小红书/抖音代运营

　　美妆行业怎么在小红书营销推广?据悉，第三季度小红书美妆报告显示，M.A.C是讨论热度较高的美妆品牌，小红书使用人群以一线城市、25-35岁、女性群体为主，用户以一线城市为主，约占44.6%，这类用户大部分具备高学历高收入，综合消费能力强，是未来消费的主导人群。

　　中高端消费人群在小红书占比较大，主要以25-35岁人群为主，约占62.3%，这个人群的特征是消费能力、购买能力非常强，是未来消费主力军;女性群体占86%，内容精准垂直定位在美妆类。其中，明星美妆vlog、KOL美妆评测、美妆品牌种草是较受欢迎的营销手段等，小红书作为国内重量级社交电商平台，平台数据对整个美妆行业具有借鉴和指导意义。

　　小红书作为美妆品牌营销主阵地，2019年，小红书总活跃设备数为41,936万台，超越早期以UGC模式为主社区起家的知乎和豆瓣的“社交网站”，数量甚至是豆瓣的7倍多，成功在社区网站中分取一份蛋糕。

　　因为产品更加美丽和直观的凸显了优势

　　因为美妆行业更加可以凸显出来女性用了这个产品之后会变得美丽性感，让人希望也能成为这样的俏女郎，所以小红书作为营销品牌更加能够简单直观的表现出来产品，不需要太多内容逻辑，美妆行业直接看到了女性的性感和美丽。

　　互动口碑营销，明星分享护肤产品

　　明星美妆vlog、KOL美妆评测、美妆品牌种草是较受欢迎的营销手段; 明星更愿意分享护肤产品，KOL则评测彩妆产品较多。

　　小红书的推广分为这几个大类明星，KOL，腰部达人，以及素人。

　　明星内容投放

　　首先让明星试用在小红书上面引起广泛的关注度，然后令消费者关注和讨论。小红书上面的明星特别多，有范冰冰，张韶涵等知名艺人，这种明星效应就像产品代言一样能够迅速带来话题度，从而吸引大量的用户，粉丝经济带来品牌的实惠可以通过小红书的明星推广展现的淋漓尽致。

　　KOL的种草

　　KOL种草非常重要，尤其是彩妆行业可以迅速以强烈的色泽图吸引读者的注意力，从而引起读者进帖子评论参与其中，头像加我薇。

　　素人投放

素人投放显得更加真实一些，素人自己在购买使用之后会主动的去网上分享下自己的产品喜爱程度，这样的分享往往会比较真实，其他的消费者也更加容易被种草。小红书投放阵容推送：通过多样化的KOL「种草」反复强化产品认知，形成购买。

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