直通车和钻展做的都是一种流量的布局，当你的头脑里面已经建立起清晰的构架时，了解这背后的一些逻辑关系，不管是做直通车还是钻展都可以玩的风生水起。直通车和钻展作为淘宝最为赚钱的主要工具其中的两种，有很多不同之处。

1、钻展和直通车的区别是什么？

（1）钻展是用特定的产品主动去圈定特定的用户，在特定的页面来作展示。直通车是被动搜索。直通车是客户表达需求输入关键词搜索，从而展现客户的需求产品。

（2）钻展的流量比较精准，可以直接抢占竞争对手的流量，同时也可以跨类目抢流量。直通车是关键词定向。直通车只能抢同类目的流量，但是转化能力强。

（3）钻展提高圈定人群权重。直通车主要提高单品权重。

2.直钻结合的好处和操作要点

直通车主要是拉新流量，想要拉新客户，就需要让买家对店铺，从陌生到熟悉，通过做精准人群的方式来提升流量和转化，有些买家当浏览商品后，并不会第一时间下单，因为各种原因，会有一定的考虑时间，尤其是高客单的产品，转化周期也要长一些，要结合钻展来操作。

钻展主要是潜在客户和老客户的维护，也就是所谓的收割，要让这些买家达到购买和再次购买，直通车可以精准流量需要产品的买家，钻展是当买家不需要时，硬性展现给买家，一定需要直通车和钻展，两相配合来操作，直钻结合时首先要控制花费，在能承受的范围之内，最大的利益化。

直通车大家看到的太多的讲解，今天重点说一下钻展。钻展的后台和直通车相比稍微的麻烦一些，可操做的更丰富些当然也更费脑，后台计划的设置按钮多了很多，其实在用每一个工具的时候都要清楚我们的目的，开这计划是需要达到什么目的，把思路整理好。

首先钻展分别为拉新，收割，老客召回，你们在这些目的下的创意应该怎么做？怎么把流量承接消化？

1.拉新如何引入流量?

智能定向的时候在使用这个智能定向的时候，前提店铺之前进行过大规模的人工干预，一般情况是这个效果还是比较好的。

相似店铺要选择跟自己同等规模的店铺或者比自己店铺更低级的店铺去投放。

当店铺遇到流量瓶颈的时候需要做拉新动作，拉跟店铺没有发生过任何关系的访客，拉新的时候需要考量那些数据？

点击单价、 收藏、加购、店铺粉丝数的增加，店铺拉新的投资回报都是很低的，如果只关注投产那么计划估计就开不下去了。

拉新来的流量要怎么做好创意承接页达到咱们留住客户和咱们产生关心的目的呢？

如果是高客单价的产品思考的应该是如何让新客做一系列的动作，比如收藏，加购，关注店铺，店铺深度浏览，对产品产生兴趣。

如果是低客单价的，就应该让新客户及时下单，给他一个立即下单的理由，比如优惠券，满减，赠品， 几件几折，活动等刺激他。

2.收割如何引入流量?

收割是指对店铺有过认知或者有过收藏加购行为的访客，但是还没有下单。我们就要把这部分访客进行收割。不然之前拉新的钱不就白花了么？

收割来的流量怎么做好创意承接页让客户下单呢？

收割是对访客收藏加购了但是还没下单，大多数是因为价格不够诱惑，那么就给她一个下单的理由，塞优惠券，满减，几件几折等让他感觉到很优惠，再不买就亏了抓紧下单。

3.老客如何引入流量

老客是指对店铺有过购买行为的顾客，什么时候要召回老客呢？

1：大促的时候，完成坑产，客产值。

老客对店铺是有认知的，所以大促活动的时候转化率是非常高的。当然也要分类目，高复购率的产品大促的时候一定要进行老客召回，特别是快消品行业效果很明显。

2：上新的时候，破零，新品打标。

服饰鞋包类目上新的时候可以进行老客召回，不仅可以达到测款的效果，还可以对新品做一波基础销量。

老客流量怎么做好创意承接页让客户下单呢？

已经是店铺的老客户了，和店铺是有粘性的，这种的就要让客户提现到他的能地位的不一样，设置不能等级的优惠这扣做区分，是对于会员专属的，体现到他的优越感。

总结：每个计划都要对应不一样的创意和承接页去承接不同的流量，达到流量的最大利用价值和效率。每个工具没有绝对的规定必须要怎么开怎么操作，首先在进行推广的时候要清楚每一步的目的。