如果你想要从事电商行业的话,主要解决两个问题。一是开设店铺,好在现在开设店铺的门槛很低,淘宝个人店,提供身份证个人支付宝,即可免费开店;二是供应链,大部分人是卡在供应链这个环节上
天猫无货源讲解
:
如果你想要从事电商行业的话
,
主要解决两个问题
。
一是开设店铺
,
好在现在开设店铺的门槛很低
,
淘宝个人店
,
提供身份证个人支付宝
,
即可免费开店
;
二是供应链
,
大部分人是卡在供应链这个环节上
,
我想做淘宝
,
但是我没有货源
。
即使是你有货源的话
,
平台价格战
、
货源积压
、
仓库租金
、
高昂的直通车推广费用等等开始算下来
,
利润也是少的可怜
,
除非网红店或者品牌top店
,
大部分腰尾部商家生存情况不容乐观
。
我曾经听一个在淘宝上做女装的朋友说
,
他们公司年流水能够达到1000w
,
但是落到手上的只有不到50w的毛利
。
那么什么是无货源店群呢
,
无货源店群对比普通的店铺到底有什么优势呢
。
首先讲解一下什么是无货源店群
,
无货源店群从字面上解释
,
就是没有货源
,
通过软件批量采集别的店铺的卖的好的宝贝
,
加价后上传到我们自己的店铺里面
,
我们赚取中间的差价
,
店群的操作流程就是
:
1
、
采集
:
通过采集软件
,
根据关键词
、
价格
、
销量等等条件批量采集到宝贝的链接
,
然后保存为一个文档
。
2
、
过滤
:
因为有些宝贝我们是不能上传到自己店铺里的
,
比如名牌
、
大牌
、
容易被投诉的品牌
、
广告法规定不能上传的词等等这些
。
我们通过过滤操作
,
将这些采集到的宝贝链接
,
把不能上传的数据过滤掉
。
3
、
上架
:
把数据过滤干净以后就可以上架了
,
通过软件
,
将过滤好的宝贝批量上传到自己的店铺里面
,
就可以售卖了
。
可能有人会想
,
你把别人店铺里的宝贝加价后上传到自己的店铺里面
,
比别人价格还要高
,
别人怎么会买你的宝贝
。
有这些疑问很正常
,
这个时候就要说一下店群之所以可以操作
,
而且暴利到底依据是什么
。
首先店群最重要的一个关键词是
:
铺货
店铺的销量多少最重要的一个因素就是店铺的访客
,
那么访客多少是根据什么决定的呢
,
除去付费流量推广的话
,
自然流量部分靠的就是曝光量
,
那么宝贝在相同等级的权重下面的话
,
店铺里面宝贝数量越多
,
曝光量就越高
。
常规店铺宝贝数量可能有几十款或者上百款
,
我们店群店铺由于没有货源
,
只要好卖我们都可以搬到我们店铺里面出售
,
店铺里的宝贝都是上传到类目阈值
,
达到几千上万
,
宝贝的数量是常规店铺的几十上百倍
,
曝光量自然也是常规店铺的几十倍
。
同时我们灵活度比较高
,
什么好卖我们卖什么
,
夏天t恤好卖
,
我们只做t恤
,
冬天羽绒服好卖
,
我们只做羽绒服
,
常规商家因为自己货源的问题
,
就不能做到这么灵活
。
而且常规店需要刷爆款
,
测款
,
大量的付费推广
,
这些开支我们都可以省去
。
另外我们不需要囤货
,
常规商家有个问题就是囤积货物需要大量的资金和风险
,
如果他们推的一款宝贝不能成为爆款的话
,
那么货物就卖不出去了
,
店群商家同样不会有这样的风险
。
店群的第二个关键词是
:
差异化
,
大数据千人千面
可能会有人疑问
,
你比别人家卖的贵
,
别人凭什么买你的不买别人的
。
这个时候就要讲一下电商的搜索机制
,
以及大数据千人千面
。
首先
,
说一下电商的搜索机制
,
买家如果想买一件东西的话
,
他会在搜索栏里搜索一个关键词
。
比如买家想买一个连衣裙
,
那么他可能会搜索
“
连衣裙韩版
”
,
搜索结果首先匹配标题中带有
“
连衣裙韩版
”
的
,
当所有带有
“
连衣裙韩版
”
标题的宝贝都显示出来后
,
搜索词会被分成
“
连衣裙
”
和
“
韩版
”
然后匹配
。
我们采集到的宝贝
,
会把标题优化
,
加上行业热搜词
,
或者打乱顺序等
,
与原来宝贝的标题就不一致了
。
比如上家宝贝标题是
“
2019新款连衣裙韩版修身
”
,
我们采集过来之后
,
把标题改成
“
新款2019校园风连衣裙
”
,
那么当买家搜索
“
校园风连衣裙
”
的时候
,
我们的宝贝就会被搜索出来
,
上家就不会显示出来
,
即使他比我们便宜
,
但是买家是看不到的
。
第二
,
大数据千人千面
,
什么是千人千面
,
电商后台有一个大数据系统
,
会记录每个用户的习惯
,
给每个买家打上标签
,
比如价格标签
,
年龄标签等
,
那么当这些带着标签的用户去搜索宝贝的时候
,
展现出来的东西都是针对性的
,
迎合买家的搜索习惯的
。
比如一个连衣裙价格标签是200左右的用户
,
一个是2000左右的用户
,
那么两个人搜索同样的关键词
,
展现出来的东西是不一样的
,
前者搜索出来的连衣裙是在200左右
,
后者搜索出来的大部分是2000左右的
,
所以并不是价格越低越好出售的
。
店群的第三个关键词是
:
门槛低
,
入门快
如果说做常规店铺的话
,
那么需要做的功课就比较多了
,
首先你要对你的产品有很深入的了解
,
产品的市场价
、
产品的旺季和淡季
、
产品的差异性
、
优缺点等等
。
同时也要对电商平台专业知识有深入的了解
,
店铺产品规划
、
定价
、
美工
、
运营技术
、
推广技术等等都要求比较高
。
而且产品库存
、
推广费用等等这些都是比较大的一比开支
。
那么店群店铺呢
,
全部是程序批量化操作
,
我们不需要去深究里面的技术
,
不用去研究某个单品
,
别人卖的好的我们就拿来卖
。
而且也不需要挤压库存
,
不用花大量的钱去推广
,
店铺里全是自然访客
。
如果想去做一个常规店铺
,
那么你需要
:
运营
、
美工
、
摄影
、
客服
、
仓储人员
,
而且一般有个3年以上运营技术才能把一个店铺做的比较好
。
店群店铺呢
,
一个人可以做5-10个店铺
,
不需要美工
、
摄影
、
仓库
,
运营都是软件批量化操作
,
主要花费的就是客服部分
。
而且店群店铺一般一个周就可以掌握所有的操作了
。
店群的第四个关键词是
:
低投入
、
高回报
现在可以做店群的平台有淘宝
、
京东
、
天猫
、
海外平台等
。
一
、
淘宝一个店铺30元保证金
,
每个月3000左右的利润
,
一个人可以做5-10 个店
;
二
、
京东店群一个店3w保证金
,
每个月1000的平台使用费
,
每个月1w左右利润
,
每个人可以做3个店
;
三
、
天猫店群店铺一个店5w保证金
,
每个月5000平台使用费
,
每月5-10w利润
,
一个人可以做两个店
。
在传统行业里年回报30%都算是比较优质的项目
,
而店群项目的年回报可以翻好几翻
!
天猫无货源店群简介
:
无货源店铺
,
顾名思义
,
就是不需要自己囤货的店铺
。
先开一个店
,
然后利用软件去采集同行店铺的商品
,
每天可上传300件商品
。
利用扶持流量得到曝光
,
有了曝光就会产订单
。
当有买家来自己店铺下单
,
可用软件一键打开原商家的链接
,
进行拍下
,
收获地址填写买家地址
,
原商家就会直接发给买家
。
交易成功后就能赚差价
,
全程不需接触货源
。
一
、
操作流程介绍
1.采集
:
通过采集软件
,
根据关键词或各种条件在各大电商平台采集货源
,
并保存为文档待使用
2.过滤
:
由于平台的政策
,
某些类目
、
词语
、
性能等会不符合平台规定
,
通过软件对采集的宝贝链接进行过滤
3.上传
:
通过软件将过滤好的链接上传到店铺内
。
4.店铺操作
:
上下架
、
报活动
、
日常上新等增加店铺活跃度
二
、
需要的资料
1.营业执照
(
一般纳税人
)
2.质检报告
3.商标及授权
(
独占授权
)
4.品牌详情及ppt品牌介绍
5.运营计划ppt
三
、
投入及产出
投入
:
店铺押金5w
,
平台使用费一个月5000块
,
营业执照加质检加商标授权等等2000左右
产出
:
单店月利润6万--20万左右
四
、
其他
天猫店群相校于京东店群来说
,
门槛又更高一些
,
相对的
,
同行商家也更少一些
。
目前天猫店群在店群行业内属于蓝海项目
,
大部分公司还没有开展
,
利润也是比较高
。
相对的天猫店群的风险也更高一些
,
店群的规则和正规店铺不一样
,
如果处理不慎
,
保证金也是容易被扣掉的
。
天猫店群也是目前我们主要盈利的一个项目