⼤家好，我是有道说，准备的大类目换季系列文这是第二篇，可能也是最后一篇，写的太慢时间都要过去了。这次分享⼀个最近在做的⼥鞋类⽬，正值换季，夏季店铺以凉鞋为主打，秋季店铺经过产品的测试阶段，战略性放弃了⼩⽩鞋、低帮鞋的⼤竞争市场，决定主攻⾼帮鞋、⻢丁靴这一块。

      商家很配合，在基础⽅⾯做的⽐较扎实，也能很好的完成交代的任务。所以店铺的流量转换和款式的更替进⾏的⽐较平滑。

      这个店铺是从上新秋款就开始准备过渡的，测款以智能计划测款为第⼀步，然后再把产品单独拿出来做测试计划为第⼆步，正式推⼴阶段为第三步，⽽接下来等季节到来进⾏递增爆发就是第四步了。每⼀步⽬的都很明确，进⾏的也很顺利。

      操作产品⼀定要先制定好计划，否则操作中绝对会有突发情况，或者说做着做着就乱套了。⾸先来说这家店，它是⼀家天猫，但是产品打造的思路不仅是适⽤于猫店，对于c店来说也是值得参考和使⽤的。

      唯⼀可能存在的问题，就是你有没有⾜够的预算付诸于⾏动。现在的淘系店铺，对于商家的资⾦实⼒是有⼀定要求的，不是说没有那种花很少钱就做起来了的店铺，但是整体⼤数据来说，做的好的店铺普遍前期都要花不少钱。

      ⼥鞋类⽬跟⼥装有点类似，需要随着季节的变化对店铺的款式进⾏更新换代，因此产品的基础销量对于产品的销售来说不是唯⼀标准，产品本身是最重要的。选好⼀个爆款潜质的产品作为主推，可能这⼀个款你可以做好⼏年，可能整个店就靠这⼀个款赚钱。所以⼥鞋刚上新的时候并不需要去做多少的基础销量，测试数据合格的产品以后，销量和评价做到20个以上就可以进⾏推⼴了。

      关于测款选款的重要性和怎么去做我不想再强调过多，说多了反⽽惹⼈厌。明明这是⼀个替商家考虑和省钱的内容，说多了商家反⽽会说我就想做这个款，你不要扯别的，把它做起来就⾏。那么我们这次具体说⼀下产品确定好后通过哪些⽅⾯来让产品推⼴起来，实现流量的爆发。

⼀、万丈⾼楼平地起——基础

      产品的基础内功，简单来说就是三部分。

1. 主图和详情

      很多款式我们从厂家那边拿来的时候主图详情是统一的，厂家会控价。一般我们自己拍图重新做好主图详情之后，价格就能自由设置了，这是版权专利的问题。但是不是所有款拿来就让美工开始改，很多中小商家美工是外包，为了节约钱，我们应该先测款，确定款式有潜质可以做，我们再去做主图和详情。详情这块能说的不多，一则我不是专业美工出身，二则详情相较于主图，肯定是后者直观上更重要。所以这里我更着重主图的设计，我们知道一款产品，他的卖点往往要体现在差异性上面，哪些是差异性呢？

      价格，往往标品类目的买家会认为购买的产品其实大同小异，比价是他们热衷干的事情，这个时候我们的产品价格低了那么一点，哪怕是几块钱，也能俘获买家的心。

      除开价格，最明显的差异性就在主图上了（也可以说是车图）。我们经常能看到很多产品的直通车创意图跟我们点进去之后产品的主图不一样，这是一个很聪明的做法，主图只有这么几张，我们应该要想办法用这几张图代替详情页，直接促使买家产生下单的欲望，当然考虑到自然搜索的流量情况，主图的第一张还是尽量要以点击率好的图片为主，剩下的几张除了一个白底图，另外的几张不要忽视，深刻介绍产品卖点！车图和主图第一张可以一样，也可以不一样，重要的都得是点击率高的图，越高越好，最少不能低于行业平均。另外主图视频现在几乎每个产品都有，如果这块你的产品还没有，那一定要赶快去做了！

2. 销量和评价

     不管是标品还是非标，基础销量评价最少得做个几十个，尤其是攻心的买家秀，一定要抓住买家的心，做出十几二十个来，当然也不要评价全是买家秀，那就假的过分了。

      最近刷单严，之前很多人在推淘客ab单，现在又很多在推淘礼金，简单来说这都是淘客差不多的玩法，只是是虚假的，要做销量等级这一块的商家可以去尝试，这些都不能在评价这块很好布局，但是安全性确实会高一些，当然也没有什么权重，商家朋友们根据需要来选择吧。

3. 收藏和加购

      新品收藏加购很重要，这个是直接关系产品的热度，对排名权重有一定的加成，我测试过同样的产品同样的单量递增，前者每天收藏加购也在递增，后者没有做收藏加购。最终前者的自然搜索远远大于后者的自然搜索。而且这一部分做起来不像刷单，是很安全的。

二、直通⻋优化

      这⾥主要给⼤家说下直通⻋优化思路，直通⻋初期最重要的就是养权重，表现为质量分的上升，直通⻋质量分分为三个要点：创意质量，相关性，买家体验。影响这三者的要素为 

1.创意质量（高点击率）

2.相关性（创意标题涵盖所有关键词）

3.买家体验（收藏加购和转化率）

      认真维护好这三点，定期删选掉⼀些表现不好的关键词，维护好你的账户权重。哪些词是不好的词？点击率太低的，相关性太低的，收藏加购转化太低的。这些都要删掉，留下有价值的词。删掉的词可以做一份记录，避免后面又重复添加。关键词出价这里，作为⼥鞋类⽬来说，不缺词，不要只盯着几个核心词去做，长尾词的流量也很大，精准性更强，不要⼀个词放太多流量进来，注意平衡。

      如果我们前期的基础做好了，直通车推广这里一定要讲求递增，递增包含日限额的递增，也包含拖价降低ppc的递增，两者的目的是一样的，只不过操作起来拖价会更难控制，因为这跟计划的权重直接挂钩，只有权重递增了，ppc才能递减。

      那么我们操作中还是以7-14天为周期，在日限额不变的情况下，如果什么都没有改动ppc降低了，我们持续保持不变；当ppc升高了或者不变的时候，我们增加日限额进行递增。

      不管千人千面以及淘宝如何改版，递增的曲线永远是程序和公式最钟爱的结果， 递增趋势的产品不一定都能成为爆款，但是爆款一定都是递增的趋势！

       实际操作中还有很多的问题，我希望大家能跟我多多交流沟通，我是有道说，交流微信：luoluokaxi，添加请备注：卖家网