店铺概况

主营类目：床上用品

店铺等级:  淘宝c店

主推宝贝：结婚四件套

五月份数据：

六月份数据：

最近三十天数据：

二. 行业市场整体概况

首先可以了解到结婚四件套比较旺的季节是9 月份和11月份，上半年都是处于一个平销期的状态，尤其是四五月份，上半年整个市场需求是比较平淡的。

目标客户分析:

根据进店成交人群，我们可以明确店铺主要购买男女比例是在8:2左右，人群年龄占比较多的是：26-30岁，这部分人群主要是即将准备婚礼的人，在后面的直通车操作中也是通过人群分析，走精准流量进一步的提高店铺的转化。

自然成交：

因为7月是处于平销期，所以我们需要在平销期期间进行精准引流，促进自然成交。宝贝的标题优化，关键词的展现和点击会根据时间的推移上升或下降，首先我们在现有标题中确定需要舍弃的词。可以通过生意经-宝贝分析-标题分析-数据分析来确定。其次选择新词进行替换，选新词可以通过生意参谋来进行，然后需要持续观察引流效果。

付费推广

付费推广主要是直通车、淘宝客，单项的推广方式并不能够稳定平销期期间的访客流量以及成交，所以店铺主要通过直通车和淘客来稳定店铺的自然流量和成交。

直通车推广：

因为之前也是在开车，前几个月也都是处于一个小旺季的状态，所以日限额是400（标准计划和智能计划）。整个计划也是采用多关键词高出价的方案。现在处于一个小淡季，考虑到整体市场的一个趋势，我采用的是少词低出价，日限额也降低到了300（标准计划和智能计划同步降低50）主要是稳定店铺的流量以及降低不必要的消耗。

为了更好地优化关键词，提高产品在平销期期间的展现和转化效果，将原先25多个关键词减少到现在的17个转化好的关键词，降低了关键词的出价和排名；以及删除了一些花费大转化效果差的关键词.

其次通过调整人群溢价以及增加新的人群来拉取对店铺有成交意向的人群包，进一步的提高平销期期间的访客和转化效果，达到精准引流的目的。

目前开启的人群也就这些，每一周根据数据的反馈情况来及时的进行调整，若人群的溢价过高，但是转化效果差需要及时降低溢价减少不必要花费；若情况相反则提高溢价，提高人群精准度。

买家运营维护：

除了通过直通车成交来稳定店铺的成交额，还需要配合买家运营维护来促进转化，稳定店铺的销售额。

因为产品的因素，可能会有一些交易失败人群存在。但是通过对场景营销中的交易失败人群和对店铺和成交意向的高潜访客人群进行发放优惠券的方式促进转化效果；还需要通过优惠券关怀对直通车有收藏加购的人群和自然访客带来的收藏加购人群促进转化，稳定平销期期间的销售额，可以从图中看出，交易失败人群的转化效果还是不错的，这个人群对大部分店铺都是比较有效果的，能够进一步的提高转化效果。

淘客推广：

淘宝客这边我们首先设置了店铺的通用佣金，通用佣金是针对全店的，所有人都可以进行直接推广获取佣金，所以通用佣金我们一般都设置的比较低，一般设置2%-5%即可。但是我们一般都是会通过报名团长活动提高店铺销售额，因为团长活动的效果好，而且佣金也不用出的太高，但是时间方面我们一般都设置7-15天为一期，没效果直接换团长进行推广。

通过直通车，淘宝客，以及买家运营维护等方式多渠道的获取流量，多种方式结合稳定平销期期间店铺流量和销售额。