在互联网发展日新月异的今天,越来越多的人跻身互联网平台,希望通过互联网来实现自己的价值变现,互联网项目也是层出不穷。
为什么那么多人都选择投资互联网项目?因为互联网项目有受众群体广泛,低投入高产出这样的特点,这几年给我最大的感受就是实体经济下沉,慢慢转向网络化了,这说明互联网行业是非常具有发展空间和潜力的。说起互联网,就不得不说最近的双十一了,铺天盖地都是双十一的领券信息,双十一作为网购的一个标签,可谓是打造的非常成功了。而电商行业,也一直存在着一个便捷暴利的分支,就是无货源电商。
简单说下无货源吧,所谓无货源其实就是类似一件代发的模式,无货源的运作者扮演的角色,就是中间商,采集全网的热销商品上架到自己的店铺中,有人下单就去货源上家那里一件代发,赚取差价。很多人觉得为什么搬运别人的商品就能出单,有这么神奇吗?当然不是照搬照抄,以上只是简单的说明下操作流程,在无货源的运营中,也是有很多的运营技巧的。
可以操作无货源的平台也很多,比如我们在网上经常浏览到的,淘宝,拼多多,京东这些,无货源的运营为什么有这么多的平台?这里我们需要知道平台对于无货源运营者的意义在于哪里,不同的平台其实对应了不同的门槛,玩法,收益,还有我们常说的风口,所谓互联网项目的风口,就是指项目红利期,一个平台趋于饱和,肯定收益会大打折扣,从而转到其他平台。对于无货源运营者来讲,每有了新的平台出现,就是一次全新的尝试。去年的京东无货源,像我们证明了,无货源运营不是什么小儿科,也是可以做到一个月几十w的利润,而且并不需要传统做店方式的高投入,事实证明了这样的做店手法是高效且便捷的,而且可以一步步迈向正规化的运营的。我认为从京东开始,无货源运营就划出了一道分水岭,高门槛高回报将是接下来无货源运营的主要亮点和核心。
来聊聊最新推出的天猫无货源吧。其实刚知道这个项目时,我自己也是吃惊的,天猫平台也能做无货源了? 天猫作为阿里系流量肯定是不缺的,也是老牌电商平台了,但是天猫和淘宝的门槛差了可不是一点半点。天猫无货源的兴起,意味着无货源即将迈向更高的领域。
天猫的驻入很难,一般申请下店很难通过,所以在竞争上已经形成了一个闭环优势,新驻入的无货源商家,肯定处于垄断地位,无论从流量还是利润都将会有更大的突破。
无货源店铺相信很多人对它的操作模式都很好奇,下面我就一些常见的问题进行解答。
一:定位
开店前首先需要考虑清楚3个问题:
你有什么产品?你要卖给谁?你有什么优势?
开店说到底就是竞争,你有实力跟同行竞争就可以成功。例如你是一个知名品牌所有者,你有成本很低的优质货源,你有很多忠实粉丝,你有同行无法复制的独家资源,你有非常雄厚的实力跟同行打价格战,等等,这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。如果没有,请看下一条。
你要了解你的类目。刚开始最好选择自己熟悉的类目,选择熟悉的消费者,选择熟悉的产品,这样你才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解,请先对这些做深入了解。
你需要成为自己店铺的第一位消费者。设想一下,如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买,你又有什么理由吸引其他顾客购买呢?所以,在开店之前,先找出一些吸引自己购买的理由。这样,你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。
二、产品
1、产品要考虑利润率。
2、不要轻易销售利润率低的产品,不然你会被其他的成本所压垮,有利润才能生存和发展。
3、利润率高的产品不一定不畅销,几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的,同时又是非常畅销的。
三、竞争
任何一个行业,大部分的利润都是属于行业第一名的,后面的只能喝点汤。那么如何成为行业第一名?答案是:颠覆现有行业或者培育一个细分行业。颠覆一个行业是比较困难的,但是每个行业又都在不断的被颠覆。
如果短期内无法直接颠覆一个行业,那么可以对顾客进行细分,只围绕着某一类细分的人群提供更好的解决方案,成为这个细分行业的第一名。当这个细分行业的顾客非常满意后,可以向更广阔的人群进行拓展。
以上就是我对无货源行业以及对天猫无货源的分析了,想做的,一定要抓住红利期的风口,一单平台饱和,机遇不再。
小编seo8885,备注海参