今年，我们或多或少听到商家在抱怨，淘宝越来越难做，资源渠道有限，付费推广成本大，负担不起，因此很多商家都在焦虑，淘宝究竟怎样做？

今年，我们不难发现，很多淘系商家转战拼多多，或者付费流量无法带来合理的ROI,自然搜索、手淘首页流量难以提升，今天就为大家分享《新品如何快速打造成爆款，自然搜索访客如何快速突破10000+以上？》

今天从选款测款、产品布局、流量阶段提升为大家解析，低投入打爆款不可不知的逻辑原理!

一．选款测款

1.市场分析：前期我们需要对市场有一个准确的定位，包括我们做的主推款和辅推款，根据产品核心词分析产品的搜索人气，转化率以及每天的搜索流量指数，这些决定我们的产品只值不值得做，有多大的盈利空间。

2.产品分析：如果是季节性产品，前期我们除预热引流做基础权重外，最重要的是做好布局，在旺季到来前爆款产品的主图优化、详情页卖点提升以及差异化优势对比，这些决定我们后期的转化是否平稳过渡。在旺季行业上升期，需要我们进一步加大引流，多渠道曝光，其次产品同行的价格对比、受众买家人群等都要进行分析测试，这在测款的同时可以同步进行。如果是标品类目，差异化、产品卖点一定要突出，后期销量要有大幅度的突破，且季节性产品流量方面要维护稳定，如果有大幅度的波动很容易被同行超过。

3.产品基础优化：我们的主图短视频一定要完善，有利于手淘加权，真实晒图买家秀要有，如果前期我们在产品基础没有完善的情况下，盲目上直通车推，一则宝贝权重低，PPC太高，成本贵，二则转化跟不上，很难把直通车流量做效益上的最好提升。

4.测款：直通车测款目前是最快的途径，标准计划和智能推广任选一，一个计划放2-3个款，如果计划有可用的空间，一个计划放1个款即可，然后观察数据对比。

（1）日限额：200元-300元

（2）投放平台：只开无线端，关闭站外和其他。

（3）投放时间：早8点-晚12点，正常投放时间即可。

（4）投放地域：关闭偏远地域，通过流量解析竞争透视选择高点击率的地域投放即可。

数据要求：

（1）单个款，点击量要求在300以上即可，测试周期5-7天，同时测图，同步进行。

（2）对比收藏加购率，像女装类目，收藏加购率5-10左右，这样的款可以重点作为主推款优化，如果转化率在3以上，重点打爆。

（3）测图：标品类目一定要测图，轮播测试，测试好后优选点击率最高的创意车图。

无论是店铺运营还是直通车推广，我们的数据值做的好不好，优不优秀，以行业数据作为参考，当我们的数据做到行业优秀以上，且我们的真实转化高于我们的行业，那么就是我们的自然流量快速爆发的时刻。很多人在推广的时候，没有一个明确的方向，思维混乱，导致车开的没有节奏和章法。如果今年你听到很多商家在抱怨，现在直通车很难带搜索、首页流量，直通车投产比太低，说明你没有一个正确的思路优化店铺，即无法把流量的效益发挥到极致!

二．先来说引爆搜索应该注意的纬度

1.行业上升期：我们的产品是否处于行业的上升期，即大盘在涨，越到旺季搜索爆发的越快。

2.新品加权期：一般在3天加权期快速破零，7天加权期流量单量递增且产品买家秀晒图等数据完善，流量会慢慢增长!30天加权期内快速超过我们的竞品坑产，且转化率高于我们的竞品，店铺层级提升的时候，搜索流量会涨的很快。系统综合我们的转化率以及坑产，会给我们自然流量扶持。

3.测款是衡量我们产品能否引爆搜索流量的关键，如果我们的点击率、收藏加购率、转化率数据不错，且通过数据优化比我们的同行优秀，搜索流量涨幅会更快。相反如果我们的款式不行，产品转化差，是无法快速带动自然搜索流量的。

影响搜索最重要的因素是：转化率，且我们的转化高，点击率收藏加购率反馈不错，搜索在行业旺季的时候很快可以爆发。

4.直通车拉搜索是最好的提升方式:通过直通车快递拉搜索流量，如果今年你的搜索流量通过直通车拉不起来，那就要看你的关键词、人群是否精准、转化是否跟得上？且直通车开开停停影响权重，直通车每天预算不到100这样低预算的去烧直通车，搜索流量是远远起不来的。所以搜索流量能否起来就看我们的流量基数有多大。通过直通车带搜索：保持递增即可，我们预算可以从200元逐步递增到最高预算，比如第一天点击量200，第二天点击量300，逐步递增到1000左右，最高2000左右的时候，综合对比搜索流量，你会发现趋势上升的很明显。

如果我们计划中的流量词能抢到行业中80％的流量，且我们的ROI不错，搜索流量会提升的很快的。

其次就是关键词的精准度，如果是标品类目，尽量扩大成交词的投入产出比和加购笔数，重点做转化好的词，卡位排名，这样整体转化会很稳定，你会发现你出价4-6条或者16-20条，点击率和转化会有很大差距，且数据不稳定对搜索流量影响大。在直通车计划优化一段时间后，我们针对点击率和转化率不好的词进行优化，转化好的词尽量提高出价稳定排名，让转化更加稳定，收藏加购少且无成交的词不投放，重点投放转化好的流量词，这样让关键词的权重更高。

其次，就是人群优化，我们前期溢价30左右即可，智能拉新人群要重点投放，包括行业定向人群、自定义人群也要打开测试，对于一些人群特征非常明显的买家人群来说，自定义人群包括性别、年龄段、类目笔单价分层设置，两两匹配，比如女装连衣裙，18-24岁和25-29岁，主要以年轻爱美的女性为主，重点测试优化，很多类目我测试过，智能拉新人群目前转化不错，且人群点击率高，人群权重可快速提升，对直通车权重有很大的帮助。

最后就是地域优化，我们在开一段时间的直通车后，我们打开直通车报表地域列表，筛选高点击率转化高的地域重点投放，转化差点击率低的地域在地域设置里面关掉即可，这样在直通车方面通过关键词、地域、人群三大核心部分提高整体转化。

5.直通车带搜索的关键

（1）在开直通车前期分析行业点击率，如果行业点击率在5左右，我们的直通车计划点击率持续优化在7-8左右，这样权重会提升的更快。

（2）通过点击量累积递增权重，也就是刚才说的，如果我们预算100元和预算1000元，所带来的自然搜索流量是不一样的，直通车和自然搜索是正向加权且增长的关系，如果我们的转化很稳定，通过直通车递增，对搜索流量来说是最好的选择，反之如果我们的直通车烧很多钱，但转化跟不上，后期也会断流，所以产品自身仍旧是关键。

（3）如果PPC贵，我们的直通车流量有限，增加预算又太难，这样是否要减少流量？当然不是，这样搜索流量会掉的很快，前期关键词权重，点击率很稳定后，我们递增点击量的同时，看数据反馈，且烧钱的速度很快，下线的时间更早，这个时候就可以递增拖价降低PPC。

6.递增拖价降低PPC的步骤

（1）前期递增预算，让流量保持一个平稳过渡上升的状态，且转化率很稳定，有利于累积权重。

（2）移动首条的价格在变低，我们在开车的时候没有提高关键词出价，排名更加靠前，有利于拖价。

（3）通过调时间折扣拉低PPC，时间折扣每次依旧是百分之3-5调整，如果流量后期有波动，回调时间折扣，等点击率稳定后继续下拉。

我们来看手淘搜索流量的趋势：11万，同比增长百分之44。

这是一周搜索流量趋势：

那么手淘首页流量如何获取？

三．手淘首页流量的获取方式

1.竞品分析

首先我们在做首页流量时，要分析我们的竞品流量渠道，如果我们的类目首页流量很大，是可以去做的，因为有些小类目首页流量没有，所以没必要去拉，但很多大类目首页流量很大，大多数商家抢这部分流量的原因是，手淘首页流量便宜，虽然转化率低，但是流量大，整体加购不错，带来的整体效益对店铺来说也是有很大影响的。

2.产品要求

（1）没有违规降权的产品，且客单价低，首页流量更好爆，同样的在行业旺季，尤其是季节性产品首页流量爆发比非季节性产品爆发速度更快。

（2）新品加权期，首页流量更容易爆，前期是先让流量入池。

（3）产品的收藏加购转化率不错，首页流量更容易获取。

3.直通车定向拉手淘首页的实操步骤

（1）手淘首页的核心爆发要素：点击率，所以前期我们要做点击率，数据在行业优秀，等原计划养好点击率和关键词权重后，新建定向计划，打开定向推广设置：

（2）第二步，对智能投放进行溢价，具体参考行业均价，一般根据实时流量进行调整递增：

针对类目情况，对喜欢我店铺的访客、喜欢同类店铺的访客进行溢价，具体参考产品和行业情况，一般前期溢价5到10左右，后面一样的针对流量进行调整。

（3）第三步:对无线端猜你喜欢进行溢价，后面慢慢加大溢价，注意：创意图为白底图，一般审核周期为2天；如果产品图符合要求，很快审核通过，如果你的创意图有牛皮癣是很难审核通过的，审核通过快的话，流量可以快速入池：

后面后面如果想手淘首页稳定上涨，在新品流量加权期内操作，爆发更快，如果你的产品随着销量和权重的累积，收藏加购越来越多，成交转化达到行业优秀，会呈现持续增长的趋势。

（4）手淘首页的弱点；流量大转化率低，来的快，去得也快，要慎重改动产品价格、SKU，以及标题、主图、详情页，如果频繁改动手淘首页流量也会很快下滑。

（5）如果我们的定向直通车带来的收藏加购不错，转化率越来越好，我们要借助超级推荐布局，且直通车定向这块逐步迁移到超级推荐，提前布局是红利。

这是手淘首页趋势：单日访客2000提升到7000。

所以说，如果今年你发现流量很难获取，对数据要求的门槛提高了，对运营人员的技术要求也更高，其次产品更不可忽视。

更多干货参考：《小C店助推爆款崛起，日销售额2W快速增长至10W+，百万店铺实战分享!》-http://bbs.paidai.com/topic/1707968

冲刺双十一，搜索首页来助力，时间有限，更多细节不一一赘述，大家不懂的可以和我交流，下期再会!