期待已久的双十一在慢慢向我们逼近，就电商大坏境而言，今年的双11和往年相比竞争更加激烈，之前提到过大促周期拉长，提前布局的重要性；从10月25日起，就已经开始进入

蓄水预热期。今年中小卖家举步维艰，感慨淘宝越来越难做，事实上每年如此，有做的好的，也有做的不好的，有赚的体满钵满，也有亏的血本全无的，有很多电商人不禁思考：“不做电商我还能做什么？”相比线下传统经济，也面临着巨大的生活压力和考验，在产品同质化和市场日渐饱和的今天，竞争尤为激烈!淘宝发展到今天，早已从“人找货”的形式变成了“货找人”，且系统推荐式流量现阶段占比高，这也是今年搜索流量更难拿的原因之一。

淘宝从早期S单的时代过渡到现在的付费渠道、主播渠道，广告成本投入和门槛相继提高，对于现在的小卖家来说，面临着巨大的生存压力和考验，所以更需要我们专注聚焦!千人千面下人群标签出现后，一些黑操作已被淘宝系统规避和完善，很多商家都希望拿到更多的免费流量或者是在付费流量渠道方面低投入获取高效益，提高店铺整体盈利水平!而以往的纯搜索玩法，完全不需要付费投入就能实现周访客过千，日访客过万，且以往的操作成功有概率性和一定的风险性，在电商规则日趋完善的情况下我们要想安全有效的拿到自然搜索流量，就需要通过直通车带搜索、定向拉手淘首页流量!

先来给大家看最近操作的案例，手淘搜索流量28W+,月销售额878万。 

通过几个月的布局铺垫，很快冲到TOP前10，目前处于第七层级第五名。

很多商家说今年不想参加双十一，原因比不上会场商家、头部商家以及有大型直播资源的这部分商家，这种想法是错误的，其实双十一决定我们成功的不在于我们能否进入主会场，而取决于我们有多少产品能曝光获取更多的流量。给我最真实切身的感受是去年操盘的美妆类目和茶叶类目，平时销售额很一般，但是前期产品基础打的好，加上活动资源配合，以及自然搜索和首页流量的蓄积，预热期带来的收藏加购在双十一当天得到了很好的转化，双11当天销售额分别达到了180万、220万，所以并不是说小卖家没有机会，就平台角度和流量分发机制而言，大商家的机会远远高于小卖家，但小卖家如果布局的好，产品过硬，不缺乏获取流量的渠道，大促依旧可以完美收割，吃不到肉，喝一口汤，我觉得完全没问题!

大促蓄水期我们应该做什么？

1.单品布局，单品的款式、风格须与我们的人群相统一，尤其是非标品女装类目，应季产品更应该分析竞品的流量渠道和来源、单品流量渠道占比，比如手淘搜索流量占比最高，我们自身的产品相对应的就去拿搜索流量，多渠道抢整个行业的流量，当然，产品处于旺季行业的上升期，更好把控整体趋势，保持直通车流量和单量的递增，获取更多的自然流量曝光，让搜索流量快速突破，有利于数据的累积。

2.爆款群布局，双十一大促当天爆发力最强的有美妆、护肤、服装等这类产品，下半年刚好进入秋冬季、旺季产品爆发力更强。通过前期数据的累积，我们侧重全店动销，包括整个款式的测试把控，收藏加购率转化率优秀的款重点来推，9月份做基础，打铺垫，侧重单品的优化和权重提升，10月加大力度推，多渠道引流。其次分析商品店铺榜单品的访客、引流能力以及转化率，找真实转化表现比较好的款来推，多款布局加强动销提高整体销售额和盈利水平!

其实决定双十一成败的不是当天，两个月前的布局沉淀，胜负已然明了，我们产品的动销、UV价值、实时排名以及赛马包括店铺层级的提升以及预热蓄水期收藏加购的累积直接取决于我们能否快速爆发，不鸣则已，一鸣惊人!

3.直通车布局，标准计划主推款加大力度推广，降低流量成本，扩大引流能力，拉自然搜索；智能推广可以批量添加一些引流款，毕竟多款产品的引流能力强于单款，二则加强动销，扩大流量入口，双十一当天不仅仅是主推款，店铺其他辅推款也会消耗转化。

下面重点讲解直通车布局操作：

所谓的金九银十，历年以来是一个转折点，9月份也是一个过渡期，秋款需要逐步提升单品权重，多渠道曝光流量，接下来冬款也要重点预热布局。

（1）测款测图环节，下半年针对即将到来的应季产品提前做布局规划，直通车标准计划测款测图，一个计划放2-3个款，添加15-20个精准长尾词，计划跑3-5天，单个计划点击量累积在300以上，然后根据收藏加购转化率对比看哪个款更具爆发力，优选爆发力强的主推款逐步提升引流能力。

测图环节至关重要，无论是主图还是车图，点击率是重中之重，这也将取决于后期直通车权重的累积和搜索、首页流量能否入池并快速爆发。我们的车图点击率高于行业均值以上或者1.5倍左右，后期产品转化数据可以，搜索访客也会呈现巨大的效益，否则点击率不达标将会形成巨大的反差。

（2）通过直通车带自然搜索的关键，第一步，已经确定好主推产品了，重点在于引流能力强、转化好、收藏加购率高，这类产品爆发速度更快。

（3）关键词的精准度，新版直通车出现后，在选词渠道方面，下拉框主要以宝贝推词、优质人群推词以及搜索关键词来呈现，我们尽量选择与产品类目属性相关的三四级长尾词为主，其次参考点击率和转化率，选择竞争度小、相关性满格及4格以上的词来投放。相反如果我们选择的关键词匹配度不高、转化差，直通车即使稳步递增去开，也无法带动搜索流量。

（4）人群标签的精准度，淘宝近几年来的变化，已经从“搜索式”流量过渡为“推荐式”流量，网民购物场景发生变化，所以我们的产品必须推送到我们的精准用户群体面前，这样才能有转化。反之人群标签不精准、与产品不匹配，转化率低也不利于搜索流量的增长。以女装连衣裙为例，我们的消费群体定位在18-24岁的年轻女大学生和25-29岁的宝妈群体，那么我们的人群定位相对而言很明确，在直通车人群基础属性人群“人口属性人群”里面我们就要对应的按照性别+年龄段+类目笔单价分层设置，亮亮匹配；18-24岁为一组人群，25-29岁为一组人群来测试组合，那么前期我们需要根据生意参谋行业客群分析该类目产品的搜索人群性别占比，包括消费额度、职业占比；假如我是卖苹果电脑和苹果手机的，重点投放的是高消费、有经济能力的这类人群，究竟是男性占比还是女性占比高，就要结合市场数据来分析，具体问题具体思考，大家自己想象!在人群方面，我们前期溢价测试，点击率高、转化高的人群，后期在优化的时候可以适当提高溢价，转化差、花费高、收藏加购差的这部分人群可以暂停删除，重点投放投产高、收藏加购高、点击率高转化好的这类人群。当然如果我们的产品数据在常规情况下很OK，直通车后期也有一个很大的突破空间，但搜索首页流量一直起不来，要么是长期走淘客打乱人群标签，要么就是长期沉溺于SD导致人群不统一真实转化上不去所致。

所以很多商家都在抱怨，今年在平台机制变动的情况下顺势付费渠道做直通车，但仍旧难以带动搜索？原因在于对数据维度的要求更高，无论是实时坑产还是排名和转化机制，都有影响。

（5）直通车改版后，考核的重要几个维度：

a.点击率，对点击率的要求更高，以前我们的直通车点击率达到行业均值即可，现在点击率到行业的1.2倍-1.5倍才有更大的操作空间，且点击率决定我们能不能吃到流量，流量能否进得来以及流量的上限。我们通过分析产品的核心词、流量大词，通过直通车流量解析竞争流量透视分析行业点击率，通过测图以及后期的关键词、人群优化，点击率达到行业1.5倍左右，每天保持点击率稳定即可，接下来就是直通车流量的递增了。

b.点击量，我们在前期上分期间，点击率测试好后，就要通过点击量递增快速上分提权重，计划跑3-5天后，然后观察关键词的点击率和转化情况，展现大、点击率低的大词、二级词先精准养点击率，展现大、流量一般、点击率低的小词适当降价，转化好、点击率高的词适当提价稳定排名获取更多优质流量，无转化、收藏加购低、花钱的词暂停删除。

c.ROI，如果我们的前两项数据都能合理把控做到优秀，但是转化不好，也会造成数据波动，上面讲到过通过精准关键词和人群提高投产，其次直通车地域列表，累积的数据量大，对我们地域优化更有参考性，后面点击率低、转化差的地域不投放。

（6）拖价降低PPC，付费渠道竞争激烈，导致流量的成本贵。很多商家需要做的是通过合理预算拿到更便宜的流量，产生更大的效益。

a.前提，点击率稳定后，通过递增点击量累积权重，综合产出不错，实时排名和计划烧钱的速度更快，这个阶段我们就需要通过拖时间折扣拉低PPC,时间折扣每次百分之3到5下拉，如果后期消耗的速度慢，或者波动大，回调时间折扣，等计划的流量稳定后继续下拉。

b.后面权重爆发更快，同样的出价排名更加靠前，且下线的时间更早，首条关键词可以适当降低2-3毛，包括人群点击量大，花费高的可以适当降低溢价，通过小幅度动关键词人群出价溢价来拉低PPC。

拖价法案例：标品类目，PPC从1.4元降低至0.94元。

我们再来看直通车带自然搜索流量，前提是转化好的产品，旺季更容易打爆，收藏加购率优秀，后期在低价引流的同时逐步让直通车拉更多的流量权重更容易爆发，比如一些大类目，一天没有几千的直通车流量是带不动搜索流量的，而且在旺季才容易爆。一般我们等PPC降下来后，同步低价引流，合理增加预算让直通车点击量保持递增的状态才容易拉动搜索流量，其次关注实时转化和排名，对搜索流量有很多的帮助作用。如果是纯搜索玩法，新品在加权期做坑产递增，且月坑产短期内快速超越竞品，可以快速拿到自然流量扶持。如图，新店操作一个月搜索、首页流量的趋势：

迎合趋势的发展，超级推荐在“推荐式”流量里面扮演着举足轻重的地位，今年双11会有一波很大的爆发，在操作超级推荐的时候，我们最好的方式是添加多款产品，测试每款的引流能力，包括收藏加购件数，转化能力强的重点推广，且在蓄水期间逐步增加预算，双11全天和直通车一样全天投放，把当天进来的流量转化掉，会有不错的效益。最近操作的女装类目，数据表现不错，点击花费0.86元，投资回报率5.06，花费3万，成交金额19w+,建议做女装类目的商家有优质的款，可以通过超级推荐拉收藏加购，为双11积蓄力量!

关于超级推荐实操干货关注：

《超级推荐VS直通车，由低价引流到爆款实操，商家运营必经之路!》

-http://bbs.paidai.com/topic/1695715

历年以来，手淘搜索、手淘首页流量占据主导地位，双11当天转化的是整个蓄水预热期累积的收藏加购，这部分流量不能忽视；大家旺季冲冲冲，多拿搜索、首页流量，速度弯道超车吧!时间有限，今天就分享到这里，下期再会!我是铭涵，你值得关注的实战电商人!