大家好，我是刑天，一直给大家带来的都是起款黑搜，今天给大家带来一个直通车低价引流快速上10分直通车计划。

对于低价引流这个定义，其实是很广泛，不管是标品、半标品、非标品都是存在的，只是在非标品上面数据会更好做更有效。

对于能低到多少，这个以平均ppc为分割线，根据你的市场体量和宝贝数据来判断的。说的更直接一点比如你的点击率比行业高两倍，那么根据ppc的公式（ppc=下一名的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01）你的点击率越高，你的质量分就高，那么你的ppc就有降到很低的可能性。（ps：质量分的上线不止是10分）

我们先看实操数据表现：操作的是一款高客单的睡衣。

我们操作的是睡衣。行业ppc1.9左右。我们计划ppc起步1.2开始，14天直接降到0.7左右，还可以继续降。同时79个词基本上75个10分数据！剩下都是9分的。这个数据可以说是比较成功的案例。而且其实7天就有一半以上都是十分了！

先大致说一下总得操作原理：要想快速上10分，有几个关键点要注意，你要有好的点击率的车图，这个图至少点击率在行业的均值以上。要去拓展你的词，做多词计划。还要找到你的精准人群。

具体操作：

测图测款：这个我们稍微提一点，一般标准测图就是用自定义计划关键词测图，15个左右的长尾词，广泛匹配，人群可以不开，创意四张轮播。我们观察的维度可以是单个图的展现也可以是单个图的点击量。

这个控制数据基本上单个图一千个展现以上或者单个创意100点击量以上。做这个的目的就是要避免数据的偶然性，类目越偏僻，对于展现点击量要求就越低，因为偶然性就相对比较低一点。还有一点，我们的词一定是相关性最好的词，同时展现一定要压均匀了，因为如果展现跑偏了，就会影响我们的数据。

选词拓词：我们要做低价计划就要去选多词，而这个词从哪里选就比较讲究。一般我们直接用竞品成交的核心词去拓展就行。需要的工具就有癞蛤蟆黑搜开发器和直通车上分机。

然后去根据相关性、点击率、转化率、ppc等维度去筛选一下词，留下最适合的词（有多少留下来多少）。最好是长尾词。

搭建计划。

上面我们搞定了创意图、关键词，接下来我们要找到我们精准的人群。这个有个小方法，我们去看我们生意参谋访客对比。

比如在这个就可以做一下女、18-24、中层消费人群。

时间折扣：这个大家注意，因为新计划都是有冷启动的过程，有的车可能出价行业两倍以上都跑不出来，这样我们就别说去做低价计划，所以我们就要在投放时间上去做手脚，0-8点晚上，这个时间段竞争就相对小很多，所以我们就先投放这个时间段。

前三天我们时间折扣就做0-8点晚上，白天不投，观察数据变化，主要做的就是平衡词的展现。争取每个词都能吃到展现。

平衡数据：

我们操作的主要就是在关键词上，人群上只开购物车，智能拉新加上筛选过的自定义人群。关于关键词的优化，主要就是平衡展现，展现高的我们就把词降价，跑不出展现的，我们出价提一点，观察词的点击率，点击率地域行业一般的直接删除。高于行业一半低于行业的先观察，不行也删除。一个计划最多200个词，优化到最后。剩下一百个词都行。期间我们可以继续去添加词，去优化。

前三天只开0-3点，展现要平衡，同时点击量要保持递增，（有条件可以做一点点人为干扰成交日限额可以50起步。

从第四天开始直接放开时间折扣投放全天的。慢慢的降低0-8点的时间折扣，把花费慢慢的压到白天，日限额从50开始往上每天20-50之间的去递增。日限额递增到300稳定数据。

慢慢的把车烧一整天。

主要节点：

1、  测图测款这个数据一定要好，不然ppc不会压的很低同时就算数据出来了也没有好的效果。

2、  词要相关性高，尽量是长尾词，这些词竞争小，容易养。

3、  日限额要逐步递增，保持点击量稳定的递增，同时也能拉动自然搜索。

4、  点击率低于行业一半的先删除，再去筛选点击率高于一半的。

总结：

低价引流快速上分，要抓住这两个点，点击率和点击量。通过高的点击率和累积的点击量（通过多词点击量的积累）两个维度去拿到高的质量分。有了高的质量分，也就意味着有了低的ppc，那再配合你的优秀产品，有不起爆的道理吗?