对于大部分卖家来说，在亚马逊运营中，站内广告是必不可少的推动产品销量上升和成为爆款的工具。

亚马逊在站内广告的投放上有两种投放方式：自动广告和手动广告。

有不少刚做亚马逊美国站的卖家对于如何设置和管理自动广告略显迷茫，或不知道精确的投放标准。

今天裹媒跨境（亚马逊官方认证代运营）就来详细介绍亚马逊站内广告！

1. 自动广告

自动广告是由系统推荐的，是由亚马逊根据系统算法为你亚马逊运营中的产品进行自动展示。在展示的过程中，会为你的listing匹配关键词和对应的产品类目。

自动广告的作用是积累数据，通过自动广告跑出来的数据进行筛选，挑选出对你有帮助的关键词或者产品。可以每周下周自动广告的广告报告，查看哪些词曝光量高、转化率高、点击率高，可以将这些关键词放在产品的listing，search terms，或者把关键词加入到手动广告关键词中。

在亚马逊运营的过程中，还可以查看哪些词曝光高，转化低，这些词可能是你的listing描述不够准确，导致自动广告将不符合你的关键词进行推广，这些词可以添加到自动广告的否定关键词。

2. 手动广告关键词定位

手动广告基于关键词，采用竞标的方式，根据竞价和关键词表现共同决定广告位的排名，按点击收费。

据大多亚马逊代运营公司经验，关键词的“表现”就是指买家通过这个关键词进入listing后最终的转化，这是广告搜索排名的第一决定因素，比重是高于竞价的，如果关键词的转化效果不好，即使出价较高，广告位也不会排在前面。

手动广告还分为广泛匹配，词组匹配，精准匹配。

广泛匹配——亚马逊买家搜索任何带有你设置的关键词，亚马逊就会将你的广告展示给消费者。比如你的关键词是sunglasses，买家搜索Mens sunglasses yellow，也会进行展示

词组匹配——只要亚马逊运营卖家的短语关键词出现在搜索词中间,那么你的广告就有可能展示。比如你的关键词是Mens sunglasses，买家搜索Mens sunglasses yellow，Middle-aged mens sunglasses就会进行展示

精准匹配——亚马逊运营卖家设置的广告只能消费者搜索对应的关键词才会出现你的广告。

3. 手动广告商品定位

商品广告是可以选择按品类或ASIN投放，也可组合投放，以上两种投放支持在同一广告组同时使用。

通过搜索与准备推广的商品类似的品类，使用细分按钮，定位品类中涵盖的商品，这样就可以按特定品牌、价格或星级评分投放ASIN

ASIN指的是亚马逊上发布的单个商品，可选择推荐的相关ASIN、搜索ASIN、上传ASIN列表。

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裹媒跨境是亚马逊美国官方授权的亚马逊代运营服务商，是大中华区“品质运营”的倡导者。

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