关键词：闲置店

适用行业：美妆

适用卖家等级：所有等级

前言

店铺闲置：顾名思义为做过，但因一些因素导致店铺未能持续销售下去；在很多人眼里，闲置店基本上没有任何希望，事实真的是这样吗？且听我细细道来...

店铺情况

店铺类型：淘宝c店

产品类目：美甲

店铺等级：一皇冠

第一阶段：产品规划

考虑1. 工业甲或者定制甲

工业甲行业销售情况：3w销量+ 价格区间10块以内，9.9包邮居多

优势：快速起量

劣势：竞争大，利润低，售后多

定制甲销售情况：1000+销量 价格区间35~69元

优势：产品独特性风格化、回头客多

劣势：单价高，人群定位是关键

通过与客户沟通确定以定制甲为方向，走小而美路线；

店主本身在武汉及深圳经营多年线下实体店，对美甲行业也有一定程度了解， 包括选款以及人群定位等；

考虑2. 如何定价：通过对产品方向的确认，进行定价分析，通过参考同行销售情况，38元左右的销量居高，客户对自己产品的衡量，决定价格39.9包邮；

2. 产品上架，最早产品上架为8月3日；

第二阶段：中期调整

1. 店铺布局(收藏大师促进店铺人气，买二送一带动单品转化，提高单品权重）

2. 价格调整

经过半个月的优化，包括直通车100限额的基础流量带动，产品访客及转化不容乐观，访客日均在100不到；后经过对产品利润的沟通，一方面店铺闲置后重新经营，客户的出发点是将店铺盘活，故愿意让利，另外市场的销售价位没有29.9的定价，所以同意将价格调整为29.9包邮；另外在产品标题方面主要以“欧美长甲、穿戴美甲”为主，访客情况得到一定程度提升；

合作初期周数据如下：

至双十一前一周数据如下：

第三阶段：双十一热度蹭起来

十一月初直通车开始增加力度，通过对人群溢价，定向以及主要转化词排名优化，提高产品曝光；淘宝客在利润空间内尽可能高佣金以及团长活动方面频率加大，目的即获取产品曝光以及流量获取；

双十一当天数据如下：

总结：

1. 行业分析以及产品分析是店铺运营的地基，决定店铺高楼的稳固与高度；

2. 适度的让利（主要是利润空间的把控，另外在市场售价空间内找到性价比最高的定价），对店铺的带动不是一星半点，试着做一个大方的老板！店铺活动的辅助也是不可获取的关键所在；

3. 合理利用大促热度，店铺提升事半功倍。