大家好，我是老王~~

目前团队自营百家天猫无货源店，如今这个冷门电商创业项目被越来越多的人认可，可是许多人没有系统的学习，操作并不理想，再加上门槛较高，实操的人更是少之又少。我们今天邀请的这位伙伴是从一个对电商一窍不通的DNF刷金小工作室转型来的，做到现在的无货源团队，具体了解一下他的曲折转型之路：

个人经历分享：

大家好，本人赵天阳，山东青岛人，从DNF小工作室转型而来的电商创业者，之前团队做DNF工作室，就是搬砖，每天不停的刷，前期刚做的时候说实话赚了点小钱，可是这个行业到了18年下半年的时候，几乎是边刷边转手卖机器，疼迅方面的严格打击封号和机器损耗电费房租成本，利润越来越少，便就意识到该换项目了，大概又坚持了一年多，在19年四五月份的时候关注“天猫无货源店群”正巧一个身边的朋友在操作。

了解到凡辰电商这个公司，是我身边一个互联网上的朋友跟他们合作，做的好不好，其实我在网上也查阅了一下，看了老师的一篇文章，确实内容分享的很好，就坐车到他们的公司考察了解这个项目，也没再费心看别的其他项目，就直接开始了学习操作。

其实我对这个领域一窍不通的，这边的技术老师一对一指导对我帮助良多，在第一家店铺申请的过程中，我一遍又一遍的学习，已经不知道自己操作了多少遍了，也正是因为如此，我之后操作起来也比较顺畅，直到现在顺利开了3家店。

店铺目前情况

目前团队带上我一共6人，一起操作了3家店，全部是天猫旗舰店的，每天单店的营业额在10-50万左右。个人认为旗舰无货源店的发展空间更大，目前团队主要经营的类目：家居，五金以及女装。从五月份到现在，也积累了一些经验。

先说一下家居店吧，效果非常好，客单价很好，据我了解目前家居店在天猫市场的份额将近50万左右，所以说一店难求，很多人想做却没有能力做。家居店目前的基本利润在5000以上，出单少但利润十足，目前3家店每天营业额维持在20万-70万左右，利润在30%左右，我个人也非常喜欢高客单价，但量少的产品。

我的一些选品经验

选品很重要，所以选词是关键的地方，我跟随着技术老事包括自己也悟道了一些选品技巧，目前比较注重时效性选品，比如前几天是万圣节，我的女装店就提前布局，谁产品更新的够早，市场就是谁的，当天就有50万的盈利额。

蓝海词就是看周期的交易榜单，寻找长尾词，按照人气排行。关于选品平台，我更优先于淘宝和1688，因为方便而且可选择性也非常大，如果做高客单价，或者选高质量产品，京东也是不错的选择。

但在运营的过程中我也总结了一些经验，学艺不精，希望对大家有帮助

首先就是开门砖，就是店铺的标题，团队总结的公式分为以下几种：

第一种：营销词+主关键词+修饰词+属性词+近义词

第二种：营销词+关键词+属性规格+服务卖点+品牌产地+经营模式

第三种：品牌词/季节词/促销词/+属性相关词+长尾词

第四种：突出优势的词+迎合关键词目的+属性+关键词

第五种：大词（营销+促销）+关键词+精准词（属性+关键词）+营销词

截止目前团队的不足：

1，选词方法太过单一

主要太依赖老师的帮助，总想着自己独立，但又因为最近也比较懒散，工作都交给可信的员工去做了，20120年想自己也投身一线工作，停掉歌舞升平，少玩一点，争取再开两家店。

2，团队管理经验不足

之前没有做过电商，关于团队的工作分配基本上没什么问题了，目前主要是人员能力参差不齐，没有合适办法激励员工，管理起来比较麻烦，所以扩大我的店铺这一块目前做的没有太好的头绪。

老王总结：

冯天阳这位朋友比较聪明，虽然之前没有做过类似店群项目，操作扩大速度也非常快，所以目前团队的搭建和管理也是自己要考虑的东西。文中对家居店的理解和选品上细节也非常值得一些新人学习，选品上好的产品不是我们觉得好就是好，而是能够接受市场监测才是好产品，不可以完全依靠个人意志，无货源的路上不会一切都顺风顺水，新手朋友可以参考冯天阳的经验来找到适合自己的路#备注老王；seo8885