按照一个正常的逻辑，当买家在点进我们的产品时，会按照以下的一个行为路径判断我们的产品是否符合他的心意，即主图-价格-评价-买家秀-问大家-详情页。当这一流程进行完毕后，买家会做出这一产品是否符合自己需求的判断。

当然，如果产品内功没有做好的话，可能买家在看到一半的时候就会退出了，而导致跳失率最高的一个部分就在于评论，或者更准确的来说，是在于买家秀。

根据数据显示，有77%的消费者在购买产品时，更愿意看带图的评价，其中对于女性用户来说，比例甚至达到了95%，由此可见买家秀的重要性。

一、买家秀究竟有什么用

1、影响转化率

买家秀有什么作用呢？买家秀会在很大程度上影响到我们的转化，为什么？在消费者的心中，卖家秀、主图模特上身的效果是模特的，是经过商家美化的，真实情况可能会与图片中大相径庭。

但如果是买家购买了产品然后分享到评论上，这些图片都是买家真实拍摄，且包含了用户的真实感受，这样的图片如果效果不错，会极大程度上加深卖家产品的可信度，转化率自然就高了。

并且当竞品有买家秀，你的产品却没有，无形中就降低了我们产品的竞争力，导致用户流失竞店，所以买家秀不容忽视。

2、获取公域流量

买家秀获取公域流量的作用很容易被卖家所忽视，但随着淘宝越来越重视内容化营销，淘宝平台下的淘宝直播、微淘、有好货等内容渠道受到的重视也日益加深。

我们的买家秀也能够作为优质内容被淘宝抓取到各大内容营销平台，如微淘、哇哦视频里的买家秀栏，猜你喜欢以及淘宝评价中的洋淘，都是展示优质买家秀的透出位置。

通过淘宝自动将你的买家秀推送到各大内容平台，我们就能够靠这些买家秀收获一大波免费的进店流量，且这些进店流量是被你的买家秀吸引过来，相对来说转化率会更高一些。

当然，想要让你的买家秀被淘宝抓取，肯定是需要有足够优质的买家秀才行。

二、如何获得优质的买家秀

作为卖家，肯定经常会遇到：即使产品很不错，买家也就随手给个五星好评，文字都不一定有，就更别提费心费力地帮你做优质的买家秀了。

那我们要如何获取优质的买家秀呢？一般来说有以下三个办法。

1、店铺晒单有奖

想要让买家花费一定的精力去帮你拍摄优质的买家秀，当然要给到一定的好处。我们可以在店铺长期设立一个招募买家秀入口，让已经购买的用户通过此入口发布买家秀内容。内容足够优质的话，还可以通过加精操作，将其导入到我们的洋淘秀模块中。

具体操作流程：

进入店铺点击洋淘买家秀版块-买家秀内容-晒物贴带选库-设置店铺晒单，如下图：

在设置晒单框里，我们最好用一句话概括一下创办这个活动的目的，如晒单有好礼、或者将具体什么奖项优惠写出来（红包、优惠券、礼品等）。

奖项卖家可以随意设置，但最好要与我们店铺产品相关，是买家所需要的，才能调动买家的积极性。

设置完毕后，购买过的用户进入店铺后即会看到一个个人展示晒单的入口，吸引用户下单。

当买家发布内容后，这些内容会自动进入全店晒物贴中，我们还需要将内容加精，才能够同步到我们产品的买家秀中去，加精在卖家中心-自运营中心-买家秀中就可以操作了。

2、利用微淘征集买家秀

在微淘中，我们也可以创建一个买家秀征集活动，具体操作流程为：卖家中心-自运营中心-发微淘-互动中心-互动管理-征集买家秀。

按照步骤填写即可创建，创建完毕后征集的买家秀会自动进入买家秀，加精后，还可以在宝贝的洋淘秀里进行展示。

3、定制买家秀

这种方法适合对买家秀要求较高的类目，比如女装、女鞋等，这些类目需要买家有足够的颜值、身材才能拍摄出足够优质的买家秀，普通买家很难胜任。

以女装类目为例，我们首先通过一些兼职平台招募兼职，并根据产品的要求对报名用户进行初筛，比如身高、体重等。初筛后由报名用户发送照片进行复选，最终确定的用户按照正常的购物流程在店铺下单，产品收到后根据我们对于场景、灯光、角度等要求进行拍摄并由卖家审核确定最终稿，最后再将买家秀发布到评论中去。

这种方式颇有些费时费力，但却能打造十分优质的买家秀，对于店铺后期的转化好处多多。

当你对买家秀进行加精操作后，平台就会根据你加精买家秀的情况进行筛选，选取足够优质的买家秀收录到平台买家秀库中去，随着将其分发到各大内容平台了。所以作为卖家要确保加精的买家秀足够优质，就能大大提高买家秀被收录、展现的机会。

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