速卖通8.28大促正在马不停蹄地赶来，卖家们也在抓紧时间紧张忙碌着，针对此次大促，卖家们在前期做了很多准备工作。吉易此前也特开公开课也特开公开课与卖家朋友们共享预热期的详细工作。本次公开课吉易跨境电商学院速卖通培训负责人，金牌讲师朱宇鹏老师为卖家朋友继续为卖家朋友们在8.28大促到来之前的店铺工作划重点。

一、8.28大促预热期做好店铺爆款、主推款造势

虽然速卖通预热期还没有开始，但对店铺爆款、主推款的造势活动应该提上日程了。无论是通过站内推广还是站外推广，卖家在预热期做好了相关产品的造势工作，那么产品在大促期间的表现就会更好。

大促出单的产品基本上是店铺内日常出单表现比较好的产品。在大促期间，这类产品的出单效果表现会随产品参加活动有所不同。如果产品参加的是单品折扣活动，其大促出单表现会是平常的3至5倍；参加大促Flash Deal，日常出单产品在大促期间出单会是平常的10倍甚至更多。8.28大促是下半年年度双11大促的一个跳板，8.28大促的效果肯定不及双11大促，但如果8.28大促的效果好，会对三个月后的双11大促有极大的助推作用。因此，8.28大促对于打造新店铺，激活老店铺有十分重要的意义，卖家们要重视起来。

在报名大促活动时，店铺内的爆款、主推款一定要突出高性价比，而不是与竞争对手处于同一水平。所以，为了吸引买家，店铺的爆款、主推款在定价时，折扣力度一定要大，综合通过各种折扣手段，最大限度把买家吸引进来，并成功下单。

1.参加大促的产品，单品折扣在8月18日之前要编辑好折扣详情，8月18日之后，就无法再编辑单品折扣活动了，卖家们要注意这一时间节点。至于具体的折扣力度编辑，就要看卖家的营销目的所在了，是要把产品打造成引流款还是爆款，具体平衡要看同行产品的表现了。如果同行的产品已经做成了爆款了，就不建议卖家去打价格战了。专业的速卖通培训，请认准吉易跨境电商学院。

2朱宇鹏老师建议卖家朋友一改往常的满减方式，多设置无门槛金币和优惠券，效果会更好，但设置之前要注意店铺内的超低价产品。优惠券和设置定向发放型，卖家可打印出二维码贴在包裹上或做成小卡片，二维码发放的尽可能设置无门槛优惠券。

3.满减优化。首先是满立减，力度可以大些，以刺激批发客户。其次，满件折，主要是刺激批发客户不是太多的产品。最后，满包邮，这种活动主要是针对批发客户较多，或者发多件才会有利润的产品

4.搭配套餐。做搭配套餐的核心就在于店铺内的爆款、主推款以老带新，并且，只要不同产品搭配完整后，整体不亏钱就值得去做，不用苛求套餐内的每个产品都赚钱。

5.互动活动。大促期间可适时设置一些互动游戏，以提前获得买家关注。同时，店铺内的爆款、主推款、潜力款一定要设置拼团活动，二人团，多人团均可设置。爆款、主推款可设置多人团；新品、潜力款可设置二人团。

6.粉丝营销必须要发起。预热期，卖家可重点针对店铺的爆款、主推款重点发布高质量的文章帖、清单帖、买家秀帖、视频帖。大促来临前，卖家可通过吸引粉丝参加日常试用及平常积累，来多积累粉丝。另外，社交内容发帖也可利用起来，将站内发帖内容同步到站外网站，具体社交内容发帖地址链接，需要的卖家可免费咨询吉易课程顾问老师。专业的速卖通培训，请认准吉易跨境电商学院。

7.橱窗的话，朱老师建议卖家用在出单好的产品上面。爆款最好能加橱窗，达到锦上添花的效果。

8.联盟佣金可比平常高些。大促主推款的联盟佣金可以比平常高些，最大限度获取站外流量。另外，新出的买手营销计划，店铺内有足够利润的主推款可设置一下。

9.用网红推广配合来打造潜力款。网红推广主要目的在于打造新的潜力，而不是为了爆款更爆。卖家可在YouTube和Facebook小组中寻找到合适的网红。

二、维持好店铺内新品的高转化率

大促价格是不计入30天最低价的，所以活动期间，新品价格可以设置成尖叫价，结合单品折扣，优惠券，满减优化，搭配套餐等多种方式将新品设置成尖叫价产品，达到推广新品的目的。

同时，大促期间，流量高度聚集，是卖家推新品的绝好时机，卖家要把握住。因此，在大促前，卖家最好能多上新，在折后价突出高性价比，并结合网红测评、补单，以维持一个比较稳定的转化率，确保新品有好评和晒图。

大促准备阶段，卖家要善用营销邮件，提醒买家大促会有活动优惠，也可针对老客户，推新品giveaway。专业的速卖通培训，请认准吉易跨境电商学院。

三、直通车配合大促快速打造新品

直通车流量是流量来源的主渠道之一，大促可针对新品、潜力款开直通车来智能测款，如果效果不错就保持已有状态不要乱改了，要是效果不理想，则要慢慢调试，进一步观察效果表现。对店铺已有的爆款、主推款做重点推广。无论是智能测款还是重点推广，只要开了直通车，就必须要有转化，没有转化的话会影响单品及店铺权重。

每一次大促都是为了满足买家的期望，给买家带去欢乐，为此也需要平台和卖家的良好配合。目前，大促准备活动正在如火如荼进行中，卖家朋友们在此期间倾注再多精力多不为过。吉易期待卖家朋友们在大促中的精彩表现！