不知从什么时候开始，二手电商交易市场新闻不断，尤其是闲鱼。

有人的地方，就有营销，说起营销，玩得最溜的还应该是这些明星以及网红们。

娱乐圈明星在闲鱼中做交易已经是很常见的事情

最近淘系头部的网红们也开始入驻闲鱼，薇娅、李佳琦、张大奕以及微信公众号大V年糕妈妈等都做起了闲鱼，短短数月时间就积累起十几万甚至几十万的粉丝量。

这些在淘宝、微信、短视频平台玩得风生水起的头部网红为何会选择入驻一个闲置交易平台？

一、流量焦虑，亟需突围

互联网流量整体放缓，让网红的生存环境变得并不乐观

随着越来越多的MCN机构入场，网红市场赛道变得日益拥挤，竞争愈发激烈。

这种情况下，新人或者腰部网红在获取流量，成为头部网红的道路上困难重重，流量争夺的马太效应显现。

比如如涵

这么多年过去了，也并未再成功复制出第二个“张大奕”。

此外，现在的网红更迭速度越来越快，生命周期越来越短，从早期的1—2年，到如今的几个月，甚至是只红1-2天的网红。

二、布局多个平台，进军闲置交易市场

开辟新战场，布局多个社交平台，吸引不同习惯的粉丝，成为现在获取新流量的方式。

网红的身份基本都带有明显的圈层性，闲鱼就是一个同时具备社交属性和圈层属性的平台。

相比拍拍、转转等二手电商平台，闲鱼自成立起就在弱化平台的商品交易属性，强化平台的社交属性，试图打造一个以兴趣为导向的“闲置交易+生活”社区。

为了让用户获得沉浸式的社交体验，闲鱼开发了社区形态的产品“鱼塘”，以兴趣爱好为划分标准，拓展鱼塘的种类和数量。

据悉，目前鱼塘数量已经达到160万，每天有400多万闲鱼用户在鱼塘“闲逛”；同时还形成了诸如美妆圈、美食旅行圈、母婴圈、奢侈品圈、数码圈等特色鱼塘。

有了兴趣圈自然就会产生一批对某一领域特别热衷和精通的人，他们往往就有可能成为这个圈子的KOL，通过不断输出高质量的内容，获得一众粉丝的追随。

在头部网红达人入驻之前，这些圈子主要是由普通用户和明星构成的

相比普通用户和明星玩家，依托于机构的网红达人更需要平台曝光和粉丝互动来维持“网红”的状态，因此在运营上会更加专业、专注和可持续。

三、在闲鱼上，怎么获得流量

2019年3月份，闲鱼APP月活用户数达到了2439.9万人，每天有超过100万人在闲鱼上发布超过200万件个人闲置物品

并向其他人分享着自己的生活经历。挂闲鱼、逛鱼塘已经成为不少年轻人的生活态度。

闲鱼所营造的社交化的内容生态和圈层文化可以让他们快速适应平台的内容策略，将之前在内容运营和粉丝互动方面积累的经验迁移至新平台。

从头部网红达人数月的账号运营来看，前期基本将重心放在了粉丝维护上，后期开始加入交易活动。

以淘宝头部网红“张大奕”为例：

她在闲鱼个人主页通常以“分享好物—设置话题互动—抽奖免费送”的形式增加粉丝粘性，其次是“0.01元秒杀”活动，预告秒杀时间吸引粉丝参与。

头部网红在闲鱼的商业变现想象力

2018年，中国GDP突破90万亿元，其中闲置物品交易规模达5000亿元，并以每年30%以上的速度增长。

第一财经商业中心数据显示，年轻人更追求经济实用性，倾向于用更低的成本买到有品质的生活。

闲鱼作为头部的闲置交易平台，不仅在丰富各种交易场景，也试图打造适合年轻人的社交场景，把闲置交易拓展成一种新潮的生活态度和消费方式。