目前内容营销的崛起，各个平台都在大力的去做这一部分的流量，尤其一些有创意的单品，很多都通过内容获得了一大波红利。业内有很多达人写手在不断的推送文章，很多是在写内容怎么写、如何布局内容文章，那我们商家的更多的是想了解如何去选择渠道与达人。那么今天搜索书生就站在咱们京东商家的角度来给大家分析一下如何选择优质达人与渠道，真正的可以利用好这一波的内容营销给自己店铺引来流量与产出！

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助教：鹿鸣  |  作者：搜索书生

今天是搜索书生陪伴您的第1342天

一、市场环境
  现在随着市场内容化的升级，京东的一个内容也是在不断的扩张，包括今年的618，或即将到来的11.11都有大批的内容营销的入口引入流量，而目前大家只要固定在做内容投入的话，基本店铺都是有固定的内容营销的客户来源的。当然也有一部分商家还是觉得无从下手，发了那么多的内容觉的没有成效。很多关于内容的文章都是机构达人在写，那更多的是表达内容的重点。那么今天我们从商家的角度来解析这些问题，商家如何通过自身的数据来选择我们重点推广的渠道内容，选择更优质的达人去推广?

二、商家内容痛点

  以下是内容营销的一个案例，做好以下几步内容日销破万你也可以的！

三、如何做好内容营销

  1.文章分析

  这个表格需要我们下载下来数据，里面基本包含了我们之前发过的内容的文章，以及对应的达人，还有渠道。只要你不是第一天开店的商家，一般都是有这个数据的。那么第一步我们导出数据，第二步，以内容阅读次数做降序排序。第三步在内容阅读次数高的文章里找内容阅读较多，且引导下单金额也高的文章以及达人。这个时候我们可以找到一些共性的东西，比如说文章标题一般都是可读性及噱头比较强的这种文章他的阅读量会很高，那具体文章的内容引导就体现在引导下单金额了。那如果曝光跟引导到店次数都不错转化却不好的话我们就需要看选品了，是不是自己的产品不好，还是选的其他品牌的产品盖过自己产品的风头了。这些都是大家可以去改善的点。那么还有另外一种筛选方法，就是我们用引导下单金额再次做升降排序，这个时候你们发现不一定样的天地哦！！甚至有一些商家都没有发过内容,也会发现有的内容竟然成交在几万甚至更高！

这个时候我们就要去找这些内容的作者了，那么怎么去找呢，在我们的京准通后台就可以看到哦!
  2.渠道分析

  我们进行数据导出之后，求出对应的单篇文章价值。渠道单篇价值=总引导下单金额/总在线内容数。通过这个数据就可得出哪些渠道产出比较好！当然这个是出于对产出的考核，如果是引流为考核的话，我们就关注内容单篇内容的阅读次数就可以了！
  3.商品分析

  用引导进商详次数进行降序排序，接下来我们选择20 的单品重点去推内容覆盖这样的产品就一定会有一个很好的效果！
  4.达人分析
  达人分析这里的话我们还需要结合第一部分内容的产出，还是需要考核达人的单篇曝光以及单篇引导到点次数。单篇到店次数=总引导到店次数/达人文章篇数，选择曝光量大，且单篇引导到店次数高的达人！同时去结合我们第一步的内容分析，筛选出优质达人，进行定向投放，这个时候转化跟产品都会有一个很好的曝光！还在等什么，操作起来吧！！！

    结尾搜索书生还要再跟各位读者强调一点，内容是需要持续输出的，只有不断的去把自己的内容push到前端不断曝光，才会有一个长期的累积量级。不管是对于的的店铺还是对于整体的流量都会有一个持续的影响。

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