说起无货源，相信做过网店的或多或少都听说过，比之一件代发还是有明显的区别，一件代发是以阿里为货源地，自己代为分销的方式来出售商品。

无货源模式和一件代发共同的地方就是，不需要自己备库存，可以解决库存积压风险和占用库房费用；不需要自己发货，发货材料等也不需要自己去采购，等有订单直接给供应商即可。

但无货源的并不是字面意思的没有货源，可以说全网的宝贝都是我们的货源，我们通过大数据分析，采集全网的爆款商品，经过过滤、优化、整理，再适当的加价然后上架到我们的自己的店铺中。

有人下单之后我们直接提交给上家，由上家发货给我们的买家，这样一来中间就减少了很多繁琐的事。

我们想要做好这个模式，首先要弄明白一点，就是电商的的搜索机制。

如果你想买某样东西，你第一步会在搜索栏了搜索一个关键词。比如你想买一个裤子，你可能会在搜索栏里搜索“工装裤”，搜索结果会匹配到带有工装裤的。我们采集到的宝贝，会把标题优化，加上行业热搜词，或者打乱顺序等，与原来宝贝的标题就不一致了。

天猫的平台优势以及利润

同时天猫的高门槛，可以过滤掉很多竞争力，相对的，同行商家也更少一些。目前天猫店群在店群行业内属于蓝海项目，大部分公司还没有开展，利润也是比较高。

利润是根据类目划分，一般情况下，店铺投入越高的类目，收益越高。大部分类目单店单月收入是有5w+的。相对较高的类目，单店单月利润有15-25w。天猫主要是因为投入比较高，所以门槛相对较高一些，所以红利期存在的会相对长一些。

很简单一个道理，在考虑运营技术基本持平的情况下，单店单月的利润的决定因素主要依靠两点，第一是平台的流量，第二是同行店铺数量，平台的流量基本是不会变化的，那么影响单店利润的就是同行店铺数量，只要同行店铺少，店铺就是能赚钱。天猫的红利期大概会持续2-3年，只要你抓住机会，还是可以狠狠赚上一笔的。

如何操作？

1.采集：通过采集软件,根据关键词或各种条件在各大电商平台采集货源，并保存为文档待使用

2.过滤：由于平台的政策，某些类目、词语、性能等会不符合平台规定，通过软件对采集的宝贝 链接进行过滤

3.上传：通过软件将过滤好的链接上传到店铺内。

4.店铺操作：上下架、报活动、日常上新等增加店铺活跃度

需要的资料

1.营业执照（一般纳税人）

2.质检报告

3.商标及授权（独占授权）

4.品牌详情及ppt品牌介绍

5.运营计划ppt

投入及产出

投入：天猫店铺店铺保证金5w，平台使用费5000每个月，一年6w，这些都是给天猫平台的

买店铺再加上流动资金一个店需要20w左右

优化

选品是整个天猫店群的重中之重，占据核心位置，是一个店铺的魂。

1. 定向选品

首选定位出店铺产品的受众群体。受众群体定位月细分，我们的用户就越准确。用户的复购率就会很高。

比如：我做的男装类目，这个类目下也同样包含了很多子类别，我们可以根据受众群体按照年龄段划分，从中筛选出适合店铺的群体。

2.选择蓝海产品

什么是蓝海产品，就是指搜索量大、市场小的产品，就是相对于供不应求的产品。

我个人是比较喜欢采集这类产品的，这种产品往往能够通过我们打造成爆款商品，到时就可以带动店铺的流量。

3.季节性选品

夏天采集T恤，冬天采集棉袄，季节性选品也是很不错的选择，这往往是最稳定的。

第二、优化

前期我们的商品采集上架完毕后，后期的优化也是必不可少的，懂得优化可以更好的为店铺增加访客量，提高店铺的权重。

优化要从第一步开始

1.首先图片优化标题优化：

如果是我们采集的标题中带有品牌词，无关的词将其删除掉；

Sk图优化，详情页的图片中带有logo，英文，品牌名的全部删除。

2. 分为多个周期，一周左右把商品上满，然后每个周期7天左右进行一次下滞销操作，把没有流量销量的产品进项下架处理。

3. 店铺分为引流款，利润款。一般前期先上架引流款，提升店铺权重，之后商家利润利润上调至30%~35%，

出单的话可以使用一件拍单的软件，可以建议设置自动回复，天猫的咨询量是比较大的，后期量化的话可以专门交给，做售前客服的公司去做，

公众号：电商派大星（交流天猫经验）