前言:

为什么现在找运营，换了那么多店铺还是一样起不来，店铺在任何时间段都很差？市场上面现在大多数的运营手段都是千篇一律。现在的大部分运营，基本上的方式都是惯性的自我思维，根本就没有从店铺本身出发，而是从自我的多年运营经验惯性出发。

举个案例：随意拿一个小店铺。拿大店铺的话，各方面都很成熟了，也不需要我这个小角色来梳理，基本上按照框架走就可以了，现在大部分很难提升的就是中小卖家。说放弃也不能放弃，说做大也一直不动。

 一、拿到店铺第一步：

案例：

惯性思维：5月1号拿到店铺。惯性运营就会认为，新品，销量低，要流量没有流量，没有竞争度，要赶紧的加快步伐做流量，降低低于市场，做转化率。时间段在市场看来已经晚了。

理性思维：产品是重点，虽然从市场上来看竞争力度弱了很多，评论，销量，价格都不是市场上面靠前的。但是他是一个新品，然后材质方面卖家跟我说的是绝对没问题的不是劣质产品，会要客户回购的产品。这个时候不是从数据上去优化这个产品，而是从细节跟内容上面去凸显他。

总结：

惯性思维：有经验的运营，第一时间拿到店铺，反应就是市场数据多少多少。行业的平均流量，行业的转化率等等，他都知道的很清楚。然后就开始着手计划，没有流量做流量，没有转化做转化。说白了，就是太清楚市场数据，反而忽视了本应该重视买家重视的本质。

理性思维：拿到第一步，不是去对比市场数据，而是第一需要了解产品的材质，产品的人群受众，需要多跟老板去沟通，产品的利润大概多少，材质，受众反馈如何，退款平时如何。这些都是最容易忽视的本质，数据其实是很直观的东西，但是现在就是做内容，做人群。那这写不是说靠之前的没有流量做流量，没有转化做转化的时间段。 

二、优化过程：

1. 产品细节优化

主图：主图千万不要学销量最高的，花里胡哨，什么营销文案都放上去。主图主要是简单，针对大码丝袜不要找很胖的模特，微胖有美感的，这个是比较重要的。

1. 视频：视频是丝袜里面比较重要的一个环节，不要找那种边拍照边录下来的，而是从材质本身去拍一个细节上的，加大，防勾丝，多厚，透气，颜色等等。

C.sku图：每个颜色搭配，最好是以图片的形式展示出来。这个细节是一般的中小卖家不注意的。

D.详情：内容比较重要，文案，首屏是最重要。抓住一些营销文案，买家秀，产品产品材质对比。 

2. 付费把控

直通车前期力度在日限额100一款，基础做好一会，转化率提升起来再加。而不是一开始就300~500一直烧。看数据及时增加.

淘宝客也不是一味的去加大佣金，要知道买不买不是淘客决定的，是买家决定的，给2块钱左右的优惠券比加大佣金效果更好

3. 自然流量

说实话就是直通车来带动的，搜索流量就是做了一个标题跟主图，其他的就是直通车的关键词，跟搜索人群定向做起来的。只要产品的点击率跟点击转化率在慢慢提升，就要抓住直通车的力度，自然流量就被带动起来了。

4. 二次营销

就是各种二次营销都不要放过，优惠券发上，短信用上。但是短信不要发太勤快了。会被讨厌，优惠券的渠道可以多种发。

5. 抓住活动

 三、效果展示：

1. 付费数据

直通车

 蹭蹭蹭，就一个月的时间。付费不仅带动了自然流量，可以看到，点击率，投产，点击转化率。这些数据，都是翻倍的。重点是产品是新品，市场上面也没有竞争力，市场的产品基本上都是非常成熟的产品了.

淘宝客

淘客更加是用了低一半的佣金，获取了更多的付款金额。正说明不是高佣金就可以带来搞转化的，淘客还是有操作技巧的~！

2. 全店数据

 就一个月的时间，可以看到全店基本上所有的数据都是50%提升。就是因为思维上面的转变。这个对运营还是很重要的。 

3. 单品数据

   单品一个月的数据。数据就不做过多的解读了。反正就是看到是蹭蹭往上走. 

4. 店铺层级趋势

  蹭蹭可以看到在上升哒!

四、总结：

    细节有很多，没有办法一篇都顾忌到。其实不是什么大问题，而是有经验的大部分运营，都会轻视店铺本身的东西，从而忽略产品本身，受众群体本身。现在不是那个便宜，那个评价多，我们买那个。而是你产品要让我认为质量好，服务好，贴心，为买家着想。不要一味的认为数据太过于重要，现在不是流量红利的时候了，而是流量少，需要获得已有流量的认可。在已有的数据经验的同时，也要看到产品本质可以给买家带来什么。不要盲从数据，毕竟每个产品都是会有不同点的。都是一样做了5年8年的运营，总结跟运用其实还是会很不一样！