大家好，我是罗辑老师，今天继续和大家分享上次的秋冬款案例。

前面讲了我们用直通车拉搜索的核心，今天就来扣一些细节问题。老话说得好，细节决定成败，精细化开车和粗放式开车效果始终还是有区别的。

一方面，我们开车有很多款，可能精力确实顾不过来，可以利用智能推广，流量智选，智能调价等等这些阿里出的辅助功能，后面肯定是趋势，半人工和半智能结合。但是目前来说，主推款还是需要精细化标准计划来做，如果你想放大数据，如果你想拉搜索，用智能计划是办不到的，只有用标准计划来打。

上篇说到直通车和搜索词路要保持一致，这是很重要的一点，不妨看下这个反面例子。

这个直通车的选词就出了很大问题，产品本身的核心词是茶水分离杯，而且使用人群是女性，是茶杯和保温杯里的一个细分产品，它的行业大词转化率是非常低的， 不能作为核心词来推，分析它的竞品数据，也是集中在精准长尾词上，所以这个直通车既无法做投产，也拉不动搜索。

所以这就是为什么很多人觉得拉不动搜索，直通车确实烧了很多钱，大词的点击也很多，但是词路不对，努力白费。

那么怎样确定正确的词路？以什么为标准？如何选？

如上面的案例，光有搜索量肯定不行，要把握住，搜索量和转化率的平衡！搜索量不够，上限就不高，转化率不够，费力且无效。所以拉搜索我们要选一级词二级词还是三级词？大家现在应该明白为什么要选二级词了，核心词+属性词，产品的精准核心词永远是拉搜索的重心，能起搜索，一定是这些关键词的流量。行业前排的产品，主要引流词可能直接是行业大词，但是这也不是光靠直通车可以做到，而是它这个宝贝本身的权重和体量在这，那我们目前在这个用直通车拉搜索的阶段上，暂时就要放弃直接拉大词，精准核心词才是最合适的操作。

所以如何去选词？其实看竞品是最准确的，因为竞品最符合你的起爆数据，以及直通车前期测试的结果，开过车都清楚，直通车总会有一些关键词烧的快，拿展现比较多，这部分词往往都有一定的展现量，我们要选的就是这部分里转化比较高的词。优化转化和拉搜索本身就是正向的关系，而不是看它有多少点击，因此确定好主推关键词是第一步。

第二，人群的优化，人群对于转化的重要性，我就不用说了，相信开过车的都清楚。人群的精准度决定了转化率的好坏，人群越精准，转化自然就越高。

人群和关键词一样，并非是不可控的，很多人表示，人群又不像关键词一样，我可以选择让它点击哪个词，人群怎样可控化？人群想要完全圈定需要一个较长的周期，但是将展现覆盖在我们选定的人群里面，是可以快速做到的。圈定一个较为准确的人群范围，来进行溢价，将展现都覆盖在我们选定的人群上面，这样我们至少知道点击是在哪些人群上，慢慢累积数据，通过增减溢价，将点击引到高转化人群当中，大而全和小而精，大多数情况下，我建议选择小而精，因为这一部分的核心人群的展现基本够用，可以将日限额烧完，而且我们开车的目的不是为了开车，要的不是好看的数据，而是转化，投产，拉搜索。

最后再次总结一下重点：找准词路，成功一半，高权重高转化的直通车是拉搜索的关键！

这个案例就分享到这，我们下篇再见！