大家好，我是无名，是一位修行之人，同时也是淘宝运营和店主，近10年的淘宝生涯，经历贫寒而来，深知各位商友所需，故分享各种运营干货，广结善缘，让大家少走弯路！

一：选款的重要性：选款和测款的区别：

1选款：上架之前的选择，选择存在几个误区：

1） 凭感觉：很多人在上架商品的时候，都是凭感觉来选择，自己觉得这个产品好，能赚钱，我想做，就选择了这款，上架后砸钱去操作，结果没做起来，就觉得淘宝难做；

这是大部分的人会纯在的一个现象，其实这个方法在以前或许能够侥幸成功，刷得多了就能起，但是现在的淘宝竞争力越来越大，这种投机取巧的行为不可取。

如果你以前不是做货物，做贸易的，你这种行为无疑吃力不讨好，有些是因为档口拿货，听人家说款式什么什么好，你帮我推，我给你优惠，结果就傻傻的上架去做，就跟某音上一样各种的段子技巧，结果呢？坑死一群人。

2）跟款：在淘宝上找做的好的店铺去跟他们的款

 这种做法相对来说是比较多的商家是这样做的，这种做法只要能解决货物的问题是可取的。只要花点时间去看那些店铺是经常出爆款的，就去跟他们家的款，人家吃肉咱喝汤肯定是没问题的。

2） 看利润，只要去利润就去做，也不管款式好不好，别人喜不喜欢，这就是强盗行为，另外有看库存，人家库存大就去做，这都是不可取。

做淘宝选择大于努力，选择一个好的款能让你吃喝不愁，少走很多弯路。款没选好，不管你怎么操作你最多就能做一个好看的数据。

二：搜索测款法：

1：直通车测款：

1） 花多少钱：这个是大家都关心的问题，直通车测款，要花多少钱才能测出来。

测款的花费是可以计算的：一个款式累积点击量在200-500个左右，前提是精准流量，不管是词还是人群都是；但是有两个是例外，就是低客单和标品的不用考虑人群。因为低客单是谁都买得起的，标品本身就不怎么吃人群，或者人群本身就很广泛，这两个产品在测款的时候没有必要去考虑人群问题，只要考虑关键词就可以，但是在做的时候还是要考虑下的。标品和低单价不用特地去测款，直接测图。

2）然后你的PPC知不知道？上车后你的PPC是多少，然后计算一下就出来了，至于展现位不要求，只要你能引进精准流量就行。

3）用多少时间：

测款最长不要超过7天，最好是3-5天，如果你发现PPC出得很高，然后7天了感觉这个款不行，趁早把这款撤掉或者直通车停掉，没有继续投入的必要。

4） 什么样的款算好款：

根据测款的收藏加购率和转化率来计算，那要怎么判定呢？这就看你的运营经验了，以往的爆款经验，或者市场行情里去查看，或者去参考竞争对手。

如果大家需要这个，可以联系我。

我这边给大家一个我的经验（仅供参考）：收藏加购率低于7%的直接放弃，不要去做，没有意思；10%-15%的可以推推看，做得好能赚一笔，15%以上的可以推。

收藏加购率的计算方式：收藏人数+加购人数/访客人数；收藏加购会有部分的重复，但是重复的影响不大。购物车数据看直接购物车数据不是总购物车。

这里会有部分的人，宝贝开始的时候有15%以上，但是推着开始降低了，这里你就要去看下你的词，你的词不对，你的人群就不对。如果你的词和人群都没动，但是收藏加购率还是降低了，就就要想想是不是你广泛匹配了，一单广泛匹配你加词加量或者价格提高了，就会导致下架，由于这个鱼塘的精准流量就那么多，系统不会一直都给你，会给你周边的关键词，这时候你的流量就不精准了。

2：怎么做加什么词，出什么价，人群怎么开？

词有两种玩法：

1）大词热词，这个适合快速测款，适合出高价，测款时长要满24小时，因为不同的时间段对应不同的人群的消费等级，消费人群不同。

2）小词精准词：这个是大类目的精准匹配优先，小类目广泛匹配，出价在前20名快速拿到流量为主。

3）人群怎么开：

直接精准人群两两组合（性别年龄类目比单价）3-5个，溢价直接50%及以上，测款一定要开人群，特别是非标品和喜欢开大测热词的商友，因为不是所有搜索这个词的人群都适合你的商品。

像这样的词，第一天点击率很高，第二天是不是可以去加大一些出价？

提高出价后点击率和成交都上升了，所以才前期的测款和投放一定要去做精准化操作。至于后期的优化投放请持续关注，后续更新，成品的不同的时期要做不同的投放，否则起不来搜索反而会被直通车死死的吃着，一停就废。

今天的直通车测款就讲到这里，后面的搜索测款和标签测款法会持续更新敬请关注！