大家好，我是罗辑老师，专注直通车。

因为最近又接触了很多的小白商家，让我萌生了写这篇文章的想法，新手开车基本都要交学费，烧几百块钱一单不出的太常见了，与其先浪费，不如先学习，事半功倍。要成为一个合格的车手可能需要几个月实操，但是成为一个入门的车手，仔细阅读完我这篇文章就可以了。最近的起爆案例很多，基本都是靠直通车拉动。

太细节的东西我就不讲了，比如直通车入口在哪里啊，在哪里加关键词啊，怎么改出价啊，这些自己去看直通车的入门视频。我会集中在新手都关注的操作上来讲：选词，出价溢价，人群组合，降ppc，优化点击率，转化率等方面。

写在前面：不同类目的直通车操作方法会有区别，有些类目就不是直通车的打法，在开车前要先算好成本。哪些类目不适合开车：1.市场竞品普遍不开，客单价低，适合其他的打法，比如淘客冲量，做粉丝。2.开车成本高，投产难以做大，比如之前做过一款产品，行业转化率是7-8%左右，ppc是4块，把车优化到了10%的转化，3块的ppc，但是客单价只有40元，这个优化上限就很有限了，想把投产做到2几乎不可能。

所以开车第一步是看你的产品适不适合直通车打法，当然大多数都是可以开车的。接着就是要明确你开车的目的，我总结出来的核心就这两点：引流，做投产。其他目的开它干嘛呢，就这两个是最本质的，但是很多就是几十一百的放那开着，也不管，能出单就行，很多都是这个状态——直通车是推广方式，不管会不会，就开试试。还有一部分是因为补单转化太高，需要用直通车来稀释一下流量，其实这个效果也一般。

好了，上面说了这么多“废话”，目的就是希望大家有一个整体大局观，而不是一头扎进去就是干。

下面重点开始。不管开什么车，我第一步始终是先选词，搭建词路。标品类目，关键词会相对单一，但是也不是没有拓展词，比如炒锅，汤锅这个类目，初期你不可能直接选炒锅这个词去做，不要看已经成熟的产品，它们的转化词以大词为主，但不是你参考的数据。标品除了价格，属性是最影响转化的，风格影响较小。炒锅这个词有哪些拓展词，首先是材质，有不粘锅、铁锅、不锈钢、镀层，麦饭石等，很多人会直接根据需求来搜比较精准的关键词；使用场景的不同，商用、家用、宿舍等，功能性：电磁炉用，煤气用等，细分拓展很多。初期这些精准的拓展词根才是适合来做的关键词，原因：竞争度小、ppc较低、初期上分较容易，因为精准，转化也相对高。如果是非标品，那词路就更多了，尤其是风格属性词，比如女装，小香风，泫雅风，气质，性感等等，如果知道或者测试出哪些词路转化比较好，那就更好做了。

看下最近在优化的一台车，展现已经集中在精准大词上，目前直通车的状态已经可以吃下这种大词，ppc不是很高，点击和转化也比较客观，下面这台的也是一样，点击基本集中在核心大词上。

选好词之后，怎么出价？精准匹配还是广泛匹配？直通车初期怎样出价是比较重要的，也是有意思的。首先不能急，不要看它没展现，就一个劲的加价，新车刚开没有展现是正常的，要把观察时间拉长，慢慢加价，加到可以跑出展现。当然还有一种出价方式是卡首条，做出高点击率。一般情况下，排名越靠前点击率会越高，但这也不是绝对的，有些反而靠后的点击率高，因为影响点击率的因素不仅仅排名这一点。

匹配方式也是需要关注的一点，简单来记：先精准后广泛的情况比较多。这么几种情况前期也可以开广泛匹配，新车开精准匹配无法拿到流量、想要低价引流等，开精准的好处是流量精准，如果产品是属性很精准的款，有特定的关键词，比如苹果充电线，那就只能开精准。广泛匹配的好处是ppc低，拿展现多。总结下来，具体开精准还是广泛匹配，需要根据产品类目，款式，开车的时期，以及具体的关键词来调整！

未完待续，我们下篇继续。有什么疑问可以咨询Dr226868，免费获得《淘宝小白的成长之路》一份，期待与你们的交流~