大家好，我是无名；今天讲一下超级推荐拖价玩法：

超级推荐本质是信息流广告，它是真正无线端的产物。超级推荐的推广，预示着信息流广告（推荐型广告）将带领电商进入另一个时代。

这次的分享，无论你是超级推荐的新手，还是超级推荐的大神，希望你能从中吸收一点对自己有用的经验。

拖价的目的

1、计划权重低，导致前期出价过高。新开的账户，一般账户权重都很低，用平均出价嘛，没展现；用建议出家嘛，价格又太高，伤不起这个推广费用；

2 、各投放的出价不合理，需要优化。超级推荐的资源位只有3个（准确来说是4个，还有个智能投放资源包），不清楚每个资源位的特性，出价都一样，导致出价均匀，不合理。

我们来看一个案例（上图），橙色曲线的是花费，蓝色曲线的是点击率。我们可以看到，花费在持平状态，但是点击量是不断往上涨的。这个就是拖价的结果。

直通车那影响拖价的核心因素有哪些呢？主要分为三个，计划的点击率，计划的点击量，以及所投放人群和行业竞争环境；下面我们来一一诠释一下。

1、计划的点击率。

这是第一层的分解；定向人群还可以分为智能定向和精准定向两类，资源位也可以分为购前（首页猜你喜欢）、购中猜你喜欢、购后猜你喜欢三类；第三层定向人群里的精准定向还可以分享喜欢我的店铺的人群、喜欢我的宝贝的人群等等。

具体点来说，如果计划点击率出现了问题，我们先看下哪个人群的点击率低了，哪个资源位的点击率低了，或者是，哪个创意图的点击率不太行，从各个方位，各个角度去治理根本性的问题。

有些商家可能会提出疑问了，为什么点击量也会影响拖价呢？

用我们淘宝的专业术语来说，就是点击量不足导致人群标签没有打开，点击量不足导致计划权重不足，点击量是计划权重的保障计划权重的高低影响拖价的幅度。一句话来概括，就是系统对你做了一个灵魂拷问，你是啥？

相信各位爱学习的朋友、老板，一定也听过不少课，看过不少文章，但是别人的方式看上去很好，操作也很简单，但是为什么用在我的店铺，就不行呢？

超级推荐，也脱离不了行业的竞争环境。

低ppc出价预估，我们需要考虑的因素有下面几个：

市场平均点击率（基本上超推的平均点击率一般在2%~3%左右）；

这个有什么用呢？先来记住一个公式：你的最低出价=行业出价*（行业点击率/你的点击率）

是不是一头雾水？我们来举个例子，你就明白了。例如，行业平均出价是1元，行业平均点击率是2%，你的点击率是4%，那套进公式就等于1*（0.02/0.04）=1*0.5=0.5元，一般低出价都是以这个基础的20%上下浮动的，所以得出价格是在80%~120%之间，具体就是0.5-0.5*20%~0.5+0.5*20%之间的价格，就是你的最低出价了。

四大拖价玩法实操

1：时间折扣拖价。将所有的问题，分而治之。我们会分别由影响范围、优势、劣势、幅度、次数、和条件几个方面来逐一解剖方法。

那这个方法的优势，是可以统一调价，方便快捷，能快速平稳的降低ppc；劣势在于，只能在前期使用，而且需要在个出价位置具有较大的降价空间时使用，当进入精细化拖价的时候，时间折扣拖价就不适用了；并且每次拖价不能过大，也不能次数太多，建议一次小幅度调整。

2：定向人群拖价

这是超级推荐的根基、基本所在了，希望各位能先好好理解和熟知这些定向的主要指向是哪一部分人，能更好的帮助到在开超级推荐时候的节奏。

3：资源位溢价拖价

基础流量包=人群出价，所以我们这样子记住就可以了。那么资源位出价的出价逻辑是什么呢？我们来记住一个公式，资源位出价=基础流量包出价*（1+溢价比例）。

我们来举个例子，例如我人群A出价是1元，那么基础流量包的出价也就是1元，假设首页猜你喜欢的溢价比例为50%，那就是（首页猜你喜欢出价=1*（1+50%）=1.5元。相信聪明的你已经理解了。

资源位的拖价次数，依然是每天一次即可。至于拖价的幅度，因为资源位主要影响的还是人群定向的出价，所以幅度可以更改为每次10%。

4：组合拖价法

前期我们依靠时间折扣拖价，可以快速把ppc降到一个合理的范围，中后期，我们利用人群定向拖价和资源位的溢价拖价，逐个精细化的调整出价，从而达到以更合理的价格拿到更多的曝光量。

重点来了，就是拖价的条件：

因为花钱的速度快，有可能是点击率涨了（大盘、活动、大促等等原因导致），点击率增加也有可能人群更加精准了，但是并不达标权重有增加，各位请切记切记。

总结：这里提醒一下；超级推荐的那些令人啼笑皆非的坑；很多人容易在前期就放弃计划，因为点击单价很高，投入产出比，转化率低，又花钱多。那是因为前期权重很低，所以多在人群上下点功夫，养一下权重，然后在进行拖价，如果一开始就拖价，超级推荐会做得很艰辛，而且会拖垮整个计划。