关键词：选品 库存 爆款

适用行业：全行业

商家层级：1层级及以上  

摘要：选品做得好，运营一个店铺就有了基础，如果选品做的不好，滞销、库存积压是经有的事，花费再多的精力也是白搭！甚至可能一段时间的经营之后，就把店铺做死了！店铺要想做爆款，3步选品你得会！

很多新手卖家决定开网店卖东西时，第一步选品根本不叫选品，叫瞎撞！

因为他既没有选品逻辑，又没有选品依据，所有的行为只凭感觉。

“这款是今年的爆款，我跟着做一下，这款我感觉不错，我上架卖卖看。”

我跟很多大卖家聊过，大家都一致认为选品是一个店铺运营的核心工作，宝贝过关你才具备运营和盈利的基础，宝贝都没有市场，学再多技巧都不行。

那么下面就给大家聊聊数据化选品不可或缺的步骤！

1.确定货源

选品第一步，就是要依据自己可接触的货源，确定店铺运营方向。

你接触的是女装就做女装，你接触的是特产就做特产，你接触家装行业你就做家装。

2.确定大众喜好方向。

这一步很关键，我们如何在众多货源里找到哪款对的宝贝呢？

让大众帮你判断！大众越喜欢你这款宝贝，就意味着你上架之后获得的流量越多

！当然我不是叫大家直接跟爆款，因为爆款已经爆发了，即使你做了也跟不上，而且很可能这个款马上要走下坡路了，你上架就是亏！

想要快速提升店铺流量，获取大量免费访客，还有更多实操干货小技巧，店铺免费福利小工具，直接加裙前面几位数三六八中间是四四四，然后是七七六。这几个数字连起来就能找到了

我们要找的是哪些潜在的爆款，有一定的人气，具备一定优势的，这样才很容易打爆！

首先打开浏览器----打开淘宝----浏览器选择无痕模式。

因为淘宝有个性化设置（也就是千人千面）。

我们在淘宝上搜索商品的时候，淘宝会自动记录我们搜索习惯从而会给我们推荐个性化的商品，从而不利与我们看到淘宝默认搜索的排序，影响我们的选款。

这个无痕模式推荐大家用360浏览器，它有无痕浏览模式的功能。

现在搜索关键词，最好是核心词，比如说我，想做的童鞋，或者说我接触的货源是童鞋，那我就去搜索童鞋，不要搜索二级词之类的。

可以看到出现了很多款，销量高的可以参考，但是直通车不建议参考，因为直通车是属于付费的，在成本上会更贵一点，可能根本不盈利，其次，我们要找自己“爆发”的款，尽量靠近免费流量的，销量在200-400之前，人气越高越好的款！

然后还要确定受众价位，如果你接触的产品已经确定了价位，可以不用做筛选，如果还没有做价位，那就看综合排序，然后筛选受众价位。

因为综合排序是按销量、价格、信用来排序的。单一看价格、销量都是不全面的。

搜索不同的关键词，价位会有不同的变化，可能隔天搜索也会有变化，所以建议固定时间多搜索几次，以获得一个比较精确的结果。

因为产品的定价上下限差距很大，我们尽量选择占比居多、受众价位之间的产品。

例如童鞋就是78元-215元之间，咱们看其他产品时只需要关注这个区间的产品就可以了。

3.表格筛选

依照上面的规则，选出有一定人气、销量200-400、在最受人群喜欢的价位之内的款，一般来说20款以上比较好，适合我们去做筛选。

我会做成这样一个表格，把它的网址、各个属性都填写下来。款式分析表里的内容在宝贝详情页就可以看到。

至于其中的质量、含量之类，咱们可以参考宝贝的收藏呀、销量呀、评论等等，做一件代发的，甚至可以买一件回来，看它的发货、退换货、售后服务速度等等

人气非常关键，点击宝贝页面进去，收藏人数越多代表人气越高！一定要选择高人气的宝贝！

当咱们仔细填写完20款宝贝以后，就可以做一个款式分析总结以及最终确认的款式模型。

你就可以去找同款，或者着手去找自己身边货源里的这款，带几件回来看看质量，对比几家货源里哪家最好，因为宝贝再好，质量跟不上也会导致退货率大、甚至滞销的。

大家连货源都还没有找到的，可以试试去阿里巴巴的货源网里找找，我在款式分析表里也给大家放置了一些货源的网址，大家可以点及本文关联实操讲解下拉班级资料区去领取款式分析表的模板。

找到货源以后，尤其是一件代发的同学们，一定要要跟供货商协商好授权，还要注意他是否有正规的营业执照、货源是否稳定、有没有良好的售后服务等等。

当我们的销售预测准确，宝贝本身拥有一定的人气，加上妥善的经营，针对这个款去做运营计划，这个款想不爆也很难呀！