关键词 :直通车操作方法

适用行业 : 全部行业

适用卖家规模 : 新手新店、没有流量的老店死店

相信很多商家在对店铺进行推广之前，是会去了解好各个平台的相应推广渠道的。而其中在淘宝上也是如此，比如直通车、钻展等。而了解了相应的概念之后，商家也是要调整好自己的店铺，毕竟只有用对了推广方式，才能够为店铺带来不错的效果。接下来小编就来说说直通车的操作方法。

首先我们来简单的了解一下什么是布局计划，如果说商家已经开过一段时间的车了，那么就肯定会了解到这一个方面，即开车时所需要商家去选择的两种计划，其分别来说就是流量补充计划和核心主力计划。

其中对于前者，也就是流量补充计划，就是需要商家做好和类目相关的流量引入，建立一个全面的计划去争取这类流量;而核心主力计划，则是需要商家去主推店铺的核心商品，从而让店铺和商品获得更多的流量。

 流量来源是有很多途径的，自然搜索，手淘首页流量，直通车，钻展，淘客，直播，达人，申报活动等等，结合自己类目和自身资金资源情况考虑重点去搞哪些方面，在于精不在于多。因此小编联合卖家组建了学习成长圈子，加裙前面几位数三六八中间是四四四，然后是七七六，蓮起来就能找到了

然后在我们了解了这两种计划到底是什么意思之后，接下来需要商家去明确的就是对于这两种计划，我们应该如何去操作。其中对于前者，自然就是需要商家去补充更多的其他方面的流量，其又包括PC计划、智能推广计划、长尾词流量扩展计划和定向推广计划等。

如果商家在做长尾词流量扩展计划的时候，可以多去添加一些人气不太高的词，毕竟这类关键词带来的流量一般都比较精准，转化率也很高。如果是定向推广计划，那么商家完全不需要去添加关键词，更多的则是慢慢加价，做好定向优化。

而智能推广计划相对来说比较简单，比较适合大众进行推广，在前期设置时可以把初始日限额调低一些，不用勾选关键词，把全店的商品都进行投放;对于后者，其本身就是要推广店铺的核心商品，多个核心主力计划自然就能推广不同的核心商品。

另外商家在优化核心商品的时候，主要做的是点击率，而不是ROI。当然，在整个过程中也是需要商家不停的去进行优化操作，进而提高点击率。如果ROI数据表现的实在是不理想的话，那么商家可以优先从详情页优化着手，而不是调整出价

下面这些是基础的直通车的操作手法，大家可以学习一下

1.选款

选好宝贝是把车开好的基础，才能吸引人上车。那么如何选款呢？可参考以下方法。

（1）新手开车嘛，哪能都一帆风顺呢！因而可以先做宝贝测款。用生意参谋进行实时监控，可以观察大概一周的数据情况，多推几个宝贝。让多个宝贝进行测款，总能发现潜力宝贝。

（2）通过生意参谋数据提供的参考维度：商品访客数、加购件数、收藏人数、支付转化率，如果宝贝的加购数据不错，支付转化率不错，却因为流量少，而没有展现的机会。此类宝贝是很有潜力的，淘宝直通车推广在这其中就发挥了很大的作用。但也要注意删除一些无用的词。比如删除7天无展现，14天无点击量的词。

2.选关键词

毕竟直通车可是按照点击付费。因此选好关键词就关系着成本问题了。选词渠道有很多，比如淘宝网的搜索下拉框、生意参谋选词助手、以及直通车推荐词等软件推荐词。对于新手来说。前期建议用长尾词。比较容易摸着顾客的需求。对于新手来说最好选择竞争指数低、展现指数高的词。这样流量会多些。

3.出价

为了争取靠前一点的排名，这样增加宝贝展示的机会。如果是在卖家可以接受的出价情况下。这样点击率高了，关键词的质量分也就高了。具体技巧如下

（1）可以选择在3天之内展现量少，但是点击率却很高的词，提高出价。反之降低出价。

（2）可以选择在7天之内点击转化率比较高的词，并提高出价。反之降低出价。

4.人群设置

在直通车推广里是要新建推广计划的，这个推广计划里又包含了搜索推广。在关键词推广页面里，找到精选人群，尝试添加人群，挖掘更多潜在客户。具体怎么做呢？可参考以下技巧。

（1）优质人群：将店内商品放入购物车的那些顾客、收藏过店内商品的顾客、相似店铺的顾客等都可以被称为优质人群，购物商品的可能性要大的多。

（2）天气人群：可以对天气变化的顾客设置溢价投放。

（3）人口属性人群：比如设置节日进行人群预热。