关键词：直通车基础分析      

适用行业：服饰类目

适用卖家规模：中小卖家

摘要：流量越来越贵，几块钱一个点击你也敢上？开车的准备你做好了吗？没做好，速来打基础！

直通车现在大家基本都用吧，是一个非常好的推广渠道，但是还是有很多人反应，直通车真的烧不起，那我们今天就来说说直通车点击为啥能那么贵？

很多同学都会回答：是因为竞争大。

竞争大是肯定的，但是咱们找找根本原因，现在的流量之所以贵，归根结底，因为现在的流量变成了人群化、和个性化。

那么如果你没有做好自己的人群、没有对自己的产品进行过分析，那么你和那些做好了精准人群、个性化流量去竞争，绝对是很难了，只能通过出高价来进行展现，而且还不一定成交。

很多同学第一次开直通车，就是看了好几篇大神文章，感觉自己十拿九稳，就开始做直通车。

什么日限额、出价、时间折扣都做起来！这些当然要做，可是你得选对时机做！

我最近接触的一位同学也是这样，服饰类目，一个点击一块多，成交的可以说是特别差！，你们看看这总成交金额：226.84元，除去连衣裙成本114元、推广费用88.77元，还剩24元左右，然后减去人工费用、邮费等等各种，毫无疑问是亏损的！白送了！

我们做淘宝的时候，一定要关注细节，你的流量起不来，你一定要学会从细节着手。所以，今天我就给大家分析分析，当店铺流量起不来的时候，一般会是那些细节出问题了，然后用心的去解决这些东西，不愁你没有生意。我们自己创建了这个群前面几位数三六八中间是四四四，然后是七七六。这几个数字连起来就能找到了

那你说这车开的有什么意思呢？

问题出在哪里呢？

问题就出在，很多人在开车时，总是想着自己会不会操作，会不会做直通车，却从来没想过，我的这个产品，是不是适合开车、是不是适合现在这个时间去开车！

大家做过产品分析吗？大家真的懂产品分析吗？

现在开直通车没有经验不要紧，但是我们一定不能盲目的开，否则出现问题你也不知道是怎么回事，直通车只是一个辅助工具，我们要有所选择和取舍的开。

这里我把开直通车的基础准备分为以下3步，希望大家能够对照参考实操，再来开车。

1.行业分析

行业分析就是对我们产品整个大市场的分析，是看看咱们这个产品处于上升期、爆发期、还是衰退期。

我接触过这么一个案例，反季销售，在夏天卖棉袄！

首先我不否认确实有反季能赚钱的，但是大部分时候市场还是需要应季的，现在的时代不比以前只讲究便宜了！现在的人群更加注重性价比、实用！

这个同学最后赔的很惨，推广费都没赚回来。

咱们以连衣裙为例，我们到直通车---流量解析里，输入“连衣裙”，看看当下的连衣裙的展现量。

这里我们选择看过去一年的数据，因为人群是具有周期性的，我们观察连衣裙在全年的数据，得出的结果会更全面、更精确。

这里我们就可以看到，原来连衣裙在2月初就有上升的趋势，一直到5月、6月22都处于爆发期，然而6月刚过就开始走下坡路，都后面几乎没什么市场了，是衰退期。

所以我们真正要推广连衣裙、做好它，得在1月份就开始做铺垫准备！让它有一些基础数据，这个是很有必要的！

因为做好基础，在2月份就可以通过直通车正式打爆了，同时还要多准备几个款式，以免断货！

而且一个款打不爆，多准备几个款相对来说也比较安全，等你过了这个爆发期再去做别的款，就来不及了！就像我上面给你们看的那个案例学员到5月才开始推广，跟同行相比，已经拉开了距离，买家就算看到他，也很难选择他。因为他能给买家展现的东西太少了！

2.产品利润分析

直通车是付费的，不赚钱的款，你推广它干啥？所以推广之前，我们还是很有必要做一个产品的利润分析，很多同学在开直通车的过程中，不知道自己赚钱还是亏，有时候你单纯看某项数据是不行的，有的人一个点击3-5块，可是人家利润高啊，这个时候多出一点推广费其实影响不大。而且像标品类目的产品，本身点击就是比较贵的！

所以我先给大家一些日限额的参考：

（1）标品类目--如：家用电器、实木家具等等 每日的限额至少200+，不然你的直通车数据很难达标；

（2）非标品类目--如：服饰鞋包等 每天限额130-180，正常一款宝贝数据一天即可（前期）

为了保证单品有30%的利润空间，我们分析利润的时候，首先分析就是访客的价值，这个访客价值越高意味着你成交所花的钱就越多。

路径：点击生意参谋---品类---返回旧版---商品效果，查看访客平均价值。自己对自己的产品要有一个正确的衡量和抉择，有的花钱多但是成交也多，你觉得可以做，那你就做，有的花钱多，成交很难，那显然你就不要做！

3.产品数据分析

做好了前两项，最后一个就是关于产品的数据分析了。

市场好、利润空间好，不代表你这个产品就可以做起来了。这就相当于你打游戏，如果你输出不高、你自身有问题，辅助再牛，都是白搭，敌方一个大招你就被捶死了，何况这个辅助还要收钱的！

所以我们这里还要看一看产品自身的数据好不好，收藏、加购、访客怎么样。虽然每个类目的数据会有一些波动，但是这里还是给大家一个相对精确的参考数据。

收藏率（收藏/搜索访客数）：4-6%

加购率（加购/搜索访客数）：10-15%

搜索率（搜索访客数/总访客数）：78-85%

搜索访客：一天35+；7天200+

满足上面这个标准，再去推广，不仅自己放心不少，而且还会事半功倍哦~

产品的数据一样是在商品效果里看，自己勾选就可以啦！

如果大家的收藏加购没有达标的话，大家可以看一下我在文末准备的本文关联实操，是我录制的一期提升收藏加购的几个小方法，大家可以参考一下。

那之后有什么好的技巧我也会继续更新分享给大家，大家记得关注一下我哦~