大家都看到市场上热门类目的流量、利润，但大类目的竞争也相对异常激烈，大类目市场相对已经饱和，头部位置大多为大商家占据，贸然进攻大商家，无异于虎口夺食，而且运营成本也是大部分中小商家所承受不起的。对于一些资金和经验有限的中小商家来说，不妨把目光放到一些小类目上，小类目做得好也可以活得很滋润的。

根据仁德晟估测，现有的淘宝店数量起码在百万级别。在竞争如此激烈的市场要获得生存，更需要我们去运用专业的知识，理性的分析，做好每一步。

先分析下小类目优势：

1、市场竞争

首先在数量上，小类目要比大类目店铺少很多，需求决定供应，说明小类目的需求量肯定是没有大类目的需求量大，所以，一般大商家也不会或很少进军小类目商品。

2、运营成本

仁德晟在店铺运营中观察中发现，在某些小类目商品中，即使你的店铺没有任何装修，只需要简单的标题优化好，让大家能搜到你的商品，那你也能在淘宝分一杯羹；

而且在直通车出价较低的情况下也能获得不错的点击反馈，而大类目，直通车推广是很难做到盈利的，这说明同样都是花钱引流，而小类目的直通车却可以达到通过直通车盈利的目的。

分析完市场竞争及运营成本，首先要明确我们做小类目本身的类目特性，

接下来再谈谈做小类目产品的思路。

首先，小类目特性所决定，大部分做不成爆款，不像大类目，一个店铺可以做出很多个爆款。

当我们选择做小类目，就要摆好心态，稳步发展上升才是我们的目标，小类目单款产品的流量是有限的，我们做这类产品不要总是跟一个款式死磕到底。

当你花100推广费用能达到500的成交额，而200的推广费用也只能变成600成交额，就要考虑把推广费用在其他产品上了，一般的小类目店铺的交易额都不会只靠一个产品来支撑，一般是有几个不错的款式共同支撑盈利。

小类目产品在选款上，我们要关注四个指标：

搜索指数、宝贝数、转化率、利润率。

搜索指数：指数再小建议也要1万以上的，几百几千意义不大；

宝贝数：不用问肯定是越少越好；

转化率：核心词的转化率若较低，做起来的可能性也是很小的，

利润率：利润率太低，即使做起来也是心累。

我们在选款上一定要挑出数据指标还不错的，引流款一款，利润款可以做两三款，通过几款产品维持住店铺的流量也是小类目的精髓所在。

选款之后可以通过直通车进行测款，步骤如下：

1.要做基础评价和销量

2.时间则一般为3-7天，一般要保证每款有200以上的点击，日限额不是很多的情况下，每个款最好单独拉出来，避免放在一起，日限额没办法均匀分配。

3.删除与产品不符和质量分低于6分的关键词，留15-20即可，两三个大词，其他的长尾词，大词精准开，长尾词广泛开，全部出价到7-10条就可以。

之后，通过一下标准来判断产品。

点击率：高于行业平均

收藏加购率：再高的点击率没有收藏加购的花不建议推

转化率：一个宝贝测款的时候转化率就很好，基本上就是个爆款了。

测好款后，记得至少有30个以上的评价，基础销量评价做好了，再用直通车进行推广，还是很容易推起来的。

对于小类目来说，在我们的自然排名还比较低的时候，手淘搜索肯定是特别少的，没有流量自然就没有成交。所以我们利用直通车推广首先就是付费换取流量，然后通过直通车使得我们的产品权重获得提升，提升我们的排名，来获取更多的自然搜索，也就是更多的流量。

直通车上分技巧：

点击率做到高于行业平均1.5倍较容易上分，

如果点击率没达到标准，就需要人为干预提高点击率。

方法如下

1.换图，换到点击率好的图为止

2.只投放点击率好的时间段、地域

3.只留点击率好的关键词，每个关键词价格出到前三。

4.以上都是仁德晟在店铺实操过程中做过的比较有效提高点击率的方法。

随着关键词权重提升，关键词的展现量和点击量都会有一定增加、加上质量分的提高，我们会发现ppc已经下降了一些，这时候就可以在日限额不变的基础上去进行拖价。

这时候可以把投放时间和地域扩大范围去烧，日限额如果还烧完了，我们可以继续降低关键词出价和人群溢价。如果点击率还是可以做的很好，你的ppc可能低至几毛钱，后面投产做的还可以的情况下可以增加日限额，获取更多的流量。

这样持续做下去，必然会有一个良性循环，在这个期间你的权重是不断上升的，你的关键词权重上升，就会促使关键词自然搜索背后你的宝贝排名展现的上升，这就是直通车带动自然流量的原理。

小类目转化率一般都比大类目转化率高，通过直通车自然排名还是很容易做上去的，自然排名上去后获得更多的手淘搜索，如此良性循环，随着产品销量的增加，店铺层级不断提升，店铺肯定会越做越好。

最后总结一下，做小类目的核心：

1.获取流量是关键

2通过多款产品结构支撑店铺的交易额

3学会通过控制花费来保证利润。

只要你有不错的产品，就可以去按照这个思路尝。