大部分行业都有淡季和旺季之分，尤其是非标品类目的淡旺季节点比较明显，旺季的时候，只要基础稍微好点的店铺基本都可以达到比较好的营业额，同样在淡季的时候，大部分店铺都会处于一个下滑的趋势，那么在淡季我们应该做些什么呢？下面给大家来分享一个案例。

问题描述：店铺为普通c店，主营儿童表演服，店铺产品较多，很多之前的爆款之后都处于零销量的状态，接手时该行业正处于淡季，店铺营业额与往年相比下滑严重，缺乏流量，没有进行过付费推广，在旺季来临前急需突破。

实现效果：店铺接手操作两个月，通过直通车、淘宝客、买家运营维护、产品优化等实现了营业额的逐步增长，在旺季当月营业额从之前的不到1w增长到了27w，实现了较大的突破。

操作前30天：

操作后两个月：

下面是接下来针对店铺的分析和具体的操作。

一、行业分析：

分析儿童演出服过去一年的展现可以得出，该类目在4月、5月都处于旺季，当前正处于行业旺季时节，同时竞争力加大，目前重点选出潜力款，打好产品基础，为迎接六一儿童节前的旺季做好准备。

二、店铺分析

店铺访客情况：

店铺转化率情况：

店铺接手的时候是行业的第二层级，层级较低，从近30天的流量趋势来看，整体访客较少，于同行平均水平的差距仍较大，因此在之后的推广中，重点以引流为主。转化是基于流量之上的，只有保持店铺流量的稳步增长，才能促进转化的提升。

店铺流量结构：

分析店铺过去30天的流量来源，可以看出全店的免费流量大于付费流量，推广的消耗较少，由于目前店铺现阶段缺乏流量，因此需要通过直通车等付费推广来加大引流，同时需配合优化产品，做好内功，提升自然流量，同时加大付费推广的力度，通过长期的推广带动店铺自然流量的提升。

店铺在3月份的时候正处于行业淡季，受行业影响，全店的流量以及转化都处于下滑的状况，加之店铺流量来源方式单一，纯靠老款的自然流量带动效果比较差，所以下滑的情况比往年更加厉害。同行均在进行付费推广，本店由于一直没有进行推广故落后的情况也比较严重。因此店铺需要突破的话首先需要先进行整体优化，其次再通过付费推广进行带动。

• 产品以及店铺优化

1、产品图片优化：

上图为店铺其中一个产品，该产品的主图模糊，且尺寸不符合标准规格，通过优化后进行了重新拍图，换图后产品的点击率得到了提升，视觉效果上面更完整舒适。

• 2.标题优化

店铺内由于产品比较多，很多产品的标题填写不全，浪费了增加展现的机会，且很多与节日相关的词过时没有进行更改，影响展现，因为马上要处于六一儿童节的旺季，所以把节日相关的词由春节改成了六一儿童节相关词，并增加符合产品属性的关键词填满30个汉字。

3、淘宝群的设置

店铺开的时候也比较久了，积累了一批粉丝和老客户，但是没有一个固定的平台来圈定改人群，到达互动以及老粉丝回购的效果，因为建立了一个淘宝群，定期在群内发送新品消息以及优惠信息等，增加新品曝光，吸引老客户回购。

4、洋淘买家秀的设置

通过对优质的买家秀进行加精设置，并在店铺首页以及产品页面添加买家秀模块，达到提升转化的效果，且有机会获得手淘首页的展示。

四、直通车推广

直通车接手前一个月数据：

直通车接手后第二个月的数据：

直通车接手前，掌柜由于不懂直通车的操作，自己随意建的几个计划，展现消耗较少，推广产品较杂乱，接手后经过产品的梳理，选出两款主推产品，分两个标准计划重点推广，另外新建了一个智能计划，推广其他同类型有一定销量基础的产品。

  新计划添加精准关键词，第一周经过了测图以及点击率的提升，关键词权重的培养等，质量分等得到了提升，第二周开始根据数据情况逐步增加日限额，优化分时、地域等。

五、淘宝客推广

店铺之前没有进行过淘宝客的推广，因为开通淘客后进行了通用计划、如意投计划的基础佣金设置，之后进行进行了定期的团长活动报名，通过高佣金+服务费的活动形式带动产品的销量，达到了不错的效果。

六、买家运营维护

店铺由于已经开了比较久，且通过推广的曝光累计了一定的人群，通过买家运营平台的短信营销、兴趣客户转化、智能复购提醒、优惠券发放等形式，定期向店铺的老客户、收藏加购等潜在兴趣客户进行优惠信息和活动信息的触达，达到了不错的转化效果。

运营推广两个月后，在五月份迎来了旺季，推广的效果也逐渐明显，全店付费流量带动免费流量大大提升，且转化也越来越好，通过以上的一系列操作最终达到了旺季的爆发效果。

总结：淡季店铺各项数据的下滑属于正常现象，因此碰上淡季不要慌张，不要急躁，在这个阶段能做的事情很多，只有做好产品的规划以及稳定有效的推广和优化，才有机会在旺季达到爆发的效果，