什么是A9算法？

什么是A9算法？亚马逊A9是亚马逊搜索引擎的名称，是亚马逊用来决定哪些产品应该出现在产品搜索中的算法。简单的理解，A9算法是一个排名的机制，让数以万计的产品，经过亚马逊的算法匹配出来，然后根据相关性排序给适合的买家！

当亚马逊运营的卖家发布产品后，A9便会抓取用户发布的信息，并对内容进行分析，以确定用户销售的产品是什么。这就是所说的页面内容，内容与其他信号相结合，有助于对产品进行排名，以匹配人们搜索的内容。

这就是所有搜索引擎的运作方式。对内容进行分析，并使用多个信号来创建出一个得分，按顺序排列产品和网页。分数越高，那么卖家的页面位置就越突出。有些卖家或亚马逊代运营公司会将精力集中探索买家的激励因素上，他们会更加如鱼得水。

下图以「summer dress」搜索为例子，首先在搜索框输入关键词以后，系统会自动关联匹配10个相关搜索；然后选中关键词，页面提示有超过10万个搜索结果，站在买家的角度上，最多滑动了30条，就不再继续筛选了。

而作为亚马逊运营的卖家需要做的就是，杀入前3页搜索结果！当然也有些工厂不能理解算法，而是选择有行业经验的亚马逊代运营公司。

虽然亚马逊并没有完整公布A9算法是如何决定搜寻关键词排序，裹媒跨境（亚马逊官方认证代运营）根据运营经验，统计出几个最关键的要素，掌握这些A9算法的关键要素也可以帮助提升亚马逊Listing转换率以及销售！

比如，A9算法对转化率的权重偏好就很高、对Listing过去的成交数据、Reviews的评分、关键词的匹配程度，这些都是高权重的核心指标。很多卖家和代运营公司先去了解A9算法，然后去做关键词Listing的排名，运营效果更加明显。

因此，卖家要了解自己的竞争对手和顾客。了解人们在搜索产品时使用的术语，接下来，可以自动使商家信息更具吸引力和诱惑力。

裹媒跨境整理出这些步骤，希望卖家能很好地向亚马逊展示：卖家的产品是最有可能产生销量且最能让顾客满意的！

影响A9算法结果的九要素

1、Listing优化

一款产品想要被熟知，首先要对产品信息进行优化，即Listing优化。包括：Title、 bullet points、picture、search terms、product description(这个排名是根据权重大小来排的，其中Title的权重占比大)

花点时间检查Listing标题、search term是否契合后台规则，把与这个listing相关的所有词都均匀的按照可流畅阅读原则放到这几个位置里面去，同时不能为了堆砌关键词而放弃了内容的可读性。

l 产品上市标题：尽管标准频繁更改，但字符数应限制为80或以内。确保将品牌名称和最重要的关键词纳入标题中，表述清楚。要让人们在点击列表之前，明确知道卖的是什么。

l 要点（Bullet Points）：裹媒跨境认为，对顾客而言，要点不仅更具吸引力，而且还能使用主要和次要关键字，有助于改善搜索优化。这是一个很好的突出产品优势的机会，也能让顾客了解卖家的优势比竞争对手强在哪里。这将建立买家对卖家的信任，促使他们下定购买的决心。

l 描述或图文版品牌描述（Enhanced Brand Content）：有时买家甚至不去阅读产品描述，因此，提升产品排名的一种方法图文版品牌描述（EBC）。这一增强版的描述应该是详细的，有带动性的。卖家不仅要把关键词都照顾到，而且要让内容引人注目。即使卖家不使用EBC，在反复强调产品优势之前，卖家仍然可以使用此部分来讲述亚马逊卖家的品牌故事。阅读这一部分的人都还在寻找购买的理由，请务必给他们一个下定决心的理由！

l 后端搜索术语：在这一部分，卖家应该优先考虑长尾关键字（long tail keywords）。2018年，亚马逊对其后端基础设施进行了全面检查。卖家不用在多个字段中列出关键字和搜索字词，只在一个字段里填好就行了。这样做的目的是为了防止过度优化。卖家不需要以任何特定的方式格式化术语，但最好首先列出体量最高的术语，再添加其他术语，避免重复。

l 类别：确保卖家的产品列在所有相关类别中。这能帮助卖家在尽可能多的搜索中排上名次。

2、关键词排名

关键词的排名会很大程度的影响曝光量。那么如何提升关键词排名？

先来了解下关键词排名，关键词的排名主要由CTR(有效点击率) 和 CR（转化率）决定的，单个词的CR和CTR要真正体现权重，必须要通过关键词的搜索环节。

比如为ASIN开手动广告，精准匹配这个词，投放一个星期，关键词排名基本都会提升。持续优化广告转换亚马逊运营效果，增加销售速度，获取最大化利润。

3、销售金额与产品库存

虽然内容至关重要，然而销量才是亚马逊运营的最终价值体现。对买家来说，亚马逊的声誉良好，为了维持这一点，亚马逊希望优先列出最有可能看到的产品。因此，如果卖家的产品是最好的、最便宜的，而且具有出色的销售额，那么，即便卖家的内容一般，但产品也还是会排在搜索前列。

A9算法会与卖家在同个关键词搜寻下的竞争者比较，谁的销售金额较高，谁较能帮助亚马逊平台赚钱，谁的排序就会胜出FB。同时确保足够的库存，才会让亚马逊放心把推荐位置给卖家，毕竟它比卖家更想促成交易.

4、物流模式首选FBA

使用FBA，也让亚马逊赚钱，这会帮助提升亚马逊运营卖家的排序。且FBA对买家来说意味着更可靠的物流服务，有助于卖家的商品售卖。

6、买家留评

买家留下评论越多，好评占比越高，受到推荐也高，毕竟买家更愿意买有真实购买评论，且评论都是说好话的商品。卖家可以使用策略，促成更多评论。例如，电子邮件广告营销可以与顾客互动，询问他们的购物体验，促使他们在购买后留下评论。

如果卖家收到了差评，也应该尽快解决。如果顾客在短时间内收到卖家发出的恰当得体的反馈，就更有可能删除或修改差评。

7、图片高画质

引人注目的图像能让卖家脱颖而出，尤其是展示产品正在使用中，或显示产品特定优势的图片。潜在的买家阅读文字描述之前，就以这种方式向他们展示卖家的产品是什么，用途是什么。

Search Term约定俗成的小技巧

（1）同一个关键词的大小写和复数形态都是多余的；关键字尽可能都是单独且避免使用重复的字词出现

（2）Search Term 不用填写在标题（Title），商品描述（Description），主题关键词（Subject Keywords）已经有的字词；

（3）亚马逊将忽略超过 250个字符的部分；

（4）搜索一般是做精准匹配；

（5）商品想要被买家找到，商品标题和描述必须包含买家输入的所有关键词，确保你的商品尽可能的包含各种关键词的组合，多添加一些和商品相关的搜索词，来提高被搜索到的机率。

由于关键词收录250字符的隐形要求

（1）善用连字符号（－）可以减少不必要的重复字词，例如＂anti-aging＂这样的关键词

（2）不需要单数和复数都要填；

（3）不需要大小写重复填写；

（4）不要使用填充词（Filler words）和停止词（Stop words）

Filler words例如：oh godemmmasicallyseriously等

Stop words例如：thea hatabouthave等

（5）千万不要用惊叹号；

（6）区分不同关键词使用空格隔开。

（7）一个好的Search Term应该是每一行都有填满，符合字数限制，让商品在不同的搜寻条件下都会出现。因此提高了在亚马逊上的能见度。能见度，显现率越高，点击率必然跟着提高！

说了这么多，其实亚马逊的A9算法的核心很稳定，当然裹媒跨境（亚马逊官方认证代运营）都会时刻去察觉算法细微的改变并且做出相应的调整来适应平台的规则。

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裹媒跨境是亚马逊美国官方授权的亚马逊代运营服务商，是大中华区“品质运营”的倡导者。

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