亚马逊区别于其他平台的一个最大的特点就是跟卖,亚马逊设置跟卖的目的是为了利用跟卖为平台吸引更多流量,为消费者提供更多质优价廉的商品,方便消费者快速找到自己需要的商品;同时促进卖家建立自己的品牌,让自己的商品更具不可替代性。那么什么是跟卖?跟卖的优缺点?如何防止跟卖?如何合理的进行跟卖呢?

跟卖其实就是一种共享界面的行为。我们在卖家后台建立了一条崭新的listing ,我们上传产品、上传照片 ,等这一系列的操作完成之后,这条listing的所有权其实已经不属于我们了,它已经属于亚马逊平台所有了,跟卖就是别人创建的产品页面你也在这个页面卖东西。打个比方:家A创建了-一个产品页面,这个页面是共享的，大家都可以在这个页面下卖东西。卖家B也来到这个页面展示他的产品，C、D 也是如此,这样就出现了一个顶面底下有几个几十个甚更多的供应商。这就是亚马逊的跟卖体系。

二、跟卖的优缺点?

跟卖的优点:

1.上传商品省时省力跟卖的商品发布过程非常简单,不需要你再花费时间精力来创建页面,因为别人已经帮你做好了listing ,你只需要设置一下价格,就可以在亚马逊上卖货了,跟卖可以说是新手卖家快速获取流量和销量的最快方式之一，无需自建listing即可直接获得产品曝光和出单的可能。

2.快速获取流量 跟卖那种流量很大、销量情况比较好的listing ,非常有利于我们冲店铺销量。这就相当于你在蹭别人的流量,窃取别人运营的劳动成果。坐享其成,这也是为什么很多卖家喜欢去跟卖的最主要原因。

跟卖的劣势:

跟卖最大的劣势是比价严重,形成恶性竞争!同一listing ,多个卖家在上面卖产品,为了取得相对高的竞争

优势,打价格战是不可避兔的。导致利润不断被压缩。总的来说跟卖的劣势表现在1.价格竞争非常激烈, 2.利润空间被挤压; 3.收到差评的概率增大。

跟卖的风险: 

跟卖虽然可以让部分卖家迅速出单,但如果一不小心你跟 卖的是品牌产品或者是已经获得专卖授权的商品,这样的情况下一旦接到卖家的亚马逊投诉,就很有可能面临封店的处罚。

三、如何防止赎?

1.申请品牌备案

进行品牌的申请和备案,拥有了自己的品牌,如果发现产品被跟卖,就可以通过警告信的方式,让卖家下架产品

2.更改商品细节

对于没有品牌的产品,可以在包装上以及在产品上进行一些特别的设计 ,这样一来可以防止被跟卖的情况发生。另外还有一些续家 会通过捆绑一其他产品,或是换包装的方式来防止跟卖,当然在这些方式中,品牌备案是最好的办法。在品牌备案上需要注意的是品牌是受到当地保护的,为此对于在亚马逊美国站开店卖家,是需要在美国进行品牌申请才可以。

四、如何合理的进行跟卖?

首先需要找到和自2已产品院全相同的listing ,你的产品要和这个listing.上的描述,甚至是提到的品牌都完全一样才能跟卖,不然是会比较麻烦的。其次在选择跟卖产品的时候,卖家们需要去判断这↑listing是否可以跟卖,要知道跟卖是可能会导致侵权的,如果被告还会导致账号被封的情况。因此在看到一-个listing的时候需要

观察以下几点:

1.这个listing下跟卖的卖家有多少,如果没有或是很少,建议是不要去跟卖的,很可能是一个有专利 ,有品牌的卖家。

2.非常著名的品牌不要去跟卖。

3.在跟卖后如果收到了卖家发来的警告信,需要第一时间的下架你的产品,然后去查相关的品牌信息,也可以让发警告的卖家提供相关的证明,如果提供了,就不要再进行跟卖了, 相反如果没有提供到的话,还是可以继续跟卖的,不过需注意该卖家是否会进行品牌注册。

4.利润极低的产品不要去跟卖。

5.美国卖家的产品不要去跟卖,国内和国外的产品在包装和描述上很难做到完全的相同,如果不能判断自己的产品是否和这个listing.上的产品相同的时候,就不要去跟卖。跟卖其他卖家的产品,-定要注意产品描述图片上是否和自己的产品一致,要注意是否会遇到侵权的行为。

总结:跟卖对于新手卖家来说,的确能够帮助自己迅速渡过新手期,可以让自己的产品快速的拥有流量和销量,但是在跟卖上的很多细节是需要我们格外注意的。湖南易拓强大运营技术团队,熟知亚马逊平台规则,避免违规操作,为中国跨境卖家提供最新最全的亚马逊全球开店资讯、运营干货,助力国货卖爆全球。