双11马上来临，不知道今年有多少人报名上了双11，双11玩儿法不是特别的多，基本上也是很透明，只是今年新增了三大板块儿的一个维度，今天重点给大家讲讲双十一必备技巧

一、双11趋势分析

1、首先，老规矩，依旧是每年双11的重点，分为预售和正式产品；今年更偏向于预售产品，而且今年的预售产品的门槛很高，如果是做中低客单价的同学，你会发现，小二在你的类目群里面讲话的时候，就告诉活动力度要做大一些，把产品做成中高客单，告诉官方会有流量扶持。

2、第二个呢，依旧是照去年一样品牌类的大店依旧是假流量多，那么为什么说假流量比较多呢？

买家端活动已经出来了，就是瓜分，3亿红包，然后去年试叠猫猫，今年是让你集猫币，大家的集猫币的时候会发现一个问题，有六个任务，去年我记得话只有三四个，那今年的话有六个任务，其中有三个任务是让你干什么？让你去浏览其它店铺，大店，比如说像小米旗舰店店，一些有名的大店让你去深度浏览，然后有的还让你去关注、加购，那么这些其实对于他们来说就是假流量。

那么下面我给大家去讲解一下双11趋势到底是增加了哪些：

 今年新增了一个商品“价格力”，其实这个名词大家并不陌生，如果是平时做活动做的比较多的，你会发现不管在淘抢购、聚划算，后边上面会写着一个商品价格力，有的高，有的是中，有的低；在低中的时候，你会发现它是用红色字体给你标注的，这是什么意思呢？

商品价格力：就是在你的产品比较好，卖的又比较便宜，那么天猫给你的价格力就是非常高，这个产品具有非常高的商品价格力，那在你们在做推广的时候，像这种价格力比较高的产品，它是会有直接的官方流量扶持的，他的流量会获取的要比其他产品获取得大！

中高客单价的产品卖的相对于同行来说比较便宜，并且这个品比较优质，那么这个就是商品的价格力。大家一定要把双11当成一个走量的活动，因为双11，他的力度折扣每年都会非常大，大部分人都是用双11去走量的，不要说在双11，我要保证利润率，我告诉你：有的时候便宜1块钱能多卖500单，那么这个时候你降不降价？相信大家一定是这样的，当然你也要核算你的产品，比如说我这一单才挣3毛钱，我降了1块我亏7毛，对吧这个时候我降价没有任何意义啊，一定要了解。

3、今年的微淘，今年双11非常的重视，内容营销及粉丝运营，还有它是针对于微淘等级四以上。

微淘等级四以上，会开通粉丝亲密度，促进粉丝转化，粉丝活跃的一个功能，这个是只针对于微淘等级四以上，但是没关系，即使我们等级没有四以上，我们也可以去发布一些优质的内容 ，教给大家一个小小的干货，超级推荐，里面有一个图文推广，你是可以直接把他的图文推广直接定向到你微淘上面的微淘粉丝，前提是你微淘粉丝的内容比较好，你的粉丝比较多是可以开的，开出来的话你会发现效果超赞的！

4、刚刚说到了微淘，那么就离不开淘宝群，今年的淘宝群根据大数据计算，今年淘宝群，给商家带来5%左右的一个店铺的成交订单量。也就是说，今年从一月份到现在差不多是能够成交5%。在我们在双11大促的时候，我们要自己去推送，去上新，去做补货，包括货通知，自己去做红包喷泉，红包裂变，金币打卡，这些一定要去做，最重要的还是什么，有一个重要消息通知的一个小喇叭，这个一定要有经常去做，现在就要开始要开始去做了，那么在你正式赛马的时候也是一到十号的时候，每天频次放到三次以上

大家记住一点，越临近到双11的时候，越不要去慌乱，因为最后一定要把你拿到手的流量全部拿到手。这基本上就跟我们高考去拿分一样，把你能够得到的分全部得到，把它转化成订单。在你一号到十号的时候，你就不太适合去拼命的去拉新了。而这个时候你要把你的精力放在保住自己的名次，稳住自己的名次，也就是说到了一个赛马原理，我们在赛马的过程当中，不要求说我要超过对手多少，但求保证我这个名次不会再下降，不会被其他人抢我自己流量。

5、就是直播，就是关于双11的直播。

今年我们类目小二再找我们一个店聊天的时候，一下子给我们推送了很多的主播，发了一个表格，很多的主播啊，就是像薇娅、一些我记不太清清楚了，都是运营整理的，小2直接从钉钉上给你发了一个表格出来，而是告诉你这些场次会非常便宜，只收10%-30%的佣金，产品寄样，在双11的时候去帮你推产品，但是有一个条件：店铺排行，前三的尖货给主播寄过去让主播去选，今年的核心关键围绕着好看、好玩儿、买的比较尽兴，这是今年双11的一个组成部分。

二、下面给大家重点讲解赛马原理

其实就是一个节奏把控，怎样去赛马，今年如何在赛马机制当中去脱颖而出!

今年的双11节奏，基本上分成五个

第一个就是蓄水期，这个已经过了，蓄水期的话，官方给出活动的话是11号到20号已经过了，在蓄水期的时候我是没有感觉出太大的波动，

第二个，就是现在的是属于是一个造势期，其实就叫做种草期

第三个，就是竞争最大，最激烈的就是预热期

第四个，就是正式活动，其实就是11号的时候

第五个，11月12号的一个返场期，返场期很难看真实销售额能卖出多少，还有一定机会返场，但是即使返场，销售额比双11差10倍不止；

“造势期”，刚刚也说过它叫“种草期”。

21号到31号结束，就是现在这几天，为什么是21号到31号的？因为21号的话，预售产品已经开始正式预热了，然后我们买家端的双11你的官方参与的红包的活动已经开启。那么这一段时间，从21号开始就已经标注着：预售产品的正式赛马，预售产品赛马原理只有一个，就是：定金。现在定金占一部分，双11结束的时候，尾款还占一部分，预售单，这种单子很难做的，其实在从21号的时候，也是进入了一个比较简单赛马的一个预热活动，大家会发现在21号的时候可能没有感觉；

第一：但是这两天你们店铺的转化率一定会掉40%左右，一方面你的流量，你们这个类目的总流量会优先分配给预售产品

第二：这部分流量的话，会优先给那些收藏率加购率高的产品，收藏率高，加购率高，加购金额大，大家记住这三个纬度，会优先分配给他们

接下来，我就告诉大家该怎样去做

一般赛马的话，我们正式开始的话是一号到十号，但是今年的话会有一些特殊的一些原因，其实大部分大家能感觉到

今年赛马的考核维度只有三个：

第一个收藏率跟加购率

第二个收藏量和加购量

第三个的话就是加购金额，可能去年的加购金额不太明显，但是今年的加购金额跟定金。根据预售产品的一个定金的支付数直接站到了最顶端的一个纬度，是考核的最主要的维度，如果说你在这几天一直到30号，如果说你的产品排名不能冲上去，那么注定着你在一号的时候一直要被人打压，那么这那么21号到30号这一段时间，大家是可以去按照赛马原理去。去操作的你收藏加购以及加购金额！

正式活动

正式活动，也就是在11号的时候怎么办？

一定要记得，在双11的时候去设置一定的玩法，现在卖的比较好的，比如说像零点前15分钟半价啊，1000件；或者是零点开始前两个小时八折；或者是这种前三小时，两件七五折，像这种活动是非常非常走量的，官方会给你自动推送流量，今年的话这种活动好玩儿，特别量很大，大家记得设置产品的时候去设置。在正式期的时候，记得提前设置好。

十号晚上的时候要设置好直通车，浏览过产品的人，与你产品发生过关系的用户，其中包括直通车，钻展，超推。把什么收藏未下单购买，未下单浏览过，浏览过你的产品未下单，双11领过你们家券的这种用户全部打开，把这种溢价开到最高，人群开到最高，关键词的话，把它保持，一般出价正常或者偏低一些就可以，偏低一些，想想你是投放哪个时间段，哪个时间段去收割你的产品，到了11号的时候，你就不要去想着去抢别人流量啦，你不要去想着拿公海流量了，这个时候。守好自己的流量，把自己跟自己发生过关系的客户全部都转化掉就好了，一定要记住，0点，一定要记得注意好坑产！

那么最后，一定有双11没有报上的，简单的说一下，没有报名双11的，可以自嗨

自己把主图详情页、店铺装修、主页上的一些文案做成跟双11正式产品差不多的装修，活动的时候一定要做100件到200件0.1元秒杀的东西，21号到11月10号骗流量的一些一些措施，就是让你去骗流量的。

骗完流量之后，11号才能把它收割掉，C店一样，没有报上活动的同学，赛马依然是有用的，会场塞会场的马，会场外围也一样赛马，没有报双11成功的这些搜索排序的方法，它的逻辑也是赛马原理，所以说双11没上的，也不要灰心，基本上没有上，没有上双11的店铺做的，平时还是属于比较不错的，双11当天销售额也是十月份销售额的两倍吧，可能没有说五倍这么夸张，两倍还是有的，双11，这一天，你会发现，买家的下单的转化率非常的高的，所以大家一定要抓住！

今天重点给大家分享一下双11的趋势还有赛马机制，包括目前造势期，你需要怎么做，基本已经讲透了，今天就分享到这里，不懂得可以随时找我交流。