国庆将至啦！

在这里给最最最亲爱的祖国送上祝福~

永远是祖国的fans

据说生于1949年的新中国是属牛的，作为电商人，怎么能不紧紧跟上阿中哥的步伐呢？

那么今天小聚就带你打造牛气电商的进阶之路，首要的就是要会打造爆款。一个爆款会带动整个店铺销量的大幅度提升，更是品牌竞争的名片。

你的爆款素材点击很高没有转化？

花钱推，却没有订单?

为什么同样的产品，对手卖到爆而我们还是挣扎在保本的边沿？

这其中有定向、创意、营销场景的建设等多方面因素，而尽管你这些数据都非常好，但就是转化率就是跟不上。其中最主要的原因就是爆款产品卖点的挖掘非常关键！

今天小聚就结合实际的案例为你详解如何打造爆款产品，带动店铺的升级。

ONE

爆款产生的根源在哪里？

1，羊群效应：互联网爆裂的时代，信息充斥于各处角落，朋友圈、图文、视频直播等每一处都会为消费者传递产品优势信息，好奇心驱使关注，关注引起从众，形式之快且裂变之迅速。这也是爆款发生的最主要的根源。

2、客户评价：以爆款作为客户体验的入口，以高性价比产品为“诱饵”，引导客户完成第一次体验，然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。通过多次多次购买记录和评价，购买记录本身是对这个产品的肯定，形成品牌推广与延伸。

3、平台推荐策略：通过平台的热门和爆款种草等方式，大面积引入精准流量，就单品为王的淘宝来说，爆款的打造往往平台的大力推荐是第一位的。热卖的商品，权重高会被推荐到前面，为整个店铺带来巨大的流量。

那么从商家的角度，你要做的是尽可能的满足消费者的这种利TA心理，直击目标消费者最直接的心理，促使消费链的产生。

TWO

爆款如何打造

【一】调研阶段

1. 前期的市场调研，包括整合市场与同行的情况，缺一不可，节点是电商营销的步伐的重要环节，即将是什么季节什么节日，什么产品会热销，现在市场热销的是什么，有什么卖点，结合自己的产品进行差异化提炼。最好能做到人无我有，人有我优。实在没有，那就去创造，反正就要差异化！要不然，在这么多产品中，消费者凭什么选择你的产品呢？

2.精准确立产品的调性，列出产品的共性与差异化的升级，形成自己产品的独立的特性，加以多渠道的推广策略的，爆发产品的声量， 形成多方联动的效应

3.描写客户画像，要明确客户的定位，如年龄段、性别、区域、偏好等等属性，看到这些字眼是不是很熟悉，是的，在淘宝直通车后台、生意参谋都可以看到目标客户的这些属性。

4.挖掘客户深层次需求，结合客户属性，找出客户痛点，并根据市场与对手的情况，结合产品特点给顾客提供差异化解决方案！

为什么要选择你的产品，网购的普及，消费者日渐成熟，货比三家也是最正常不过的事了，当客户在对比的时候，请一定要阐明选择你的理由！给以客户直接、明了的“答案”，增加产品公信力，最好能用数字、用明显的优势去说明，如果没有那就创造！比如，明显你的产品功能比较单一，你可以说小白也能直接上手….

【二】准备阶段

爆款的确定，图片拍摄和美化，文案撰写，关联产品和搭配产品设计，流程之多，但是这是爆款打造的根基。

另外你的落地页一定要满足他对于入口标题素材的兴趣点和好奇心。信息流广告的图片主要出现在两个位置，第一是入口/ 创意主题图部分，第二是在落地页上。落地页是实现转化率的关键之中的关键，所以在落地页的产品卖点挖掘上是直接影响到产品的转化率。很多信息流广告中，80%都死在了落地页上。

【三】推广阶段

推广是爆款打造的核心，往往爆款打造很多的商家都止步与无好的推广渠道，或者有好的推广渠道，自己做的成效确实很艰难的，因为爆款打造的过程不是一蹴而就的，专业经验+产品把握+渠道推广，却一面都不可，这时你就需要一个专业的团队为你专业打造，省去你的前期准备与推广，快速为你打造行业爆款产品与店铺，此时小聚会是您的好选择，因为我们专业15年电商经验，打造的爆款数据多不胜数。

【四】维护和扩大阶段

爆款销量达到一定量之后转化率就会上升，有稳定成交量，会为店铺带来稳定流量。怎样充分利用这部分流量，提高客单价和二次购买率，涉及到，关联产品和搭配产品设计，店铺整体活动设计，数据分析和挖掘，客户关系管理，活动策划。

今天小聚就分享到这里，希望对大家爆款打造之路有所帮助与顿悟。

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