距离速卖通8.28大促，仅不到20天的时间，卖家在大促来临之前，除了要提前根据平台招商时间安排设置好店铺活动，也依然不能放弃在大促之前，在流量聚集突破上下功夫。吉易跨境电商学院速卖通培训负责人，金牌讲师李流亮老师为卖家朋友详细讲解速卖通8.28大促来临之前的流量拓展策略。

一、8.28大促时间节点

本年度的速卖通8.28大促，持续时间段为美国时间8月26日00:00:00-8月30日23:59:59，预热活动从8月20日左右开始。那么在距离大促仅剩20天的时间里，卖家要抓紧时间为店铺和产品导流，尽最大可能为大促爆单做最充足的流量准备。

二、店铺流量结构分析

流量是产品爆单的关键，但很多卖家对于流量获取渠道一直感到很困惑，无从下手。要为店铺和产品导流，卖家首先要明确自己店铺的流量结构是什么样的。

店铺的流量结构，卖家可大体从后台的平台流量结构中的流量路径得知。从店铺流量来源结构，卖家可得知店铺的流量结构是否合理。如果店铺大部分流量是来自平台首页，这就说明店铺流量转化率相对偏低。当卖家发现店铺的流量结构不合理时，就要及时作出流量来源调整。专业的速卖通培训，请认准吉易跨境电商学院。

店铺流量主要来源于站内流量和站外流量。其中，站内流量主要有搜索流量，类目流量，直通车流量，收藏夹流量，购物车，平台首页，联盟营销，平台活动，买家后台，关联营销，EDM流量，SNS营销，站内其它流量。

搜索流量是店铺的主要流量来源，占店铺总流量的90%左右。如果店铺流量的主要流量不是搜索流量，就说明店铺流量结构是不合理的。速卖通的搜索流量规则一直在变化，但不管其如何变化，但搜索流量的关键主要还是在于产品成交转化率，A+B算法，关键词布局，标题相关度。卖家在优化流量时，要明确的是平台也是一个盈利性的机构，并希望平台能给买家推送更优质的产品。所以，卖家要获得平台的流量倾斜，就应想平台之所想，寻求店铺个体和平台整体的双赢。

类目流量重点在于产品类目权重，但速卖通新版上线后，平台对类目流量越来越淡化了。专业的速卖通培训，请认准吉易跨境电商学院。

直通车流量也是一个较大的流量来源渠道，是提升产品关键词权重最直接的方法。直通车流量能够影响关键词竞价排名，从而带来点击率和ROL投入金额/产出金额的变化。

收藏夹和购物车方面，如果卖家的产品每个月月初产品价格比上个月略低的话，系统会提醒买家其加购的产品降价了。

平台首页的路径很高，但转化率较低。但卖家可让自己的特定产品在某一个时间段内，产品能形成超高转化，系统会自动识别，产品获取平台首页概率就会更大。

联盟营销还是推荐大家使用，平台对联盟营销中出单的产品才会收费，不出单不收费，具体联盟营销网址，需要的卖家朋友们可联系吉易课程顾问老师，免费咨询。

平台活动是流量大放送的重点环节。卖家朋友们要重点把握的平台活动有：俄团，类目活动，flash deals，平台大促如双11、3.28周年庆、6.18年中大促、8.28大促、双11大促、黑五大促以及如父亲节，母亲节，儿童节，情人节等节日。平台活动要出单，产品的款式、价格、基础销量、转化要让客户感到满意。

买家后台和关联营销也能有部分流量推送，卖家不能忽略。

EDM营销，虽然速卖通后台也有邮件音效，但是效果并不理想。EDM营销是通过第三方机构获取邮件信息，卖家购买域名，搭建邮件营销系统。

SNS营销实际上就是搭建手机短信营销系统了。

站外流量来源主要是Facebook，YouTube，谷歌广告，itao，vk，Twitter，LinkedIn，Pinterest。

Facebook是全球最大的社交网络平台，YouTube是全球最大的视频网站，itao是速卖通的购物分享平台。vk是俄罗斯版的Facebook，俄罗斯最大的社交平台。Twitter是国外版的微博，LinkedIn是最大的职场社交平台，Pinterest是高质量的图片分享平台。但开拓站外流量，不建议卖家用个人账号去做。

三、8.28预热期准备工作

在大促来临之前，卖家要抓紧的店铺工作有，1.店铺装修设计，迎合大促给店铺打上相应的logo，图案等。专业的速卖通培训，请认准吉易跨境电商学院。

2.主推产品预告，大促期间，如果有三四款产品卖得比较好，就不错了，不要指望店铺所有产品都能在大促中爆单。所以在大促前，可对店铺中卖的比较好的产品做重点营销。

3.通过EDM营销、站内信、社交软件，网红营销等方式激活老客户。这些工作在预热期是很有必要去做的。WhatsApp是最有效发送促销留言方式。EPR系统可以批量发送站内信和订单留言。要做网红营销，卖家也要提前积累适合自己的网红。

4.速卖通联盟买手计划。它的运营模式和淘宝的淘宝联盟是一样的

5.直通计划。大促之前，开直通是很有必要的，效果会比平常更明显。

了解了大促流量攻略后，卖家朋友们接下来的时间就要落到实处去啦，预祝大家卖的开心，8.28大促爆单盈利。