相信每位做电商朋友都听说过这么一句话：“七分靠选品，三分在运营”，天猫平台也是一样的，我在运营的过程中发现国内产品同质化比较严重，而且店铺订单主要依靠走低价获得的。这样一来，对于没有稳定供应链的中小卖家来说，也就注定无法从价格方面取得优势，那么我们该如何让产品更具竞争力呢？

首先就是选品的方面需要注意的细节，一定要筛选出价格适中而且能有利润空间的产品，最好是同类产品中最具特色，能够保证长期稳定的销量；但是不建议去选择那些季节性产品，就比如中秋节的月饼，这样的产品从旺季到淡季最多就半个月的时间，同时对同行卖家进行数据分析，避开那些红海产品。

那我们如何让产品更具竞争力呢？

最重要的就是了解买家的需求，并及时做好统计分析，看是否能根据买家的喜好来改进产品。同时我们可以把高销量产品和一般的产品放在一起销售，在保证利润的同时也能人产品呈现差异化，找些低价保底产品作为店铺引流产品吸引更多的流量带动利润产品的销量；同时也可以寻找那些有特色的产品，比如被子上加入卡通人物更能吸引客户目光。

如今国内各大电商平台都讲究千人千面的算法，每位卖家的需求与眼光都不同，就算我们的选品在优秀，也无法满足全部客户的需求，那么我们可以在无货源铺货的基础上，在同一个类目上次更多的产品来增加展现量，让更多的人看到我们的产品，店铺有订单后从采集产品的平台进行下单发货到买家手中，这样一来也能让操作更加便捷。

做电商这个行业，根据数据分析进行优化尤为重要，在天猫平台做无货源店群，赚的就是平台间的价格差，天猫用户比较注重产品质量，利润空间更大，但是我们的定价不能太离谱，很多用户还是对比产品的价格，只有在定价方面具有竞争力，我们才就能在这个电商市场的众多竞争者中获取更多的收益。

公众号：无货源跨境