我们在开直通车的时候，后期肯定要有一个操作，就是降ppc，不把ppc降低，投产就难以做高，一般压价这个阶段也是最容易翻车的。今天就和大家分享一个案例，讲一下如何利用高权重直通车来降ppc。

这是款比较常见的产品，腰包，市场上有一定的竞争度，ppc均值在1.3左右，现在这个直通车可以做到差不多一半的扣费，拿到4-6的排名位置，而且展现量很大。我们选一个词出来看一下。

这台车目前的权重比较高，质量分都是满分，加新词进去也基本是满分。

1.

>>>扣费逻辑<<<

先列一下ppc的扣费公式，大家都知道这个公式：

ppc=下家的质量分*下家的出价/自己质量分+0.01，这是淘宝官方给的公式。分解下来，分子是由市场和竞争对手决定的，不同类目ppc均值也不一样，这个我们决定不了；分目就是自己的质量得分，所以降ppc就要提高自己的质量分。

那么质量分的影响因素有哪些：

1. 创意质量

官方的解释是关键词的动态点击反馈，很多人就是这点不理解，不知道这个判断指标是什么，创意质量是不是就是车图做的好不好？当然不完全是，那么淘宝怎么判断你这个产品和创意图的好坏？就是看点击的数据反馈，一个是率，一个是量，点击率就是判断车图效果好坏最直接的依据，图片不吸引人，大家就不会去点。只有率没有量也不行，一天一两个点击，点击率百分百也没有用。另外后期的转化效果也会影响到质量分的上涨，所以也有一些刷车的玩法。

2. 相关性

这点比较好操作，只要是符合产品类目下的词，创意标题将关键词全覆盖就可以。

3. 买家体验

买家体验和产品的评价，以及店铺整体的DSR评分有关，这个就是产品的质量问题，和店铺的售前售后服务。

其实看透扣费逻辑的本质，ppc受类目和竞争对手的影响，质量分是权重的体现，所以想降ppc就要提高权重，权重提高，系统给的展现量增加，这个时候压ppc,才是一个正确的优化方向。

2.

>>>操作步骤<<<

1. 高点击率养权重

除了低价引流计划，大多数的直通车我建议前期都要做高点击率，不然权重很难起。

①车图

这是最好最直接能提高点击率的地方，有些车换了创意图，点击率可以直接翻一倍，具体什么样的车图效果好，就需要测试，做车图一定要参考同行优秀的店铺。有的模特图好，有的平铺图好，有的多文案好，有的纯产品图片好，具体就要看测图数据。

②出价排名

绝大多数的车，出价越高，排名越高，点击率就越高。这点比较好理解，一般的产品，正常人最多翻几页就不会继续往下翻了，没有展现机会的产品就不谈点击率了。初期还是建议大家出价逐步提高，拿到一定的排名，并不一定要卡前三，或者首条，但是至少在前十以内，才有效果。

③人群优化

这点很重要，通过关键词出价和人群溢价结合，拿到的排名是我们开的精准人群的溢价，并不是所有人搜这个关键词，我们产品的排名都在前面，因为没有对另外的人群溢价。

只对部分核心优质人群溢价，这样的好处是最终扣费会低一些，点击率更高。

④地域，分时折扣

这些就是一些细节问题，直通车搭建时，先去除掉偏远地区，并不断优化，去除掉效果差的地区。我们一般会在下午和晚上提高分时折扣，因为这段时间访客数量多，竞争也更大。初期凌晨可以选择不投放。

1. 关键词筛选

前期关键词的选择很重要，可以通过流量解析，对手的数据，选出一批比较优质的词，初期不建议上大词，可以先从精准长尾词入手。因为大词的竞争度高，出价高，不利用养权重。

关于匹配方式，如果没有把握，经验不足，统一开精准匹配。精准匹配通常都比广泛匹配点击率高，广泛匹配控制不好，可能会进来很多无用的劣质流量，精准匹配可以提高关键词的利用率。关键词的后期优化，就要用到生意参谋里的流量纵横。

通过流量详情，找出搜索和直通车这两个进店渠道的优质词，加到直通车里，并把转化效果差的词删掉，通过这样一个循环过程，完成关键词的不断优化。

通过数据，可以直观的判断带男性，挎包，潮牌这些词根的关键词效果比较好，胸包女转化就比较差。

1. 降ppc的时间节点和操作方式

降ppc的时间节点一定要把控好，很多人就是着急压价，直通车在不稳定的情况下就直接降低出价，结果往往就是展现掉光，翻车。权重没有养好之前不要考虑降ppc，除非前期出价太高，烧的太快，可以调一下出价。

那么如何判断可以降ppc了？

这里就说两个比较直观的表现，一个就是质量分，质量分明显上涨，基本都是九分十分。还有展现量的变化，比如之前500元可以烧满一整天，后面烧到下午就下线了，这就是权重上涨的表现。这个时候我们通过调整时间折扣来压价，不动出价，调时间折扣的好处是，不会影响到人群溢价比例。每次少量压价，不要超过5%，之后观察展现变化情况。

比如现在的展现量如果不控制日限额，可以到20000+，能拿到足够的点击量。

3.

>>>总结<<<

降ppc是在各方面都优化好的基础上，通过数据正向爬坡，使直通车的权重不断提高，从而水到渠成的操作。重点就是要做数据的正向爬坡，以点击率，转化率为导向，不断优化关键词和人群。