关键词：双十一、双十二、流量
适用行业：不限
适用卖家：不限

话不多说，我直接给大家上图，这个是跟我们合作的其中一家店铺，双十一期间的数据

这家店铺双十一当天的销售额不是我们所有合作店铺中最好的，但是这里把他拿出来跟大家分享，主要是因为这个店铺是比较典型的，因为店铺的产品客单价比较高，付费流量上面，我们是操作的钻展和通车，没有操作超级推荐。我们一般在分配付费流量预算的时候，会考虑到店铺是以什么流量为主，如果说是以搜索为主的话，那我们直通车的投放比例会重一点，以首页为主的话，那就做超级推荐，钻展一般我们做品牌或者是大促活动的时候会进行投放。

双十一当天的各个渠道流量数据：

就我们合作的店铺来给大家剖析，是如何操作的双十一单品当天能够爆发的：

这家店铺的大背景，在双十一当天，店铺里面卖的最好的单品是卖1千多件将近2千件的样子

具体操作方式：

双十一操作的产品是5月份上架的老品，双十一之前就开始进行了布局

整个店铺最开始是打造预售的模式，也就是进行活动的策划，以及主图的文案更换，原价4599元预售领券之后的最低价格是3899元，我做预售，并且预售很长一段时间就是赚的我们店铺的收藏和加购

然后在一直以活动、预售领券的方式在双十一之前，这个店铺一直都是是做的官方聚划算和店铺聚划算

注意点：店铺聚划算是只有天猫店铺才能做的，并且是你自己店铺的层级和等级要达到，目前C店和企业店铺没有办法做

大促之前，我们是认真做了一波提前购，目的就是为了把这些天的收藏、加购全部攒到双十一当天来爆发

提前购怎么做呢：

首次在领券的时候主图就要配合文字，这张700元的优惠券，只能在10月18-25日才能使用，所以在这个期间，店铺里面就会产生很多的收藏加购。

一个星期的提前购结束之后，到10月26日，双十一活动正式开始，在双十一期间，可以把优惠券设置为领券优惠800元，但是仅限双十一当天使用，也就是说从10月26日到11月10日，价格全部都是4599元，只有在双十一当天以及返场活动期间，领券之后下单购买才是3799元，这个期间，我们不停的发优惠券，目的就是为了收藏加购能够在双十一以及返场时候爆发。

总结：大促期间，营销时间问题是非常影响店铺转化的

10月8-10月17日，提前购预热

设置优惠券，设置优惠券开始使用时间，然后利用客户运营平台，直接给发送优惠券领取的信息

10月18-10月25，提前购，领券下单

10月26-11月10日，大促预热

设置优惠券，设置优惠券开始使用时间

11月11，双十一大促

11月12-14日，返场

提前购的时间怎么设置：

不能时间太长，也不能时间太短，就拿我们自己来举例子，放在购物车里面的商品，3个月的，1个月的和昨天刚刚加购的，肯定是昨天刚加购的产品印象深刻，大促时候会成交的几率大

非常重要的一点，就是大家要知道为什么我们顾客会收藏、加购我们的产品，不然我们大促活动的时后，打折、促销你不知道客户的利益点，有什么意义呢 ？

收藏加购领券30元，这样的就算是有目的性的收藏加购

收藏加购可以送店铺某件单品一件

只有这样的收藏加购才算是有意义、有效的收藏加购

这样我们才能知道别人为什么会收藏加购，那么别人再回来成交的几率就会变大。

双十二新品操作方法：

新品刚刚上架，大家都知道想要拉来流量非常难，如果想引进来搜索流量，根据经验来看搜索周期大概是在14天，那我们这14天又可以分为前7天和后7天来操作：

1、前7天

前7天没有基础销量没有关系，我们可以不追求基础销量和基础评价，但是我们追求收藏加购，并且是一定要尽全力去做

怎么做：做提前购、或者是预售，因为预售的产品是根本不追求店铺的基础销量和基础评价的

举个例子：我们产品的价格128元，成本是70元，提前购之后我的产品可以优惠50元，这个时候就会进来收藏加购，并且我还知道客户的目的。

这就是一个客户的心理，如果这个信息、这张图片我觉得非常有意思，首先我需不需要这个产品我都会收藏加购，然后领个券，感兴趣的话我回去购买，不想买，领券了也不亏。

我知道大家肯定又有人会问，新品也能操作吗？新品跟本就没有人会看到呀？

首先这个产品前期我们可以做直通车流量和超级推荐流量

直通车圈定产品的精准人群，选择和我们产品非常匹配的关键词，人群、关键词精准我们的点击率肯定是不会差的，所以我们的收藏加购也是不会差的

2、后7天

那么这波领券的人我们就知道他的目的是什么了

第8天，领取优惠券的人就可以使用啦，我们的基础销量就能解决了，这个时候我们店铺里面的流量也会暴增。

如果说你提前购的时间比较的长，自己比较担心效果的话，也可以在21号的时候再继续在客户运营平台进行一波营销，发一个5元的无门槛优惠券，或者是红包快来刺激他们，也可以说成是进行唤醒

因为成交的都是已经领过优惠券的人，都是从购物车成交的，那么这个就属于第二次营销，这样的权重是非常高的。

基础销量有了之后，下一步操作：

评价个晒图要开始搭建起来，这样能够提升店铺转化率。

如果在活动之前我们的单品宝贝和官方活动进行搭配进行，这样的效果会更好哦，其实就是利用了大促期间的流量和买家心理来进行设定的活动。