首页  /  卖家资讯首页  /  专栏
淘宝开店的故事,从一钻上升到一冠的历程
2019-11-12 11:20:40
2470浏览
这个店铺情况比较特殊,店铺的链接都是一件复制同行的,比较容易被投诉,店铺评分很低。刚接手时店铺DSR评分3项都是4.5分。经过跟掌柜沟通后。OPPO的充电器和vivo的充电器各做了一个新的链接,用自己拍的图片,开始推广新链接。

关键词:直通车

适用行业:3C数码配件

适用卖家等级:钻级

  • 店铺背景

淘宝开店的故事,从一钻上升到一冠的历程

接手时候是1个钻的店铺,目前上升到1蓝冠。主营适配OPPO和vivo手机的充电器,掌柜直接从工厂进货,货源充足。与我们合作直通车单项服务。

这个店铺情况比较特殊,店铺的链接都是一件复制同行的,比较容易被投诉,店铺评分很低。刚接手时店铺DSR评分3项都是4.5分。经过跟掌柜沟通后。OPPO的充电器和vivo的充电器各做了一个新的链接,用自己拍的图片,开始推广新链接。

  • 行业分析

淘宝开店的故事,从一钻上升到一冠的历程

参考OPPO充电器一词过去一年的展现,2月中旬到3月中旬是旺季,4月中旬到8月中旬是淡季。

店铺数据

全店数据

合作前一个月:

淘宝开店的故事,从一钻上升到一冠的历程

淘宝开店的故事,从一钻上升到一冠的历程

以上为合作前1个月全店的流量趋势以及交易情况,可以看出这个月店铺的整体流量、转化都在上升。虽然流量在上升,但是流量比较少,还是需要通过直通车等付费推广的引流来保住并提升店铺流量。

合作后一个月:

淘宝开店的故事,从一钻上升到一冠的历程

淘宝开店的故事,从一钻上升到一冠的历程

淘宝开店的故事,从一钻上升到一冠的历程

淘宝开店的故事,从一钻上升到一冠的历程

淘宝开店的故事,从一钻上升到一冠的历程淘宝开店的故事,从一钻上升到一冠的历程

淘宝开店的故事,从一钻上升到一冠的历程

以上为合作后3个月的全店的流量以及交易情况,可以看出每个月店铺的访客、人均浏览量、成绩金额等都在成倍的增长。

由于掌柜是仿正品当正品卖,接手前店铺的DSR评分三项均是4.5,说明售后问题掌柜没有重视。从合作开始,先让掌柜维护好店铺的中差评,积极主动的联系买家解决中差评,并且主动联系已经收到货的买家索要评价,来提升店铺的DSR评分。之后店铺的DSR评分一直在稳步上升,三个月提升到4.7分。

  1. 直通车数据

淘宝开店的故事,从一钻上升到一冠的历程

上图为合作前的直通车数据,一个月花费53元,虽然看起来投产很高,但是成交笔数很少,对店铺也没有什么明显提升。

淘宝开店的故事,从一钻上升到一冠的历程

    上图为合作第一个月的直通车数据,第一个月掌柜新链接还没有做好,推的是店铺的老链接,店铺基础销量比较低,销量最高的一个链接,基础销量只有14笔。

    因为基础销量都不高,选了销量最高的5个链接进行测试,每测试一周就把转化不好的链接停止推广,再建一个计划加上店铺转化情况好的链接,依次进行几轮测试,最终选出5个转化情况最好的链接进行长期推广。

    因为品牌方会管控,掌柜要求只投放无线端,避开品牌方的检查,电脑端出价设置最低0.05元。

    由于店铺的所有链接都是一键复制同行销量高的图片,图片上有很多正品、官方授权店铺等字样,每测出一个比较好的链接就叫掌柜把带正品、官方授权等的图片替换掉。

淘宝开店的故事,从一钻上升到一冠的历程

    上图为合作第二个月的直通车数据,新链接上车,没有销量基础,前期花费较大,转化较低,拉低了整个直通车的投产。

    新链接发布后,直接设置了跟老链接的关联,因为所有链接卖的产品都是一样的,新链接价格更低,很快就有成交了,有了成交之后等买家收到货就安排客服联系要评价晒图,快速具备了推广的基本条件,之后开始上车推广。

淘宝开店的故事,从一钻上升到一冠的历程

上图为合作第三个月的直通车数据,随着新链接的质量分的提升,ppc有所下降。直通车是新链接和老链接一起推的,期间老链接一做起来就会被投诉,再加上掌柜卖的是仿正品的产品,中差评很多,老链接很容易就被投诉和中差评影响,导致转化率下降,一个链接转化率下降就要换一个老链接再推,稳定店铺的流量。

  1. 精选人群

淘宝开店的故事,从一钻上升到一冠的历程

店铺的产品价格比较低,价格上优势比较大,再加上产品全年龄段都适合的,所以没有用年龄+性别去划分,而是用类目笔单价去划分,锁定低客单价的人群,走低价路线。

  1. 关键词

淘宝开店的故事,从一钻上升到一冠的历程

由于推广的链接较多,单款链接日限额很低,产品品牌性较强,直接加品牌+型号的最精准的词,避免花费上的浪费。

  1. 店铺活动

淘宝开店的故事,从一钻上升到一冠的历程

合作时正是淡季,再加上是新款,为了为链接快速累积基础,除了直通车的推广之外,针对宝贝也设置了关联销售,收藏有礼,SKU打折、淘金币抵扣、店铺优惠券等优惠活动。

  • 数据分享

淘宝开店的故事,从一钻上升到一冠的历程淘宝开店的故事,从一钻上升到一冠的历程

淘宝开店的故事,从一钻上升到一冠的历程

淘宝开店的故事,从一钻上升到一冠的历程

以上是近七天的店铺流量数据和直通车投产数据,免费流量在上升,直通车流量在慢慢减少。新链接没有基础时,要多方位去累积基础销量,有了一点销量后可以联系淘客推广,把销量做高,再配合直通车搜索成交,提升店铺的自然流量。


图文阅读
淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的,档口一般指的是批发市场的店面,档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现:商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
2020-10-24 14:42:00
最新文章
快递助手:使用小标签拿货,提高发货效率不止一点点
2020-10-24 14:42:00
电商卖家实力推荐,快递面单打印就用快递助手打单
2020-10-24 14:40:00
【大搜查】产品不符3C认证要求,店铺被扣6分
2020-10-23 00:00:00
番茄表单的这些用法,你都会嘛?最后一个太有才了!
2020-09-11 11:04:58
同样是行政,为何别人看着轻松不少?
2020-08-27 14:34:39
番茄绩效X Publink:绩效管理线上化,秒变效率大师
2020-08-27 14:25:03
快麦打印机新品内测 | RX106M免费送,快看看你中奖了吗
2020-08-07 17:24:26
快麦设计时尚 | 20年秋冬童装卫衣面料五大流行趋势
2020-08-07 16:55:19
精选专题
热门阅读
大家都在搜