本文由卖家网作者（ymx8377） 发布

我们都清楚亚马逊是重产品轻店铺的平台，所有在运营亚马逊的过程中选品至关重要，选择往往大于努力，选择最合适的产品是做好亚马逊的基础，我们从来不说最好的产品，只说最合适，选择产品要清楚消费者国家的国情并符合消费者的生活习惯所需，一个好的产品最终决定你能赚多少钱。

首先平台是不允许销售敏感货、危险品或平台禁限售产品，如液体类、粉末类、带电类、有气味类产品，很多普通渠道走不了，如若销售此类产品，卖家必须花更高物流成本走特殊渠道，且敏感货、危险器存在很多不确定的安全因素，哪怕其中一个环节出了问题，轻则影响产品正常上架，重则导致产品成交不卖，或其它相关纠纷，对店铺运营造成不利影响，所以这些产品我们一般不售卖。

欧美对知识产权的保护非常严厉，有些行业如服装、玩具、孕婴童等相较其它行业来说，受侵权投诉 的机率更大，所以卖家如若售卖这类产品，自己一定要提前做些工作：去相关网站上查询下专利情况，主动了解所在行业有哪些品牌或相关的LOGO信息，做好万全准备。

欧美国家本来就是工业大国，工业发达但是人工成本很高，我们中国是生产大国，工厂比较多，我国瓷器制作是世界著名的，但是因为中国的人口红利，人工成本不高，是一个很好的选品方向，又因为欧美人喜欢咖啡和喝红酒，那么是不是瓷器杯和红酒的一系列的玻璃制品就成为了最合适产品，并且利润能得到保证，因为欧美人更注重的产品的功能和耐用性和美感。

亚马逊的利润是相当可观的，单件产品的纯利润可以达到40%-70%，特殊产品的利润可以达到100%-200%，我们采集10几块钱的东西在亚马逊售卖几十美元是非常正常的，我们的产品销往国外，消费者也不会觉得价格有什么不同，因为他本来就习惯了这个价格，心里面都知道这类产品就应该这个价，便宜了难说还会怀疑质量，就像我们在国内买服装，太便宜就感觉是假的或者质量不好一样的道理。

在亚马逊流传一句话七分靠选品，三分靠运营，对于新手卖家来说，结合自身现有的实际情况做出最佳的选择，人工盲目的选品很容易造成侵权导致封店，所以一定要经过系统化的学习否则很难做起来。

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作者ymx8377