直通车推广，肯定不陌生，有爱有恨相爱相杀。数据是直通车判定的唯一标准，点击数据和转化数据是我们所追求越高越好的。直通车点击数据怎么优化提升，我们一起来看。

直通车最基础的数据就是点击数据，点击好坏判断就是点击率。在点击率上，我们可以得出还很多信息。比如，该推广产品是否受大众喜爱，产品越受欢迎点击率肯定越高，这也就是不同类目产品数据差异化的体现；哪样的图片更受大家欢迎，符合大众。

我们还可以通过点击数据判断得出，某一产品的全年数据起伏，判断产品淡旺季，给我们选款的数据依据。点击率高的时间段肯定是产品旺季时间，我们就需要在此时间段提升布局产品，优化产品内功。在旺季才能大卖。

虽然点击率在直通车上是最基础的数据，但是在我们优化直通车时，还是会遇到数据提升瓶颈。感觉能优化的地方都优化完了啊，这怎么点击率还是这么低。

今天我们解决的问题就是，如何提升直通车的点击率。看看在优化上我们遗漏了哪些优化。

通常我们在点击率优化上，优化的部分，地域和时间段。控制投放地域，控制投放时间，把地域和时间段都控制的死死的。短时间看，点击率数据确实还是不错的，但是放开控制，数据马上下滑。比如我们看行业大盘数据，我们产品在广东省和浙江省的点击数据以及各项数据都表现很好，那我们只头放这两个省份，然后把时间段控制在晚上8-12点，晚上点击数据也是最后。当然我们得到的数据不会太差。等直通车稳定后，需要放大流量，投放其他省份，时间段白天也投放，马上数据就下滑。

这时候可能有人就不知道该怎么调整了。直通车数据一下下滑肯定懵逼，有时候自己操作直通车在自己以为可控的情况下数据一下下降，也是一脸懵逼。我们需要群求一个方向，或者思考，是不是在一开始决策上就错了。

在直通车上，直通车所有的依据都来源于数据，数据的好坏决定你直通车的高低。在直通车中我们可以得出判定，直通车数据一路上涨，权重肯定是一路上升的。那么我们按照卡投放地域和时间段数据投放出的直通车数据，在放大投放范围之后数据下滑，完全不符合直通车权重提升的规律。所以直通车会下降。

那么我们知道这一点，在直通车投放时，应该是正向为之，从低到高的做，而不是先卡高数据，然后放宽数据下降。这也违反了直通车提升原理。所以说直通车数据应该保持上升趋势，而不是先卡高数据然后在放大使数据下降。

对于操作上，首先我们投放直通车产生数据，这是第一次数据，也是直通车记录的初始数据。系统判定产品数据基数就是这个数据，如果一开始就是高数据，那么后面数据下降，会判定产品不受大众接受，导致权重越来越低，而先低后高，会显得产品越来越受欢迎。这两个判断对我们来说也是一目然。怎么操作，做哪一种我想大家心里是有数的。

前面我们所说的直通车点击率优化顺序。在直通车推广初期卡地域和时间段，会导致前期点击率高，等到我们放开流量推广的时候，直通车数据反而会下降。最终导致整体数据不好。所以我们需要让直通车数据往上提升，而不是先大后小。

这样一来直通车通过地域和时间段的控制，会使直通车点击率提升。那么除了地域和时间段，直通车点击率提升还可以通过哪些途径呢？

针对直通车投放平台数据，在直通车基础设置上对于直通车投放平台，我们通常只会投放移动端。pc端和站外，我们都不会 去投放。也是因为pc和站外的点击数据和点击效果不是很理想。所以当我们直通车点击率很低的时候，也要注意看一下我们的投放平台是否有问题，pc端和站外是否有投，更要注意的是定向投放。在前期直通车没有精准人群时，定向的点击率是很低的。会拉低整个直通车的点击率。

除了以上的设置调整，影响点击率的因素肯定是多方面的。包括关键词，人群，创意。也是影响点击率比较大的因素。对于关键词来说直通车选词的方法确实很多，针对单一提升点击率，我们选取的直通车的关键词参考标准就是关键词的市场点击率数据，当然是越高也好。但是这里值得注意的一点就是，关键词必须和产品呢完全匹配。在直通车智能推词里面都会有关键词数据，也有相关性的选择。

在关键词确定，推广中肯定会有某一些关键词拿到的数据要多于其他的关键词。点击数据也会参差不齐，但是是不是说明关键词不好呢？对于自己店铺来说，关键词的好坏，只针对自己店铺的直通车。相同的关键词在不同店铺的直通车上的效果是不一样的。就拿浴室置物架这个产品来说，这个标品大词都是这几个，我们为了拿到流量都会去推这些大词。同理同行拿流量也是推广的这些大词。但是你和同行就是有差距，不是你的数据好就是他的数据好。所以说，对于关键词来说，并不是某一个或者某一些关键词，你推广了就能给店铺直通车带来质的变化。但是我们选择关键词上，是需要对关键词进行评估的。

我们直通车只针对直通车上的推广关键词数据进行判断。优胜劣汰，不好的关键词直接删除，或者加匹配方式控制精准展现，在观和数据。

在关键词上不管我们的任何操作，记住，都是为了关键词的的点击率提升。从而使整体数据上升。所以在提升数据的时候，我们判断的标准，就是数据能否会提升。对提升没有帮助的旁枝末节都应该剔除干净。这样在我们提升数据的过程中，才能学会如何的控制数据，对点击率数据提升操作也会更有自信。

对于点击率除了我们昨天说的关键词，还有另外两个，人群和创意。

先说说人群。在千人千面下，人群精准转化更高这是毋庸置疑的。对于产品来说热群越精准，对产品的喜爱度越高，自然的产品的数据表现越好。

针对于人群，大家可以在直通车上操对比一下。纯关键词推广和添加基础的产品匹配属性人群推广。这两者推广的数据对比，我们会发现添加人群的整体点击率会高于纯关键词推广的数据。所以在推广上我们提升点击率，人群是不可缺少的一部分。

针对直通车人群推广我们应该怎么去选择人群。首先，在新品情况下没有产数据，我们可以根据店铺成交人群设置，在生意参谋——流量——访客分析——访客对比里面，找到店铺的成交人群进行设置。可能有朋友会说，我是新店，是老店重开，没有这里 的数据。那么我们根据产品属性人群进行判断推广人群。

比如你是做服装的，男装还是女装，适合多大年纪的人，是什么风格，产品在什么价位，这个价位是月消费什么水平才能消费的起的等等。我们自己可以对产品做一个预估，然后在进行人群设置。这样我们也可以提升直通车的整体点击率。

搜索统一关键词的人群可能形形色色，但是区分搜索人群我们就可以把搜索流量分开。我们圈定的这类人群是我们需要的人群，我们的产品希望优先展示给他们。这样产品受众更精准数据表现也就会越好。

在人群上，我们通过首次添加的人群推广，只能说是相对精准人群。我们推广中需要的是不断对人群进行优化。对我们初期圈定的人群控制，对数据不好的人群组合要进行控制，降低人群搜索排名或者是暂停推广。可以通过人群组合的溢价来控制人群搜索排名。

人群出价=关键词出价x分时则扣x（1+人群溢价）

我们假设分时则扣是100%那么人群出价+关键词出价x（1+人群溢价）

优化好人群后的点击率就是我们优化的人群点击率组合的数据了吗？其实并不是，在千人千面下人群是人群群分，一个小的人群集体，在某一产品上有很好的表现，系统就会把该产品推给类似更多的人群集合。提升产品精准曝光和精准流量。

在人群上直通车流量靠人群的数据表现会比单一靠关键词的数据表现会好的更多。

我们不能忽视人群为直通车提升带来的帮助，高点击率往往都是来自人群的数据提升。俗话说物以类聚人以群分。每个产品都会有他的市场，只是大小的问题。我们要找到适合他的人群，这样才能做的更好。

点击率，我们花光一万片心思，就是为了提升它。没日没夜的做图测图，每天想创意。为了就是提升点击率。

前面我们说了地域分时，关键词和人群。继续点击率聊聊创意点击率提升。

图片是信息的载体，是产品对客户的第一印象。这也就是我们为什么说点击率好不好和图片有很直接的关系。对于图片我们怎么确定自己的创意图是否是好图，是高点击率的图片。从图片内容出发，不知道大家有没有发现。一般涉黄、猎奇、小孩、动物、卡通。这类的图片点击率要比其他的要高很多。

比如这张：

还有其他的比如白百合出轨那段时间出的一张图，我想大家都见过，就不一一举例了。对于直通车创意图，除了图片产品内容，模特这些。标品上我们还需要注重的是文案。对于标品来说，产品以及功能都长的差点不多，即使你的产品用料不一样质量好很多，但是在图片上也很难体现出材质额区别。所以我们在针对自己产品应该去教买家认识我们的产品。我们的产品是用的好材料，都是真材实料的东西。

最近我在操作的一个店铺做浴室置物架的。他的产品可以说是全网最高的价格。包括天猫c店。但是他就是一个两皇冠的c店。每天也有六七十单的量。同产品卖十几二十块的都有，他的最低都是一百多。从营业额上来说，别人卖两百多单的营业额，赶不上他卖50单。当然举这个例子并不是让大家都去盲目的提升售价。而是在产品高质量下怎么去和低价产品区分开。

以这个店铺为例。浴室置物架是不锈钢的。不锈钢有好有坏，大家都知道。所以我们在却定推广创意是直接告诉买家，我们是用的某某材料，产品质量优化。所以我们点击率还算可以，毕竟在售价上是偏高有低价消费者是不会点的。这个店铺我在前面讲低价引流的文章中也有讲到过。有直通车的计划图片，有兴趣的朋友可以点我的主页去看一下。那么对于其他产品，我们除了根据产皮特性外，还可以根据产品用途，适用环境，适用人群等等来进行文案策划。这样可以针对性的提升点击率。

说完图片，创意上还有一点是我们容易忽视的，就是创意标题。创意标题很对人喜欢直接用智能标题。当然智能标题可以帮助我们针对性的提升点击率。但是我们想要控制点击率的和点击人群的稳定性，我们可以自行设置标题。标题可以针对店铺活动或者是产品活动来引导。比如店铺设置了优惠拳，或者是做了分享优惠券，或者是有其他的活动等等。创意标题就可以成为我们店铺活动的载体。

对于新品来说，用创意破零也是很好用的方法。比如我们做一件产品。市场价40，我们可以直接在创意上写，新品上架需要销量，限时半价购，详情质询客服，或者拍下减一半等等。这样做比刷单好多了。毕竟是合法营销哦。

我是独白，一个奋斗在一线的推广运营。

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