关于人群是否用高溢价的问题解答

今天主要是给大家说下这个关键词人群的区别以及直通车是否适合高溢价来做的一些问题。

首先我们来说下什么样的产品是一定需要人群去拉的，在这里我举个例子给大家讲下这个知识点。

我们先来搜索下这个连衣裙这个词

连衣裙是一个中性词 是一个广泛性词语

在这个词上面他不代表任何产品的具体形式，他是连衣裙产品的统称，在这个词下面能覆盖得到从儿童一直到中老年的产品，所以我们搜索出来的这8各产品风格属性都是不一样的。

如果我要做这个词那我需要怎么样去做？

比如我在一开始做连衣裙上来能不能用这个词？

因为这个词是依附于你的产品的主核心词，在这个产品上面的核心词一般是二级词或者三级词，我觉得大家可以这样理解，我先要做精准词，把这个产品的人群给拉出来之后我再去做这个大词那这个词就跟这之前的词的人群去进行延伸。

我举个例子

格子 连衣裙 那这个词背后就是带有精准人群的，没有这个购买意向的人是不会搜索这个词的，那我们做出来这个词之后 再做连衣裙的时候那这个词背后的人群那就是格子连衣裙的人群，精准词背后是已经有一定的人群划分了，我们只需要先把这个词的人群打准那后面再通过这个大词去进行放大那这个就能打的出来。

再举一个例子

马丁靴女这个词实际上买家已经对这个产品有认知了，就是买家在买这个东西的时候基本上就是已经知道这个产品还是什么形状以及属性。

那这种产品我们主要是区分什么？

因为买家对这个产品已经是有认知了，那我们能在这个上面做出来区别的一定是价格以及这个产品的图片表现形式，就是你的主图点击率跟这个买家的风格是不是一样的。那连衣裙跟这个产品的区别就在于买家在搜索连衣裙这个词的时候可能是不知道我要买哪一个款式连衣裙，可能只是在逛，看到喜欢的可能才会买，而马丁靴是已经有过认知，这两个产品在关键词本身就有这个区别。

连衣裙

马丁靴女

这两个词哪个需要人群来打，哪个需要高溢价？

因为第一个词是一个广泛性词语那这个时候如果想要他有好的表现那这个人群就要进行测试筛选，剩下好的人群之后利用高溢价来把这个点击全部压到人群里面去。

比如你在做一款连衣裙适合 年龄25-29 消费能力1750以上那这个时候我可以把这个点击压通过高溢价压到这个人群里面其他的人群我不要。

马丁靴这个词买家已经有了认知那这个时候我只需要把这个词进行一个适中的溢价，就可以达到很好的效果，不是一定要高溢价。

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