双十一复盘，1300万销售额总结

双十一已经过去，这几天在做双十一整理。就想着来写一下复盘。我也懂技巧，但我不愿意多写技巧，我绝对做好店铺，最重要的是思路。我总结出来的是没达到效果，肯定是那些方便没做好，很多情况跟技术无关。记得有一个店铺，当时靠直通车拉起来的店铺。销售额冲0做到了40万，一个半月时间。做的时候直通车每天话费是冲500大半个月。销售额到1万每天后，提到了1000每天。后来由于商家没钱了。直通车降到了200每天。但是销售额不减，还继续持续增加。

那么我是不是可说，每天花费200元。日销售额冲0涨到了20000。也很牛逼，但是呢，没什么作用。也就听听算了

半个月后商家实在没办法，进货没钱了，就没操作了，现在店铺关了。所以这个对于这些，我觉得首先是供应连，然后是思路，最后才是技术。

言归正传，双十一1300万复盘

行业：保健行业

流量来源

流量：直通车，钻展，品销宝。自主访问，搜索，直播，淘客，会场，聚划算套内免费其他。这个是几个大的流量入口。

双十一分为，预售，预热，双十一当天。

双十一付款金额。前一个小时三百万，起两个小时九百万，双十一当天总计1300万

玩法

预售玩法：

优惠券：618,99大促，下订单送双十一当天优惠券。

减钱方式：满400减50，店铺优惠券。定金翻倍

产品：半年装（因为全店只卖一种产品，平常买多件的比较多。）

老客户唤醒方式：打电话、发短信，旺旺。采取了这三种方式。（一次购买可囤货，按月发货：因为我爷爷比较注重保健，每次那些保健品一次优惠，能买一年的，真实事情。）

流量：聚划算，会场，直通车，钻展，搜索，自主访问等等

下定金，享受抽奖，送赠品。付款前1000名付款，再减100。

店铺直播

预热玩法：

老客户：方式如上，冲5号开始没预售成交的客户，再来一遍回访。

优惠：店铺优惠券。满400减50

秒杀，19.9元，1-9号每天一场。10号两场

抽奖活动：优惠券+赠品。双十一当天随订单生效

满送赠品，付款金额第一名，第二名，第3名。送有价值赠品。满多少送赠品（我的经验，没价值的赠品不要送，不实用的不要送，没档次的不要送）

店铺积分兑换、每天签到，收藏，领券都送积分，可兑换产品。积分达到就可以兑换（没有跟随双十一订单发送是因为，双十一的赛马机制，别人已经做了贡献，就应该有赠品，没必要太过于苛刻）

店铺直播

双十一当天玩法：

前500名付款送赠品。（根据店铺实际情况制定，最后不要前1小时干嘛。双十一当天赛马机制，付款人数越多越快越好。前5分钟，10分钟，这样制定，紧迫感强烈一点）不减钱是因为没必要，双十一当天有几个是清醒的知道自己要付款多少。只用告诉花多少钱能买多少东西就好。不需要太复杂

满送赠品，付款金额第一名，第二名，第3名。送怎么。满多少送赠品

抽奖活动：优惠券+赠品。双十一当天随订单生效

优惠：店铺优惠券。满400减50。预售定金翻倍。

店铺直播

双十一当天活动渠道

聚划算。会场。直播。

双十一推广方案

推广预算100万：

补预算5万（领券收藏预售）

赠品花费5万

淘客预算10万 佣金10%

钻展越算20万

直通车预算50万

品销宝预算10万

设计方案。

这个我不太懂，我只会看。术语说不出来。我只给美工提要求，找参考，画框架。

时间安排

推广方面：预售期间40万。预热50万。当天10万

不要把费用留着双十一当天，没什么用。主要成交额是前两个小时。你前期没做好。当天怎么花钱都没用。

活动方面：抽奖，全时段。积分兑换（更具你设置的去算，每天签到，领券，等等能有好多积分，然后算下来制定奖品）。

优惠，双十一当天使用

满额送赠品。我制定的有金额限制。送的价值金额的25%的礼品。没有诱惑力就不要送，没意义。

还有其他的不想写，这个写起来感觉有点麻烦，写不了太细节。

总结语

节奏很重要。做活动就是时间安排，活动节奏，包括做店铺也是的，首先要了解活动规则，更具规则来制定时间。我记得我刚入行的时候，带我的人给我说，接触过没有，我说没咋接触过。然后他说，你把后台摸清楚，规则了解清楚。就是一个合格运营了剩下的就是积累经验，没必要学其他的。很实用的方法。

舍不得孩子套不住狼，计划制定了，就配合就好了。尽然合作，就相信运营，相信专业人士。