秋冬款现在这个时间要开始准备了，标品只要去测图就行了，非标品就要去测款式。什么样的款是好款？什么样的数据才称得上是好款？很多人可能有误解。

比如我们在旺季收藏加购率达到15%的是好款，那在这个阶段，是不是也要达到15%才行呢？当然不是，这里需要强调一点就是大家不要拿旺季的标准来作为淡季的执行标准。因为很多朋友说最近怎么测都测不出这样高收藏加购率的款，可能不是款的问题，是市场阶段问题。

如果你现在上秋冬款，只要去看现在的收藏加购率来判断自己的款是否OK。你可能觉得收藏加购率太低，但是只要它现阶段在行业排名是腰部以上即可，因为我们不是在换季的时候立马做出一个爆款出来，这是夏转秋操作上很多人的误区，很多人认为秋天到了，我要打爆款了，很急迫。

换季是有时间过渡的，包括大盘流量，换季的时候大家都在等，我们这个时间测款不是要找一个立马能爆的款，而是要测一个能吸引秋季流量进来的款出来。

所以这个时候只要系统给你秋冬的流量，就说明在当前的这个竞争环境下你的产品是有一定优势的。不要指望一口吃个大胖子，在换季的时候我们要找引流款，当系统慢慢给你更多秋冬流量的时候，等大盘上来的时候，你店铺自然会水涨船高，也就换季转型成功。

换季的时候为什么要把握好时间节奏，提前准备？大家想一下，如果市场起来了你再操作你的竞争对手是谁？是同行对吧，如果前期市场没起来你的竞争对手是谁？是自己是市场。

往年的经验也是这样，你会发现有些竞争对手，刚开始也是不温不火，到时某一天大盘起来了，竞品突然之间就爆了。为什么会这样？当你还在不断测款测数据，纠结于选哪个款的时候，人家已经稳扎稳打铺垫好，趁着大盘流量一下就起来了。

不要指望一个款式马上能爆，你们要看的是这个款式能否引入秋冬的一些词根流量，最好是热搜词根的流量。比如说卖袜子的，秋冬袜子女这种词是不是进的来。这样的词根流量如果一直有，那等到大盘流量上来，你这个店铺起来会更稳。

测图和测款的共同点是什么？是流量的精准度！这个精准度一个是词的精准度，一个是人群的精准度。对于非标品我们是先测图还是先测款呢？这里面的逻辑很多人可能都搞不懂。

答案是先测款，测款的时候可能会加20-30个关键词，那测图加什么词加多少词呢？为什么是先测款再测图呢？我们都知道测款看的是收藏加购率，我们根据数据判断哪些词的收藏加购率高、哪些人群的收藏加购率高。

知道自己产品吃什么关键词和人群后，我们再去针对这部分人群设计他们喜欢的图片，就是你这个产品是某一类人群喜欢的，那我们针对这部分人群去测试他们喜欢什么样的图片，投其所好，这才是测图非标品测图的价值所在。这样的先后顺序大家能明白吧。

所以测图一定是针对收藏加购高的款测这个款背后的人喜欢什么图，很多人一上来就测图，就加词，也不管这些词和背后的人群跟自己的款匹配不匹配。如果进来的流量都不精准，即使图片点击率很高又有什么价值呢。

所以很多人搜索做不起来的原因也是这个道理，虽然点击率很高但是收藏加购率很差，引进来的都是不精准的流量，然后你的标签越做越偏，然后流量可能会起来一波但是转化跟不上，流量啪掉了链接就死了，然后觉得好可惜。其实不是可惜的问题，是你根本就没有把这些点击率好的款式背后的精准人群和精准关键词测出来，或者说那些收藏加购率好的款你没有把图片设计好。这一点在实际的操作过程中我接触的很多会员也犯过这个毛病。

在秋冬准备的时候，这个思路和方向把握好是非常重要的。如果我们测款测图把词和人群都选好了，养分还是问题吗。再帮大家梳理一下测款的过程，我们测款的时候先加词加人群四张图片，先不考虑创意图片，测出数据后，我们就开始筛选，筛选收藏加购率高的关键词和人群，选好之后，四张创意图跑一天测一轮就可以测出来数据，如果图片的点击率不高，没有比较出挑的图，那就需要优化自己的图片这一块了，如果有点击率高的就留下。

顺便说一句，在以上各方面都没问题的情况下，点击率上不来问题在哪呢？很可能问题出在价格上，很多人会忽略这一点，只顾着根据自己的成本来核算定价，而忽视了市场对这个价格的接受度。

在换季做秋冬款的时候，因为高客单产品直通车点击率低，转化率低。高客单会带来什么影响？点击率低、各项数据比较差，会影响到你的图片点击率，所以说高客单不好做直通车问题就在这里。并不一定说明你的图片差，所以建议大家在换季做新产品的时候首先要做价格定位。

这些工作准备好后，常规的操作也就简单了，大家都知道养分就是做点击率，点击率跟几个因素相关？流量人群精准度、产品本身、图片和位置。围绕上面的点我们一个个讲，讲一下上分的一些必备操作。

如何找词

流量的精准度分为精准关键词和精准人群。关键词这块我们怎么去找精准的词、高质量的词呢？用我们的直通车上分机就可以，很多人不会选词，其实没有那么难。

输入一个或多个核心关键词，每个词可拓展500个衍生相关词，经过去重筛选留下与自己宝贝相关的关键词。选择点击率、转化率、蓝海值高的词投放直通车计划，而且这些词的点击率、市场均价都可以参考。

怎么获取人群词呢，其实是可以到市场中去分析你这个类目产品的人群词的。我找一个比较典型的例子给大家看看，怎么搜索市场上的人群标签词。

用市场标签获取神器，搜索【性感连衣裙】你们看一下，我只截了一页的数据，里面出现了跟性感这个人群相关的词有多少：夜店性感、露背、小心机、露胸夜店、夜总会性感、紧身、风骚、包臀、蕾丝、透明、一字肩、深V、侧开叉等等。这些词有的对应场景，有的对应某类具体人群，非常明确，这种人群标签词是非常精准有竞争力的。

这里再穿插一个细节，就是词路的延伸。前期系统也不清楚你的产品适合什么人、什么关键词，怎么样让系统快速识别你的产品标签？词路的设计布局就很关键。

举例

小明操作连衣裙过程

A字半身裙   长款连衣裙   很仙的连衣裙

词路很乱，不容易起爆款，系统抓取不到你的产品精准人群取向，因为你做的很多关键词不在一条路上。你说系统好判断吗？所以在做的时候先给你产品定位人群，围绕人群选择一条词路，再操作。

比如

前期选做宽度，后期做深度。按照之前的思维大词进流量大家就猛给单，第二天流量没长反而掉了，这种情况很多人遇到过吧，所以在这个上面提醒大家前期不要着急做大词，可以适当给单，还是维持长尾词散单，就是说单量要分散，但是总体单量上升即可。

整个词路打过来基本上一大半是人群关键词携带有标签属性的，这样更方便系统抓取。

人群分类

接下来讲精准人群，主要是属性人群，包括性别、年龄、类目比单价、风格、月均消费额度、还有一个智能拉新人群，智能拉新这个在什么时候再去开呢？在自定义人群确定之后，而且有一定数据积累之后就可以开了，同时要明白，开智能拉新的时候是要放大你的精准流量的时候。当你圈好了精准人群需要去放大精准人群的时候，就可以配合智能拉新。智能拉新人群是怎么知道什么流量适合你的？这个智能是我们自己培养出来的智能，系统他不是人，他只看点击率的，但是我们要的不是点击率，而是要收藏加购率高的这部分人群的点击率。所以很多新品可能开了智能拉新后点击率不高，开着开着就没流量了，有的是开了智能拉新后点击率很高，但是收藏加购很差，转化很差，更别说投产了。大家有没有遇到过这种情况？这里面的坑大家明白了吧。

上分的必备操作这里再跟大家分享一下，第一个相关性要满格，第二个要做集权。创意要满格这个很好操作，很多人应该不明白什么是集权，下面我会解释。很多人的操作是这样的，四张创意图开优选。比如限额1000，主要的点击在主推创意上，其他三张创意也会有展现，点击还是有差距的，这是不是就会造成一定限额的浪费？

什么是集权操作，也就是1+3集权模式，同样是四个创意图，主创意我们开无线端，其他三个创意开PC端，做相关性。这样的话我们的1000限额可以全部花到主创意上，这个权重也比较集中，它比你把1000块花在四个创意上更有效。

有没有人遇到过这样的情况，没有第一时间选好款，或者刚测试好就到节点了，上分时间很急迫。我这里给大家分享一个技巧，极限的操作方法，能够快速出效果的养分方法。

其实还是这么几个方法，卡地域、卡时间、测词法。

卡地域怎么操作？直通车工具-流量解析-数据透视-地域透视，去少量的关键词卡这些共同的地域就行了。这是极限的操作，当然不能只卡地域，还有时间折扣。接下来讲卡时间，卡凌晨或者低峰时间或者竞争比较小的时间段进行投放。这个时候你把它们的位置顶到最前面。最后再讲一下试词法。在旺季到来的时候建议大家多用试词法，怎么样测试词呢？

市场行情里面找自己的热搜词，搜索人气高的词，找到这些词怎么去试呢？很简单，就是把这些词加入直通车，然后卡10以内的排名，然后做20个点击所需要的展现量，大类目精准，小类目广泛。

这个展现量怎么算？20/行业点击率=所需展现量，这个大家能明白吧，引入这么多个展现量后我们看这些词的实际点击率，高于行业点击率1.5倍的留下，如果你引入了20个点击所需要的展现量，这个词却没有达到20个点击，这种词立马删掉。

为什么要20个点击？

因为关键词权重积累的基础点击量就是20个，如果关键词不合格，我们把这个关键词权重还没有被激活之前就把它删掉，不浪费资源。

今天分享就到这里，大家有问题可以私信我，交流学习。