有的愿望

让人走得更远

有的愿望

让人跑得更快

有的愿望

让人心更近

不知道各位有没有看过今年天猫双11的首部微电影《第11代许愿望》，随着时间的推演和故事化的输出，天猫也会有一座「猫头山」来构建它每年双11的品牌世界观。从品牌层面的沟通作用来说，故事里最后出来的这句文案“愿每个愿望都有回响”，它回应了今年天猫双11主打的「愿望11实现」。

距离双11大促还有3天，从10月中旬到现在，直通车的点击成本一直持续增长，在这最后的几天，预热期如何优化直通车以及双11当天有哪些运营策略？

直通车优化策略及其他工具优化方案

1. 预热期如何优化直通车

如果你的预算比较宽裕，直通车可以按照时间进行点击量的拉升，进而促进收藏加购的提升，在这个期间点击量、收藏加购量、收藏加购率要比前一天高，保持增长。

重点：创意图一定要醒目，而且进店后要有收藏加购的活动来配合直通车权重提升。

如果没有那么多预算，没有办法和竞店进行抢流量，可以在店铺做“双11”提前购的活动（保证双11买贵双倍补差价）进行直接成交，这种情况下开精准词和权重比较好的词就可以。

2. 双十一当日如何提升转化率？

① 人群优化处理

分析店铺的人群数据、确定精准人群、在投放过程中重点给精准人群做高溢价、把人群标签做的精准了、点击率和转化率就会自然而然上来了。

直通车后台人群投放也做了升级，这里主要做自定义组合人群，根据店铺的人群情况，筛选合适的人群组合去拉流量，在通过优质的人群流量、给产品打标。

② 根据店铺情况实时调整分时折扣，重点调整0-8点、22-24点折扣。如：此时段，销量增加，流量减少，需增加分时折扣。

③ 直通车创意优化：根据大促不同时间段的营销利益点，替换直通车创意图，提升直通车点击率。

④ 实时优化添加直通车关键词：根据生意参谋里的店铺飙升词，分析筛选后加入直通车推广。

在双11当天除去直通车外，钻展、淘宝客以及淘宝直播都可以配合促进成交。

双11当日如何玩转内容营销

1. 淘宝群

淘宝群进几年也成为了商家大促营销中甚至日常营销中都在使用的方法，在淘宝群中促进老带新。

零点时建立「大促当日群」，定时发红包喷泉促活跃以及报暗号给裂变优惠券等。

注：分享者和领取者均有不同的优惠策略。

10点、15点、22点以及23点定时发红包喷泉，促进群内活跃度。

2. 微淘

0点：发布微淘话题，如：双十一必买清单、店铺热卖款、店铺缺货款、九宫格福利等。

10点：发布微淘话题，如：双十一必买清单、店铺热卖款、店铺缺货款、九宫格福利等。

22点：发布大促热销榜单，永不最后两小时疯抢策略“错过再等一年” 。

24点：发布大促热销榜单-感恩粉丝，来年再见！

另外还有短信营销等，详情可以见下图：

双11全天还要做好店铺营销策略，根据不同的时间节点设置不同的营销策略。购物车设置“惊喜优惠券”，提高转化，主要是助力双11下半场，设置惊喜优惠券会在11日14:00后开始透出。另外惊喜优惠券不计入天猫（涉及天猫招商活动）及营销平台（涉及聚划算、海抢购等）活动最低成交价。

写在最后：一张图看懂双11全天运营策略，希望能帮到你~

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