关键词：换季流量下滑、主推款、流量

适用行业：女士内衣/男士内衣/家居服

适用卖家：不限

直接给大家上图，这个是一家做家居服的店铺，在操作的过程中遇到了流量瓶颈，分析下我们是从哪些方面进行突破的。

接手前的店铺数据截图：

店铺背景：

这个店铺刚接手，跟我们合作的时候月销售是在18W，当时分析了店铺存在的问题是：

第一：根据之前的数据分析得出，自然流量一直处于下滑的情况。

第二：店铺没有一个主推的款式。

第三：店铺的老顾客回购低，会员要维护起来

第四：店铺没有做付费推广

操作之后效果：

手淘流量开始稳定上升

店铺的客单价较之前来说有了提升

店铺老客、会员与店铺之间的粘性增强，复购率提升

店铺里面主要的流量渠道：

操作策略：

1、沟通

这点是最重要的，我们必须要先和掌柜了解我们店铺的基本情况以及我们店铺产品的成本和我们产品生产、供应链。我们要在控制好成本的情况下，保证店铺的利润空间，其次还要根据产品的供应链来策划店铺活动。

2、根据前1一个月的数据，来找出我们应季的产品，还有就是从应季的产品里面挑选出收藏和加购数据好的产品

因为现在产品的自然搜索流量开始出现下滑，我们就考虑到店铺里面是不是有产品因为季节变化，流量开始开始减少

生意参谋——品类，可以看到店铺里面我们所以宝贝的收藏加购等的数据，我们可以挑选出数据比较好的产品作为主推的备选。

3、还要在选出的产品里面结合我们的货源情况和我们利润的情况，综合以上的数据最终确定5-8个主推的产品。

然后对店铺里面宝贝的款式进行布局，主推款、副推款、引流款、利润款、形象款等等，所以根据我们挑选出来的产品

4、选出的几个重点款通过直通车来测试款的数据。通过一段时间的数据和优化确定下来2-3个款式做为接下去的主推款。

我们的款式因为没有进行过测款，我们只是根据后台的数据进行了筛选，更加严谨的测款还是需要我们通过直通车的后台数据来确定主推

测款的操作方法之前在文章中已经跟大家分享过了，大家还有不清楚的可以直接查看文末的链接，或者旺旺私聊我

我们只需要看测款的数据：收藏率+加购率>10%，那么这个款式就非常的nice，加大力度进行推广就可以了

测款建议大家不用花太长的时间，一般3天左右，速战速决就完事了。

主推款的数据：

5、通过直通车带拉动付费流量从而影响我们自然的搜索流量。

因为店铺没有做付费推广，针对数据好的款式，新建了直通车计划

刚刚上车的宝贝，不要选择太多的关键词，一般选择5-10个精准核心长尾词，但是选择的时候尽量不要选择点击指数太小的词，不然可能出现直通车根本没有展现的情况

直通车——工具——流量解析

用我们的核心关键词进行搜索，选择跟我们宝贝相关性高的词

新建的直通车计划：

然后快速提升关键词的质量分，系统考核的就是我们关键词数据的递增，那我们可以通过控制日限额的方式来提升数据

第一天，我们可以设置100元的日限额，烧完之后下线

第二天，我们可以设置200元的日限额，烧完之后下线

第三天，我们可以设置300元的日限额，烧完之后下线

这样，我们的数据都是呈现是上升的趋势，质量分也会快速的上分，但是这些是建立在我们图片的点击率是要好的，最好能够是同行的1.5倍以上，其次，日限额要均匀的烧完，这样我们的质量分能够快速的上去

店铺人群：大家根据自己店铺粉丝的人群画像，投放我们自己的店铺精准人群，不知道的可以进行测试之后在投放，数据表现好的提高溢价，数据表现不好的，观察之后再做处理，这个店铺我们着重操作的是店铺定向，大家可以看到我们的溢价比例基本达到了70%左右，目的就是为针对跟我们店铺里产生过关系的客户，针对这部分的人群进行溢价。

直通车报表截图：

淘客配合直通车进行起量

直通车操作的过程中，店铺里面的其他产品，我们报名 淘宝客的团长活动，前期可以用淘宝客起来店铺的基础销量，后面用直通车修正店铺精准人群。

6、维护老顾客以及淘宝群老顾客的维护。

店铺粉丝与店铺会员/老顾客建议做分群处理，一般通过关注店铺加入淘宝群的这样的潜客，我们可以管理在一个群里面，定时在群里做福利分享，晒单分享，正式会员福利等等

客户运营平台

针对VIP会员进行分层管理，针对不同的人群进行不同方式福利以及营销，保证老顾客的粘性。

定时关怀员工，不至于在大促之前使劲发优惠券没有人回来复购。