标题是每个宝贝的名字，却不止是宝贝的名字。

它需要被记住，是搜索引擎记住它的60个字符。

它需要像上课老师样让人点到，是买家通过关键词的搜索！

它需要像朋友之间互相了解，是通过买家的搜索行为来获得千人千面的展现曝光！

标题的情景化

大家在写标题的过程种，会碰到两种情景：

1 写标题，2 优化标题。对应的为“新品”写标题、“老品”优化标题。从这两个阶段上来说，新品的标题，其核心是以引流为主！老品则为优化提高权重！

在这里给大家普及下什么是“新品”：7天内搜索流量都不过20的都可以称之为“新品”（注：此新品不是“新品标”的那个“新品”。更像那个英文中的那个“菜鸟”）

有的人说改标题会影响店铺权重，怕！不敢动！但是像这种“菜鸟”级别的新品，你还要不要动？我告诉你，随便动！那些所谓的一切修改降权的行为在你这里都是免死金牌！

很多人在取标题的时候会在生意参谋市场行情里抓取流量前几页的词、淘宝下拉框。PC端和无线端灰色的词。再根据自己发布宝贝的属性来凑满30个字。至于关键词的摆放位置完全依赖于初高中的语文语法知识了

其实上面的还算好的，起码知道在哪里选词。这里很不建议大家从上新开始就抱着那种“我写这个标题就能引爆流量”，或者说“我写好了以后都不用去优化了”的想法来写标题。往好处了想：就算有流量进来，新品的也是很难吃的下这个流量，即使有转化也不会很高！这样可能会导致我们的综合权重提的比较慢，淘宝反而会觉得你这个产品转化能力不行！往坏处了想：加流量那么大的词，搜索流量曝光不高，对自然搜索来说，它可以理解你是个新品不懂事。到后期你怎么去优化？大词已经被你加光了。

再比如直通车你是开还是不开？不开的话，当我没说。开的话，是直接加大词开吗？标题相关性你总要保证的吧？对于土豪一上来就烧大词的人也当我没说。

新品的标题该如何去写？

新品的标题以引流曝光为主，主要操作方向为提升关键词的点击率！为的是什么？一句话告诉你：提升新品的权重，从而提高宝贝的竞争力！！

选词的方向

以礼服/晚装这个类目为例：

可以从市场行情行业热词榜查找

通过在市场行情里的搜索词查询 下载前500名的词 首先排除那些不适合我们的词来做筛选，例如某些品牌词，属性非相关词等

其次选词的核心是筛选出一些竞争力小，市场容量大的词来作为拓展关键词

竞争力=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数

市场容量=展现指数/在线商品数

关键词的紧密相关性和摆位原理

说到紧密相关性就先提一个切词的概念。下面是举例：我随意在淘宝上搜索关键词找到一家店铺比如晚礼服。

全标题搜索这款礼服，找到全红标题，该店铺的宝贝。鼠标右击 点击审查元素或者检查（不同的浏览器不一样）我们进入淘宝页码分词结构：

我在红色框标记了几个词 “晚” “礼服” “伴娘” “服” “小” “礼服”。从我们正常的思维来讲，可能觉得晚礼服，伴娘服这些肯定是一个词，比如年会快到了，公司要求我们穿晚礼服出席，我们会搜晚礼服；亲朋好友结婚，让我们当伴娘，会搜伴娘服。这些都是正常的逻辑思维，也是我们的搜索习惯。这个是没有错的！

但是淘宝搜索引擎则认为晚礼服不是一个词，伴娘服也不是一个词，小礼服也不是一个词。它们会按照程序员给它们的编码来区分每个词根。原则上 我们写“小伴娘晚礼服”和在标题上写“小礼服 伴娘服 晚礼服” 的获取流量能力是一样的！

再比如女鞋类目中：高跟鞋、工作鞋。同样的，在切词中我们可以发现是分为“高跟” “鞋”和“工作” “鞋”

（这里我就不去找标题来上图了，大家可以按我说的方法去实操练习）

那么我们怎么组合呢? 是高跟工作鞋呢还是工作高跟鞋呢？这个就要看词的展现了，如果“高跟”比“工作”的展现大，那就写高跟工作鞋，而不是写成工作高跟鞋！那样会影响你的展现曝光，虽然都可以抓取的到，但是对你的优先匹配会有影响的，尤其是在综合和人气排序上，当然在销量排序上是没有影响。这个就是紧密相关性，可以简单的理解为关键词之间没有空格。也是为什么主推关键词要写在一起的原因！

而在摆位方面，这个地方的分歧就多了：有的人说放前后，有的说放中间的权重高！不要听别人说风就是雨，我在自己的测试中发现是在中间的最高！ 怎么测试？

1 在自己店铺找一个在人气排序有排名的宝贝 然后把这个标题做更改

2 换到前面，然后上架10-20分钟后去用第三方软件去爬下人气排序的排名，记录下排名

3 然后再把关键词换到中间 再上架10-20分钟 爬下排名并记录

4 再修改到末尾 爬下排名 记录

你会发现前中后的排名肯定是不一样的！

我们团队自己 测试的类目 女装 女鞋 四件套 男装 套装等大部分类目

都是在中间的流量大 ！

写作原则

竞争力最大的词完全匹配

比如人气排行榜适合自己宝贝的词“晚礼服女2017新款”。我们完完全全可以照搬这个词写成“晚礼服女2017新款***********************”或者********晚礼服女2017新款**********不需要任何的穿插其他词，因为宝贝标题也是写给买家来看的。生意参谋的数据是会根据搜买家的搜索习惯来调整人气排序的！

老品的标题优化

如果说新品的标题是以引流曝光为主，那么老品就是提高权重，增加流量！既然是优化，那么就不用大动干戈的换血了。这里有一个原则：在原标题的基础上，不要改动超过二分之一以上的词！好比堆积木游戏，前期新品的时候，你可以随便重来。因为你手上未完成的积木还有很多。大不了可以拆了重建，但是到了有销量有流量的时候，再去拆建就会大伤元气了！

当店铺流量开始逐渐下降的时候，或者流量停滞不前的时候，我们优化的方向是什么呢？以上面的前500关键词为例，人气排第四的 “晚礼服2017新款 高贵 宴会 优雅”。按照上面的写作原则，我们可以不动晚礼服2017新款，后面的空格加高贵 宴会 优雅。说明了高贵 宴会 优雅 这三个词是可以随意变动的，在保证其三位置先后的顺序下，通过单品分析查看店铺单品宝贝的成交特征词，在任意三者之间穿插添加、替换、删除关键词等系列动作来完成新的组建！！

一个实操的例子：去年我们团队接了个儿童礼服裙的店铺，很奇怪的现象是 “儿童礼服裙”这个词的转化很小，反而“儿童公主裙”的转化特别高！后来测试才发现原来买家的搜索成交词和我们天天研究的高转化词完全不一样！！这就是宝贝成交特征词精不精准直接影响我们宝贝权重的原因！

错误的方向还有比如优化手淘首页的流量：有的卖家手淘首页流量已经有几千了，流量一直没法爆发，想优化下标题来试试能否突破！有流量就证明你有标签了，跟排队买票一个道理。你换标题了，就会让你重新审核 行的话可以让你继续排队 ，但是你出来后会有新的宝贝给顶上去！等审核后又会给你新的队伍排 。所以在手淘首页流量有近1000以上，流量又稳定的情况下不建议去修改标题，除非流量下降的很明显！

总结

写标题或者优化标题的过程中我们要始终抓住一个目的：该时间段，我们需要做什么来提高宝贝的流量和转化！

新品期，宝贝转化能力弱，核心就是要提高其点击率，拉动自然搜索流量的曝光！老品期，宝贝已逐渐成熟，引流差的话就修改标题做引流型标题；转化差就做转化型标题。不论哪个阶段，我们的核心是以此来提高宝贝的权重！

今天的分享就到这里，希望能对大家有所帮助！

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