乞巧望星河，双双并绮罗。不嫌针眼小，只道月明多。

在这炎热的八月份，烈阳灼烧着全国，日渐炎热的天气，就象征这下半年电商的热火朝天。八月份的818暑促，天猫88全球狂欢节；九月份的国庆大惠战，金秋出游季；十月份的淘宝中秋节，重阳节；十一月份的双十一！！！十二月份的双十二！！！热火朝天的热季，让我们一起携手去冲击更高峰吧！！！

最近看到一段话，送给在电商路上奔波的兄弟们：

心往哪里想，哪里就会有亮光；心往哪里思，哪里就会有奇迹；心往哪里移，哪里就会有新意；心往哪里放，哪里就会有力量。

前段时间写过一篇文章，很荣幸上了派代的豹纹，没有关注的兄弟可以看一看，相信对你们会有帮助

做为一个资深的车手，我觉得衡量一个车手的水平优劣，从两个方面去看

一，是否带动店铺自然搜索流量

二，直通车PPC是否足够低

直通车在我看来就是一个宣传者，他负责去宣传店铺里最好的产品，负责去把客户引进到自家的店铺，然后把宣传做大，做广，把名声做出去，用产品去让越来越多的人来关注自家的产品。

利用直通车我们可以自己选择让最优势的产品来展现在大众面前，不让明珠蒙尘，让金子发光发热，去做它应该做的事。

对于直通车，我整理了很多点，很多细节。多年的经验，让我对于直通车有我自己的见解，想把这些分享给大家，不要嫌弃我啰嗦，认真去看！！！

直通车是用数据来发声的，铁打的数据，流水的理论，只有操作出好的数据才能证明你的直通车是优秀的，对于直通车数据优化，这些讲一讲我自己的一些心得见解。

首先有几个原则

站内＞站外

关键词＞定向

移动＞PC

在基础的设置里面投放平台我们之投放淘宝站内，对于站外流量，我们不去争取。

地域

产品的不同，我们去选择的地域就不同，不变的是我们需要去选择最优质的地域，对于地域的选择，可以在数据透视里和生意参谋流量访客分析里去优选。

时间

一周七天，一天24小时，每个时间段的数据都是会有差异的，有高峰期和低峰期，我们要根据时间段的不同去做合适的分时折扣，可以选择行业模板或者根据店铺访客分析里去自家店铺的时间段来做相对应的调整。

基础的平台，地域，时间设置好之后，对于操作优化，来看看我的一个见解

关键词

1：刚新建不久的计划，选词不要太多，高出价，优质的车图，把计划的点击率做起来，快速把关键词       的质量分提升起来；

2：一张优秀的创意图，能明显的提升点击率、转化率甚至是品牌美誉度；

（1）：明确一个卖点；

（2）：要有对比性；

（3）：有想象力；

（4）：场景化表达；

3：做好了一张完整的详情页，就能保证有较高转化；

（1）：引发兴趣；

（2）：激发需求；

（3）：信任到信赖；

（4）：信赖到拥有；

（5）：替客户做决定；

4：衡量宝贝的详情页到底好不好？能不能让大家喜欢？能不能留住客户？就要看：收藏率、转化率、浏览时长、跳失率，如果这些数据表现良好，说明详情页是可以的；

5：建立新计划时可以考虑把你的宝贝加入到比较高的计划权重或账户权重当中去；

6：设置优质直通车创意标题，因为相关性是由创意标题、推广标题和宝贝属性等关键词构成的；

7：加入的关键词不要太多，15个左右，加入关键词的一些属性词，并且加入的关键词必须要体现在宝贝标题和推广标题上，这样你的相关性才会大，初始得分才会高；

8：实时点击率一定要提高，并且实时点击率要持续稳定的增长，避免上下波动，因为当点击率在上下波动的时候，展现量也在上下波动，会影响质量得分；

9：要设置的日限额一定要满足150个点击，这是最低标准，不要太低；

10：标品宝贝在选择直通车展位的时候，避开销量高的竞品，非标品影响不是太大；

11：酌情提升高点击率关键词的出价；定期删除点击率低的关键词；关注那些维持在平均点击率上下浮动的关键词的实际排名情况；

12：ROI在利润范围之内的，保留该关键词，并根据利润情况适当增加该关键词的投入；ROI远低于利润范围，则可删除该词；ROI低于利润范围不多，可根据自己可接受情况，适当制定如10%的浮动空间，可保留该关键词。

13：当点击率在不断增加的时候，展现也会不断增加，权重就会增加；点击率在不断下降的时候，展现也会不断的下降，权重就会下降；

13：如果你的展现和点击率都很OK，但是质量得分还是不高，就要看转化是否跟得上了，如果转化跟不上也会影响质量得分的增长。

14：影响直通车质量得分最大的因素是：点击率。

人群

人群是直通车的一个重点，做好人群能有效提升直通车点击率，转化率；

在这里插一句，今年有个很奇怪现象，智能拉新人群，这个人群的数据一般都比较好，所以很多人在这个人群的溢价一般都是比较高的，但是这个人群很容易会吃掉自定人人群的数据，如果数据占比不平衡，建议这个人群溢价不要太高，容易吃数据。

搜索人群的产生

直通车搜索人群是基于关键词背后的人群，也就是对直通车关键词背后的人群进行分组化、标签化。

直通车人群里面有四个板块

宝贝定向人群

店铺定向人群

行业定向人群

基础属性人群

人群里面核心应该放在基础属性人群里面，这是最重要一个板块

基础属性人群又可分人口属性人群，天气属性，淘宝属性，节日属性，根据产品不同，侧重点也不同，一般都是人口属性人群为重点，我重点也是说人口属性人群

人口属性人群分为：类目笔单价，性别，年龄，月均消费额度；根据这四个小板块，人群我们可设置一级人群标签，二级人群标签，三级人群标签

1，一级人群标签既是单个做一个人群，比如，男，18~24，20--50，一般一级人群标签不建议去做，这类人群覆盖面极其广泛，数据一般不是特别好

2、二级人群标签玩法（即两两组合，比如年龄和性别组）

1）一般二级人群相对一级人群标签会更加进准，但是相对于一级人群标签覆盖量会小，这种人群是我们做的比较多的，平常基础上都是大词或者相对流量词然后直接匹配二级人群标签。

2）一般做二级人群标签是我们常用的，所以做这种前期选词的关键词流量不能太小，不然二级人群标签就覆盖不到多少人群的流量。

3）优化：刚开始人群溢价到一定比例，然后人群能够获得一定展现量、一定点击量，然后在判断人群点击量和人群转化率。记住一个点，这类人群如果溢价比例太低，很难拉到展现量或者点击量，所以当没有展现或者点击的时候，人群溢价比例5%的比例调高，然后会有一定的展现或者点击量，再去判断该人群的点击量和转化率数据。接下来根据结果导向，比如点击率或者转化率结果导向，一般刚开始都是点击率结果导向，我们看淘宝首页潜力人群中有哪些人群点击率高的，有一定点击量且点击量比较高的可以 提高溢价比例让该人群获取更高的点击量。当某个点击率高的人群获取到一定的点击量之后，这个时候需要适当的观察一下转化率的情况，如果此时点击率和转化率都需要兼顾的话，那么整个计划来考虑，点击率高，转化率低的人群可以慢慢降低溢价比例，转化率太低的人群，点击量不大的可以直接暂停。

3.三级人群标签玩法

1）一般三级人群标签非常精细，自身的人群覆盖其实比较有限了，所以做三级人群标签，一定建议是大词或者相对流量大词，这样打流量结合更精准的人群标签才会发挥更好的效果。

2）前期选词要注意，如果选择流量太小的关键词，然后匹配三级人群标签的话，那么三级人群标签很有可能没有多少人群覆盖量，那么也就失去了三级人群标签组合的意义。

3）优化参考二级人群标签玩法。

 好了，今天的分享就到这里了，讲了这么多，大家慢慢消化下，不明白的地方欢迎随时找我交流。

哦，对了，昨天七夕情人节。

年年岁岁花相似

岁岁年年人不同

摆渡人在这里祝大家七夕圆圆满满，也祝大家电商一路坦途！！！

推首最近十分喜欢的一首歌，兴之所起。

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