汉能：东南亚shopee平台创业环境解析，shopee无货源店群运营技巧

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shopee作为东南亚市场的两大主流电商，成立于2015年的11月，主要的市场就是东南亚和台湾，覆盖了马来，印尼，新加坡，菲律宾，台湾，泰国，越南等7个站点，在2018年在东南亚区域的下载量名列前茅，从电商的移动化和网购市场的发展空间来看，shopee在东南亚各国的移动端占比已经超过了70%，因此我们现在入驻shopee也是顺应了它的发展趋势，从目标的客户来讲，shopee的主要客户群体就是年轻人，而东南亚的人口有着6.5亿人，其中30岁以下的人口占据着60%左右。

shopee的入驻门槛：企业的营业执照，法人的身份证件，目前我们在做的店铺链接和近三个月的店铺流水，QQ邮箱，手机号，这些准备起来并不困难。

shopee平台佣金：shopee是没有注册费用，没有店铺的租金，没有店铺的保证金，shopee收取的只有一个店铺的佣金，根据我们上个月的销售情况来进行收取，最高是收取6%，最低是4%。

shopee的热卖产品：总结来说各个站点都有不同的热卖产品，相同的也有，比如：女装，3C，母婴，家居这些，因为shopee针对的群体是年轻群体，所以客单价一般都是比较低的，这也是相对而言的，像台湾和新加坡的市场客单价就比较高一点，如果有这拼单和凑单的客户，shopee也会给买家一定的运费补贴，刺激下单，所以shopee平台的商品客单价虽然较低，但是利润方面依然很可观。

物流方面：shopee有着自建的虾皮仓库，在我们国内有着，上海，深圳，泉州，义乌几个官方的仓库，我们店铺出单后，贴上面单发到这几个地点的虾皮仓库就好了，虾皮会给我们配送给客户，一般我们需要在4~6天的把商品发到虾皮的仓库任一接收地点。

shopee的收款和回款：shopee支持pingpong收款，shopee的打款周期是半月一次，分别是月初和月中，金额就是我们前面这些天完成的订单。

shopee店铺运营模式特点：shopee更倾向于对于店铺的综合考察，主要考察我们的产品，好评数，退款率，粉丝等，店铺运营的越好，我们的被推荐的机会就越多，自然而然的我们的流量和转化率也越来越高，所以我们在运营shopee的时候需要做好下面的工作。

第一：持续的商品，做好流量的扶持，让类目的排名相对靠前。建议我们卖家每天上传20~30件新品，月均的上新不低于600。

第二：低价引流，用一部分产品做低价，为的就是拉高我们的店铺的评分数和权重，让客户拼单其他的高利润产品，因为虾皮的客户最喜欢的是凑单，因为这样平台对他也有着运费的补贴，设置优惠更容易刺激客户。

第三：店铺的数据决定我们的转化率。好评的数量，回复率，发货的速度，粉丝的数量等这些表现，很大的程度上影响我们的店铺是否会成为优选店铺，商城。

第四：选品是重中之重，持续稳定的供应链是我们成长的关键

shopee平台的机遇和优势给了我们跨境卖家们足够的施展空间，大家在创业的时候不要总是拘泥于竞争激烈的电商平台，认为只有竞争激烈的才能给我们带来更大的利润，其实不然，shopee你说他小吗，确实不大，但是他的市场不小，综合考虑下，shopee还是一个不错的选择。

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笔者：TPDZ321