2019双11成交额2684亿元（初步统计），可是对于大部分商家来说，结果可能并不理想。

今天就借双11来总结我们今年的电商路，以及后面的双12步局。

首先我们先来分析一下为什么说今年虽说交易额远超去年，但是大部分商家没有比往前的效果理想。

首先来说，今年排在前三名的分别是手机数码、家电、美妆。而主要的成交都集中在大品牌上。所以对于大部分商家来说。流量与成交的份额都是减少的。其次，拼多多抢占了一部分市场，也是给淘宝带来了很多的影响！

接下来，我们再看一下今年增速比较快的，像KFC麦当劳饿了吗这些也都大力加入了进来。去除这些因素之后。再分配到我们普通卖家的数量自然而然会去掉很多！

其实每年的双十一都是一样，几家欢喜几家愁。前有格兰仕与天猫开撕（销量可想而知）。后有双11当天京东20多分钟无法付款。先抛去这些大面不谈，今年很多人和我反馈说，淘宝越来越难做了！

真的是这样吗？大家有没有想过，为什么会造成这种局面？下面我就用几个真实的故事案例。给大家分析一下。（数据都是真实的数据）

故事1：福建在鞋在全国都有名，也有很多人做这个行业都爆发了（三个月100W+）。运营思路上来说，就是找一个款猛做销量。能成功，二个月回本，三个月猛赚。不成功再换款。一个款下来的费用基本在（4-8W左右）。于是很多人去模仿操作（梦想快速挣钱），结果却往往是加上贷款，试三四个款都不成功，血本无归。家破人。。。。。这其中也包括了我的一个学员，也差点入坑。（投入10多W后一直亏找到我）。在我分析之后，我只做了一件事---就是去测款。一共花了2000元。结果很惊人。他一共找出来认为可以做的20个款16款的点击率都不到1%，其它4个款里，最好的也才4.7%左右。毕竟还是要生活的，要有收入的。前期把这个最好的运营了一下。也才勉强度日（不亏，但是挣不多）。

这个故事我只想告诉大家一点，并不是所有的成功都可以模仿。很多类目和运营方法，在操作前，还是先摸摸口袋里有多少货。要根据自己的能力承受范围来运营。

小故事讲完了，我们再来个大的故事：

最近新闻很火的王思聪被推到了，被限制最高消费，这又不知道得触痛多少创业人的心。我想王总应该比我们在座的大部分人有钱。可是他一样失败了。有很多人在喷他傻。但我并不这么认为，因为从出道从商开始，他操作的每家公司，都是在红利爆发期快速下手。可谓又快（嗅觉灵敏，快速出击）又狠（投入大的同时，又能引来超高的人气）。只不过在准头（精细化运营与手法）上差了点而以。当然这个只是我的个人认识。如果大家都更深层次的内容也不妨在下面讨论一下。

故事有点多，这个故事是不是正说明了，就算在红利期下，我们有眼光有钱，也未必能挣到钱。因为里面还需要方法！更何况现在淘宝现在早已过了红利期，进入了成熟期！

难道淘宝真的不好做了吗？显然不是。比如天猫依然有很多人能挣到钱。但是

任何东西，都是提前设计好的；店铺也是。

那么我们应该如何去设计与布局呢？

俗话说的好，赚钱的生意轻轻松松，不赚钱的生意忙忙碌碌。其实你应该有一丝的感觉，就是那些开豪车住豪宅的人，往往他们赚钱是非常轻松的；而大部分人却辛辛苦苦大半年，赚的辛苦钱反而非常少。这就是运营思维的问题，我不止一次的跟我的学员说，大家无论是开着店，还是准备上一款新的产品，提前的规划布局一定要做好。兵马未动粮草先行，但是又有多少人在宝贝上新阶段就开始谋划呢？

通过我的大量总结，发现做的好的店铺千篇一律，做的不好的店铺基本上不是这个问题就是那个问题。造成这些因素的根本原因在于，作为卖家的你，根本就没有重视运营策略的布局问题。就如同建造一栋房子，先打地基，再搭结构，每一步都有科学的流程。如果你已经深刻认识到，好的运营策略对于店铺至关重要，那么就请你此刻开始，认真学习，来到一个不一样的电商世界。

1，布局谋划，成本核算。

很多人做店铺都存在一个非常明显的误区，那就是一开始就不去核算成本。但是我们需要强调的是，如果没有成本测算，没有利润保证的事情，到后面就会越做越吃力，直至如同鸡肋，食之无味弃之可惜。如果你还在听着一些没有价值的“公开课”，如果你还在因为你的店铺迟迟打不开局面，到处逛论坛，学“干货”，那么这篇文章，对你的作用意义非凡。请听我详细分解。

我们上任何一款宝贝，核心在于，在我们测算最大的支出的同时，可以收获多少利润。

这里面有一个非常重要的定律，就是利润占比。这个是一定要去推算的，我们举一个详细的例子来进行分析。假如我们卖一款产品A，成本是12元，售价是35元，那么毛利就是23。如果我们一个月卖出3000件，那么毛利就是690000。这样算下来利润非常可观，但是你维持3000的销量，你的刷单比重占多少，你要测算好。

这个比重都是在随机变化的，对于竞争激烈的类目，刷单比重甚至占到真实销量的百分之50以上，这是非常恐怖的，很多卖家都掉入这个坑里面。如果这样测算的话，利润可不仅仅是减半那么简单了。

还有一个需要考虑的参数就是，付费推广占的比重，这个比重控制不好很容易到头来空忙一场。然后就是人工费，快递费，扣点，等等各项开支。这样算下来，每一个卖家都是苦逼的。

但是为什么很多卖家却赚的盆满钵满呢？日进斗金真的是假的吗？这里我要严肃的告诉你，是真的，淘宝赚钱的人大有人在，市场就摆在那里。因为我上面的分析，仅仅是从最不利的封面进行分析。什么意思呢？就是我们每一个卖家进场，都要做好输掉裤衩的准备，只有这样你才能熬到红利到来。

2，积极谋划，拥抱红利。

只有把自己置于最不利的境地，才能迸发最惊人的能量。上面我们已经分析的一个严肃问题，就是成本核算。其实成本核算，我更愿意用另外一个词来概括，就是我们可以承受的最大压力。

毫不客气的说，很多店铺的上新款，完全就是亏损的，这种亏损绝大多数都只能算是盲目亏损，就是当炮灰的；只有少数优秀的店铺操盘手，会运用这种亏损，就是“战略性亏损”。重点在战略性三个字上面，就是说，前面一周的销量，都是为了后面的爆发铺路的，只是为了迎接后面的超级大红利。

能不能熬过去，靠的不是毅力，我非常负责任的和你说，靠毅力可能亏得更多；靠的是什么呢？靠的就是计算。跟大家讲一个故事，孙子，非常厉害的军事家，很多人问他，为什么你打仗就没有输过呢？

孙子说，在打仗之前，我就是在计算了。算军力对比，算经济对比，算地形对比，算国际形势，把这些东西算清楚了，就能够得出结论了。

只要计算结果证明可以打赢，而且是百分之百打赢，我就会打。很多人对于《孙子兵法》混同于《三十六计》，其实本质不一样的。

那么你的店铺怎么熬呢？这就是计算了。为了更加直观的来体现我们策略，先我们随机在淘宝寻找一款产品，来做战略分析，看看如何才能编制出战略亏损计划。

先以我们店铺的第一步先类目为例：

一个是泡脚药包。一个是运动鞋。

一个是狼少（在线商品数-竞争对手）肉多（买家需求量）

一个是狼多肉少。你会选择哪个？你随便拿一个项目，不去考察就去做，很有可能你就是滥竽充数的，想想多少人是有备而来都未必有收货。当然除去这项以外。我们还要考虑一下：首页是不是被天猫霸屏，首页坑产是不是非常高。以及直通车费用，类目下会不会有各种限制因素。（如功能词不让用。不让开车等情况）

很多人连这第一步都做不好，又如何做好呢？

所以说，选择一个好类目是第一步，因为选择往往大于努力。

今天的内容就给大家分享到这里。后面我讲会从店铺基础以及布局开始讲解。

如果你开店中遇到什么难题，可以在下面给我留言！

本次公开也是想扩大自己店铺的数量，现在想招点有意向的商家合作，做好天猫店群是第一步，现在我们拥有五十家天猫店还有京东的店群三百家专营店，那么我们现在合作的商家有这几种：需要详细了解天猫项目 加笔者 fanchen208 备注“皮皮虾”否则不给予通过

1、有店铺但运营不起来的

2、没店铺，但想做项目的

3、没店铺，但想学技术的，然后带团队运营的

以上这些商家我们都可以合作，这里标注一下，合作前一定我们要当面沟通，相互有个信任。