双11大促将至，平台和平台之间、商家与商家之间战火的气氛也是越来越浓烈了。大品牌卖家已经蓄势待发！满怀希望的在这个双11能交出一份满意的答卷！而中小卖家都已经准备好了流量的布局和促销方式了吗？双11如果没有好的布局，那么怎么能在大促当天得到爆发！

双11预热期

预热活动也是直接影响到双11当天业绩的关键部分。预热是双11的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日。

双11已进入白热化阶段，这个阶段我们根据商品预售数量和加购收藏，选择合适产品增加预算推广，并且增加发放优惠劵。并且增加店铺活动的预热宣传，在微淘增加互动游戏，提高顾客的粘稠度。

预热期间，各方势力都会加大预算获取更多流量，店铺需要根据实际情况合理把控推广力度，获取更多的曝光和流量，利用活动的热度增加访客的收藏加购。该阶段关注的核心指标是收藏数、加购数、预售笔数、预售金额。

从预热期开始之后，平台分配流量的规则也随发生了变化，从平台进入大促预热期之后，销售坑产的指标就开始降低了，一方面是因为用户的购物需求会延后至大促当天进行购买，另一方面也因为平台希望在大促当天有更大的销售爆发，从而通过规则调整降低预热期的销售指标权重来达成目的。同时加大潜力指标权重，特别是收藏加购数、收藏加购率、领券金额、领券率、预售笔数、预售金额等指标。这些指标是直接影响了产品的权重。

从平台的流量分配机制来看，今年平台依旧会对大品牌和大商家会有较大的流量扶持，因为他们能够更好的消化平台给的大促流量从而创造更高的销售，更符合平台的需求。

先来看看最近店铺操作的案例：

自然流量36W+,主要以手淘首页、手淘搜索流量为主

我们再来看直通车带自然搜索流量，前提是产品的点击率、转化率、收藏加购率等优秀于同行，就可以短期内得到更多的访客，旺季更容易打爆，后期在低价引流的同时同步拉更多的流量权重更容易爆发，一般我们等PPC降下来后，同步低价引流，合理增加预算让直通车点击量保持递增的状态才容易拉动搜索流量。直通车虽然可以带动产品的自然访客，但是在投入的时候一定要先对产品进行测试，只有数据表现好的才用直通车去提升自然搜索如图，新店操作一个月搜索、首页流量的趋势：

再来看下最近操作的拖价案例1

案例2

我们可以看到在点击率稳定的情况下，点击花费逐步降低，流量逐步放大。在付费渠道竞争激烈，导致流量的成本上涨。我们需要通过合理预算拿到更便宜的流量，产生更大的效益。

那么，预热期如何最大程度的抢夺流量呢？

双十一之所以有惊人的爆发，其实和前面长时间的造势期、预热期息息相关，特别是预热期非常重要，如果预热期没有做好的话，会极大的影响你双十一的销售额，此外预热期间的页面宣传也是尤其重要

一. 时间节点把控

11月1日-11月10日

1. 在这段时间我们要重点维护好直通车收藏加购反馈数据，稳定流量，减少流量下滑，防止竞争对手反超我们!

2. 主推款加大推广力度，维护好老顾客的二次复购率，提升新顾客的增长!

3. 适当增加直通车的投入，保证预算充足，做好店铺营销活动内容，全面预热好双11。

直通车改版后，很多商家感慨淘宝越来越难做，实际上淘宝平台越来越规范化，对商家的考核机制越来越严格，那么精细化数据化运营一直是店铺的核心工作，所以弄清楚流量提升方向很关键，；如果你想短期快速提升店铺权重，必须通过付费引流工具快速引爆流量，无论是新品，还是一个爆款，必须保证流量持续增长，销量的增长，才能有更大的盈利空间；那么我们必须要结合直通车做好布局。

二. 预热期产品布局

下半年进入旺季产品爆发力更快。前期我们通过对数据优化累积，我们侧重全店动销，对收藏加购率转化率优秀的款重点来推，蓄水期打基础，做铺垫，侧重单品的优化和权重提升，造势期加大力度推，多渠道引流曝。

如图，爆款群效益，多款产品做流量提升，直接带动店铺整体销售额的增长，如果一个款是远远不够的!

三. 预热期直通车策略

大促关键词优化

这个阶段日常关键词已经基本养好了，可以根据自己节奏随时发力。由于双11即将到来，买家搜索的关键词可能会带上双11活动的标记，所以可以在原来的基础上，添加一些双11大促相关的词。一些拿不到流量、点击率和加购收藏少的关键词可以删除。

经过前面的准备期和蓄水期的的推广铺垫以及关键词的质量分培养，直通车推广会比别人在预热期刚开始推的时候有优势，所以我们需要的是尽量稳住流量和排名，尽量控制不要增加太高的推广成本，保证推广流量的同时，也要保证推广的效果。

大促人群优化

进入预热期的时候，淘宝的访问量扩大，流量增加明显，同时点击成本会相对偏高，ROI会下降，但要持续花钱，看流量花费速度，因为都会在活动期间爆发。这个阶段也是最考验心态的时候。

这阶段我们主要利用直通车人群功能，重新巩固消费人群，增加人群多曝光，也可利用到钻展增加资源位爆光。店铺核心人群在固粉阶段是必须要开的。

大促活动人群也是非常重要的，平时是不怎么使用该人群的，但在是双11必备人群，领券的客户也是转化几率最大客户。

建议：

由于活动预热期间搜索量会比平时上涨明显，这一时期容易出现计划日限额不足或账户余额不足的情况。因此建议大家保持账户余额充足，设置余额提醒或自动充值功能，避免因为消耗影响推广投放。

总结：

做活动推广不外乎保住现有的精准流量外，我们要考虑的就是直通车如何拓展新客,再累积收藏加购,扩大潜客人群基数,增加店铺权重,最后再维护好老客,在预热期间直通车推广中投入产出比不是我们的重点，重点在于推广中的收藏和加购数据增长。只有在预热期间潜在客户变多，等大促来临才有更好的爆发！

大战即将打响，希望大家都能抢占更多的免费流量，完美收割！