如今越来越多的平台开始上线直播功能，如网易考拉本月也宣布上线直播、苏宁易购正式打通快手小店，而最早涉足这一领域的淘宝直播面临的竞争也越来越大，它将如何发力？

一、淘宝直播打通微博

据悉，淘宝直播和微博电商直播的打通工作已经基本完成，如技术完善，淘宝新势力周上就会有一系列应用。淘宝直播负责人赵圆圆表示，真正打通时间预计在下月。

淘宝和微博直播合作的第一步是，如果用户在淘宝直播开播时绑定微博账号，就可以把直播内容同步到微博，实现双平台分发，被更多粉丝及消费者看到。

未来还有更多整合方向：微博博主在直播的时候可以更流畅让用户去购买淘宝商品，并按照阿里妈妈的分佣来结算。同时，微博电商直播在创建直播的时候就已经具备了淘宝直播的能力，即在发布和观看上做更多的支持。

如果整合成功，这个决策将会大比例增加淘宝的营收。

如今，快手、抖音都开启了商业化变现之路，蘑菇街、网易考拉等电商平台也尝试直播业务，当前电商直播已成电商的标配，自然会对更多生态角色有需求，“淘宝直播也就为此不断引入更多生态角色。跟微博的合作就是在这样的大背景下进行的。”上述淘宝人士称。

而微博方也表示，接下来将进一步帮助内容作者提升变现效率。微博电商直播将与淘宝直播打通，在淘宝端开播可绑定微博，同步到微博实现双平台分发。

二、直播的重要性在逐步增加

直播作为连接产品与消费者的渠道，是比起传统的产品-品牌-渠道-消费者模式而言，更加便捷、迅速的一个“绿色通道”。对于商家而言，这一路径简化为他们节省巨大的成本，可见直播电商是未来的大势所趋，

甚至有人在近日Po出截图，图片显示：淘宝直播负责人赵圆圆发朋友圈表示：9月1日前不开播的天猫商家，双十一将不给坑、不给资源位、不能上主播天团V任务？

最后果然被辟谣，赵圆圆并未发布过这样的朋友圈。但由此可见，淘宝直播的影响力在逐步增加，内容电商将再前进一步。

于淘宝商家而言，直播的重要程度或许越来越高。在营销工具竞争越来越大的背景下，直播是否能够成为商家新的突破口？其实在很早之前，就有消息传出：对于C店来说，做好直播，其引流效果可能会比一般营销工具更好。

当然，直播的重要性提升，其实对于大部分中小商家来说并不完全是好消息，虽然有几率洗牌，但如今大多资源已被头部商家占据，中小商家更要考虑重新投入和最终收获的占比问题，对于新的模式也拿捏不准——这是横亘在中小卖家与直播之间的几大难题。

三、中小卖家该如何选择

所以作为中小卖家，我们需要了解：直播也分为不同的平台，几大平台的优势与劣势分别是什么？其适合投放的产品特点如何？对不同的店铺来说，直播以何种方式进行最佳？

1.平台之间的差异化：

现在的主流视频-种草平台，我们列举了以上几个。以日活、停留时间、流量增速、未来潜力来说，抖音在这几个维度上最高，但综合推荐指数还是淘宝直播最高。

因为淘宝直播虽然日活较低，甚至没有快手高，但逛淘宝直播的用户目的明确——购买商品，所以转化率高。另外，淘宝覆盖的用户数目达到了7亿，也就是说，在全国范围内每两个人中至少有一人是淘宝用户。该范围包括了老人、小孩、偏远地区人群，除去这些人群，基本上人人都使用过淘宝。

虽然如今的淘宝直播，热度比起抖音、快手等内容平台而言不算高，但在基础用户数目如此庞大的加持之下，未来逐步引流到直播并不算困难，再加上现在与内容平台微博合作，未来十分可期。

当然，抖音与快手也有其适合投放的产品，比如抖音曾一度引爆客单价低的单品，甚至制造了现象级的话题流量，如“佩奇手表”等，所以商家需要综合自家产品进行考量。

比如，有一家店铺卖儿童桌椅，它的客单价达到2000元以上，使用的场景也较为限制，显然这就更适合淘宝直播而非抖音或快手；但如果是宠物周边产品，在内容平台上借助宠物的视频持续产出内容、收获粉丝，在爆款视频中植入的产品则更加容易成为爆款。

2.商家与主播的合作形式。

大体上来说，有4种形式，分别是与外部主播合作、直播机构合作、直播基地合作、培养团队形式等。

其投入的时间、人力、资金成本各不相同，单次收益、执行难度、收益期长短、所适合投放的产品特点及类目也进行了区分。商家朋友可以根据此表格内容对应到自家店铺的情况，客观分析后再选取最适合的方式。

而今年的双11，淘宝直播在去年创造历史性的优秀战绩之后，官方重视程度也愈发提升。关于参与方式详见下图：

四、结语

在得到微博的加持后，淘宝直播自然拥有更大的流量想象空间。曹磊认为，淘宝直播未来还将会迎来更多新变化，“现在的直播多集中在年轻人群体，内容也以服装和化妆品为主。日后直播群体不再只是年轻女孩，直播范围也会从城市走向农村。更多的农产品众筹和预售的项目都会利用直播平台开拓市场。”

新的风口？谁能乘其而上呢？