铺货模式，高效率填充亚马逊SKU，大量释放产品链接，亚马逊铺货模式到底能不能盈利　　

这几年都知道亚马逊很火，中国有几百万的卖家入驻（当然活下来的只有20%），甚至完全不懂英语的淘宝天猫卖家都入驻亚马逊，先分一杯羹！
　　那么问题来了，究竟做习惯国内的淘宝天猫的卖家，他们的“淘宝思维”能不能在亚马逊盈利呢？
　　淘宝思维，就是在多年运营店铺的整个淘宝环境里形成一种运营思维方式，是长时间的“惯例”或“潜规则”的行为而形成的。
　　做淘宝的，都知道卖家会通过以下三种方式来提高销量:
　　1. 抄袭
　　2. 图片花哨，重店铺
　　3. 烧钱，其中包括    送产品    刷单    恶意竞争    烧广告    低价
　　那么，这种思维，来到亚马逊会怎样的呢？我们看几个例子
　　抄袭：
　　图片花哨
　　（搞个美女图，增加点击率，淘宝很常见）
　　送赠品或配件的
　　恶意竞争
　　（同一天给那么多差评，不是恶意就是厌世）
　　还有 刷单， 烧广告，低价这些就不举例了。
　　其实这样也很难说好于不好，毕竟现在的快速发展的时代，“成者为王，败者为寇”，方式就五花八门，能成就行。
　　但是，我要学汪峰问你了“你的梦想是什么？”，如果你只想赚块钱，赚完就撤。那什么方法你随便用。但是如果你想做长远的企业，那就得必须用正当手段，正当方法！
　　你会问：我们先用刷单等方法起家先，后面再正当方法可以吗？
　　不可以。因为亚马逊经常秋后算账，只要你有案底，就会被抓。就像新闻常常报到那样，犯罪嫌疑人隐姓埋名，做慈善二十年了，最后还是一样被判刑的！
　　当然，即使这样的，我们还是遇到用淘宝思维来做的很好的卖家，他们主要运营就靠这两点
　　1.死守评分 - 一定要保持4.3分以上
　　2.注重细节 - 精简产品，包装极致，优质售后
　　死守评分
　　我们知道，如果你给一个淘宝卖家一个差评，他们会给你好几个电话，退货，换货，赔款，各种方式来跟你换取好评，这样运用到亚马逊来就非常好，排名一直是第一位。
　　我们之前说过，什么是影响排名直接因素，就是销量（有兴趣可以参考之前文章-为什么只有2个Review也可以成为Best Seller?）。
　　那什么是可以影响销量呢？转化率，而良好的评分，就是高转化率一个重要部分。
　　（可以看到，第三的近万个评价的产品也没有三千的评价的产品销量高）
　　注重细节
　　有两种思路：
　　1. 公司多请人，分工要细，才可以做精。
　　2. 精简产品，不要什么货都卖。
　　本人倾向于后者，一两个爆款，同等销售额，比你铺货来的简单，无论备货或售后都非常简单。
　　我们来看些例子：
　　一个店铺就两个产品
　　其中一个还是Amazon choice
　　为什么突然写这个呢？因为我们是有教训的。
　　当初我们也瞧不起那些淘宝过来的卖家，只觉得他们就是搅屎棍，对我们没有什么威胁，没有把他们放在眼里。但是我们有这样的想法，吃了亏。
　　我们有个产品，一直类目第一，评价上千，而排我们后面几十位的，就是一个淘宝卖家（我们知道他们，也知道他们的货哪里来的）。他们评价就几百。
　　但是几个月后，他们就抢占第一类目了。我们怎么都无法追赶他们了，把我们越拉越远了。他们的评价数也超过我们了！
　　他们就是评分高（他们4.4分，我们4.0分），店铺就几个产品。精力做好一个产品！
　　（相差0.4分，星星看起来就完成不一样了）
　　所以我最后分析得出以上文章，并得出结论：淘宝思维也是可以在亚马逊做好的！

　　“放下这个孩子，让我来!
　　我要给它富养!
　　我要给它写最好的文案描述，高端大气上档次!
　　我要给它拍最美的时尚写真，让人一看就和别的妖艳贱货不一样!
　　我要把它标最合理的价格，咱们不缺钱!
　　我要带它刷最多的单，给它带来第一批仰慕者!
　　我要给它做广告，让它在人群中最闪耀!
　　......
　　总之，什么都要给它最好的，我不信拼不过别人!”
　　最近在网上看到这样一首诗，发现还挺有意思的，这首诗也在一定程度上描述了一个亚马逊运营人员应该做的事情，堪称运营策略的总结。
　　“我要给它写最好的文案描述，高端大气上档次”
　　说的就是listing的文案，包括标题、五行描述、产品描述，以及背后的search terms等内容。文案的优劣，一来影响着是否能够被亚马逊抓取，影响排名。二来影响着是否能够吸引买家点击和转化，只有把买家吸引到你的页面来，才有可能形成销售。
　　“我要给它拍最美的时尚写真，让人一看就和别的妖艳贱货不一样!”
　　在网上销售产品，很大程度上就是卖图片，所以在我们优化一个listing的时候，图片就是重中之重。前期我们要充分研究产品，从中挖掘特有的卖点;需要做调研，从友商图片的参考中去发现亮点。做到人无我有，人有我优。总之一个目的，那就是把友商比下去。
　　“我要把它标最合理的价格，咱们不缺钱”
　　合理的定价也是一门科学，占便宜是人类的本性。不管是发展中的中国，还是发达国家，大家都会对便宜的产品更加敏感(当然也有例外，比如购买钻石或者其它艺术品，这里所指的大部分生活消费品)。价格不能太高，也不能太低。价格高了，比不了友商，也吸引不了潜在买家。价格低了，自己挣不到钱(咱们不缺钱，但咱们得挣钱)。
　　“我要带它刷最多的单，给它带来第一批仰慕者!”
　　虽然亚马逊现在严抓刷单的行为，但卖家们还是不断的尝试新方法，并祈祷自己不要被逮住。而依靠亚马逊强大的技术能力，相信被逮住也是迟早的问题。所以在这里并不提倡卖家们“刷最多的单”，虽然我们都知道更多更优的review对一个listing有多重要，但我们首先要保证的是店铺的安全性。我们还有其它办法去争取更多的评论，而不是选择去触碰亚马逊的红线。
　　“我要给它做广告，让它在人群中最闪耀!”
　　上面的优化动作完成了，那流量就成了我们的工作重点。除了自然流量之外，站内和站外广告无疑是带来流量的重要渠道。如何进行最有性价比的广告投放也是每个运营人员所需要具备的能力之一。
　　“总之，什么都要给它最好的，我不信拼不过别人!”
　　随着进入亚马逊的卖家越来越多，竞争也越来越激烈，既然我们选择了进入这个行业，那就要面对这些竞争。而如何从竞争中脱颖而出，那我们确实要给它最好的。以上的内容只是一部分，其它还包括选品、物流、售后服务等等，只有将每一个细节都做好，好的业绩也就是水到渠成的事情啦！
------------------------------------------------------------小编：gaike1